守價(jià)議價(jià)技巧(編輯修改稿)
2024-09-11 21:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 難的自言自語(yǔ)） 》 反復(fù)確認(rèn)是馬上付款簽約。因?yàn)檫^(guò)程太快，此時(shí)可以再詢問(wèn)下經(jīng)理。忌諱跟客戶一樣興奮。 直接了當(dāng) 殺價(jià)應(yīng)對(duì)策略 聽(tīng)說(shuō) A 堅(jiān)決否認(rèn)，絕無(wú)此事： 馬上表明 XXX都是明折明扣，表明自己的清白，一定是產(chǎn)品有差異，避免 類比 《 懷疑的表情 》 B 有可能是假的，只是在詐底價(jià)， 不要讓客戶心存僥幸或 。，先不要當(dāng)面揭穿，只當(dāng)是玩笑，暫不理睬該客戶。 認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo) A 首先滿足其虛榮心，先定下來(lái)再找老板談，表明誠(chéng)意，否則老板給您的價(jià)格肯定不是最優(yōu)惠的，而且房源也很搶手。 B 如果還在猶豫是否要找領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)明關(guān)系很勉強(qiáng)，此時(shí)就要咬死價(jià)格或者把關(guān)系戶的優(yōu)惠說(shuō)的寥寥無(wú)幾。 C 有的客戶喜歡打聽(tīng)關(guān)系戶的售價(jià)，業(yè)務(wù)員一概不知，聽(tīng)說(shuō)太低我們寧可不賣。 挑毛病 A 讓他發(fā)言：待全部挑完毛病后再談，要確定對(duì)方是否有買房誠(chéng)意，如果確實(shí)是在猶豫，問(wèn)題少的可以逐一解決，但要曲折，問(wèn)題多的，挑能解決的主要問(wèn)題解決，強(qiáng)調(diào)完美的事物是不存在的，不時(shí)的將洽談轉(zhuǎn)移到房子之外的話題，時(shí)期淡忘 B 無(wú)心購(gòu)買的客戶，先不要談價(jià)格 比較競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案 A、不要詆毀競(jìng)品，但一分價(jià)錢一分貨，放大優(yōu)勢(shì)，特別是客戶較在意的，讓客戶忘掉其他樓盤，不要繼續(xù)對(duì)比。 B 、可能客戶對(duì)其他競(jìng)品的價(jià)格也不是很確定，要拿出專業(yè)的姿態(tài)，讓他知難而退，提出一些懷疑。 ? 賣的差，降價(jià) ? 使用的建筑材料質(zhì)量差，影響長(zhǎng)期性、安全性； ? 住宅環(huán)境差（交通、地段），小區(qū)建筑一個(gè)好環(huán) 境是要花錢的； ? 施工的水平和質(zhì)量難有保證等 :業(yè)務(wù)切記：房屋的價(jià)格高低不是最主要的，能保值和增值才是客戶最關(guān)心的 ? 業(yè)務(wù)員在堅(jiān)持價(jià)格時(shí)，不能有猶豫。越堅(jiān)持，客戶就越相信你所說(shuō)的是實(shí)情，這是必須的鋪墊。 ? 客戶初次提出打折，應(yīng)以“ XXX的房?jī)r(jià)都是明碼實(shí)價(jià)，不可能隨便打折”，堅(jiān)定拒絕。但不要多說(shuō)，放開(kāi)價(jià)格的話題，等待其第二次試探。 ? 客戶再三要求打折，在議價(jià)的同時(shí)一定要穿插對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的反復(fù)灌輸，讓客戶反復(fù)認(rèn)同，形成潛意識(shí) ? 如果客戶打折意志十分堅(jiān)定，則先探明其心理價(jià)位，讓他先出價(jià)，在未探明對(duì)方心理價(jià)位或客戶未出價(jià)之前我方不可先讓價(jià)。 守價(jià)的注意事項(xiàng) ? 談價(jià)時(shí)，為自
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1