【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 意之二：有效策劃 ? 網(wǎng)友是單純的，也是容易被煽動(dòng)的。王老吉捐款一個(gè)億的壯舉在接下來(lái)的幾天里迅速成為各個(gè)論壇、博客討論的焦點(diǎn)話題。但是話題是分散的，需要一個(gè)更強(qiáng)有力的話題讓這場(chǎng)討論升級(jí)，于是 ? 封殺王老吉 ?成為了由贊揚(yáng)到付諸行動(dòng)的號(hào)令。創(chuàng)意本身契合當(dāng)時(shí)網(wǎng)友的心情，使得可能平日里會(huì)被人痛罵的 ? 商業(yè)貼 ? 的內(nèi)容一下子成為人人稱譽(yù)的好文章。 創(chuàng)意之三：持續(xù)推動(dòng) ? 任何一個(gè)創(chuàng)意營(yíng)銷傳播話題要最終變成現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷拉動(dòng)力，必須使該話題得到持續(xù)的關(guān)注，并且不斷擴(kuò)散。 ? 封殺王老吉 ? 一個(gè)單貼，能夠有如此大的影響，企業(yè)背后的網(wǎng)絡(luò)推手對(duì)于這個(gè)帖子的初期轉(zhuǎn)載和回復(fù)引導(dǎo)作用至關(guān)重要。 BBS營(yíng)銷在整個(gè)事件中顯得尤為重要，首發(fā)天涯等大論壇，然后迅速地轉(zhuǎn)載到各個(gè)中小論壇，之后就可以依靠 ? 病毒 ?自身的傳播慣性的去進(jìn)行擴(kuò)散了 . 54 ?在 2022年 ? 封殺王老吉 ? 的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件中，王老吉借助網(wǎng)民的好奇心、愛(ài)國(guó)心以及追捧心理，在向汶川捐款一個(gè)億之后，策劃了這場(chǎng)正話反說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)事件，迅速激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)輿論的熱情，王老吉一下子名動(dòng)天下，終端銷售也因此迅速提升。 . 55 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷武器六：網(wǎng)絡(luò)廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告介紹： 網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告，即利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。Inter是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快、效果很理想，是中小企業(yè)發(fā)展壯大的好途徑，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。 . 56 ?目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用顯得越來(lái)越重要，以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專門的 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體分部 ? ，以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)。 . 57 網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式： ? (包含 Banner、 Button、通欄、豎邊、巨幅等 )。 。 。廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說(shuō)是贊助式廣告的一種，從表面上看它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類廣告都會(huì)有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁(yè)上通常沒(méi)有清晰的界限。 （彈出式廣告）。訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。它們有點(diǎn)類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀眾觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動(dòng)的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動(dòng)態(tài)的都有。瀏覽者可以通過(guò)關(guān)閉窗口拒絕觀看廣告（電視廣告是無(wú)法做到的），但是它們的出現(xiàn)沒(méi)有任何征兆，而且肯定會(huì)被瀏覽者看到。 （富媒體）。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、 Java語(yǔ)言等編寫(xiě)的具有復(fù)雜視覺(jué)效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決于站點(diǎn)的服務(wù)器端設(shè)置，另一方面取決于訪問(wèn)者的瀏覽器是否能查看。 . 58 ?網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) ： ； 、積極性強(qiáng)； ； ，性價(jià)比高； 。 . 59 . 60 . 61 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷武器七：搜索引擎營(yíng)銷 ?搜索引擎營(yíng)銷介紹： 搜索引擎營(yíng)銷（ SearchEngineMarketing，SEM）。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營(yíng)銷追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。搜索引擎營(yíng)銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的比重，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，更多地挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。 . 62 ?搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)： ； ； 。 . 63 . 64 . 65 ?2022年的美國(guó)大選，互聯(lián)網(wǎng)幫助奧巴馬籌集了巨額競(jìng)選經(jīng)費(fèi) 截至 2022年 10月 15日，奧巴馬成功募款 6 4億美金，其中， 87%是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)募集而來(lái)。美國(guó)聯(lián)邦選舉委員會(huì)透露，在 2022上半年，奧巴馬在搜索引擎上的廣告費(fèi)用超過(guò)了 300萬(wàn)美金，占了他整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用的 82%。正是由于利用了互聯(lián)網(wǎng)尤其是搜索引擎這個(gè)新興的媒體，在兩年的時(shí)間內(nèi)，奧巴馬完成了從 ? 默默無(wú)聞 ? 到 ? 飛黃騰達(dá) ? 的質(zhì)變，并最終取得了總統(tǒng)選舉的勝利。 . 66 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷武器八：貼吧營(yíng)銷 ?貼吧營(yíng)銷介紹： 貼吧，是一種基于關(guān)鍵詞的網(wǎng)上主題交流社區(qū)。它與搜索緊密結(jié)合，能夠準(zhǔn)確把握用戶需求，通過(guò)用戶輸入的關(guān)鍵詞，自動(dòng)生成討論區(qū)，使用戶能立即參與交流，發(fā)布自己感興趣的話題的信息和想法。這就意味著，如果用戶對(duì)某個(gè)主題感興趣，那么他立刻可以在貼吧上建立相應(yīng)的討論區(qū)。誕生于 2022年 12月 3日的百度貼吧，一經(jīng)上線，便立刻受到萬(wàn)千網(wǎng)民的追捧，現(xiàn)在百度每天新增貼吧 6000個(gè)，每天的發(fā)帖量達(dá)到了 300萬(wàn)以上！百度貼吧積累了大量的吧和用戶，早已成為全球最大的中文網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。 . 67 ?以百度貼吧為代表的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)正在改變著我們的生活，百度貼吧正在成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)： 2022年，百度通過(guò)貼吧、知道與惠普共同合作的社區(qū)營(yíng)銷 ——惠普 6515手機(jī)的獨(dú)家發(fā)布，使惠普在推廣期后的兩個(gè)月里取得銷量提升 30%的卓越成效；與標(biāo)志 206合作的社區(qū)營(yíng)銷大大改善了人們對(duì)這款經(jīng)濟(jì)型轎車的口碑。 . 68 ?貼吧營(yíng)銷的特點(diǎn)： ； ； 、大影響。 . 69 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷武器九：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷 ?網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷介紹： ? 網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者企業(yè)實(shí)力的一種介紹，或者用故事演繹的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品或品牌的特點(diǎn)。 ? 據(jù)最新的調(diào)查顯示，我國(guó)使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民高達(dá) 16億，相當(dāng)于每 2個(gè)網(wǎng)民中就有 1個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶?？鐕?guó)公司，如可口可樂(lè)、帝亞吉?dú)W和聯(lián)合利華等都加入了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷大軍這些網(wǎng)絡(luò)視頻能夠帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。如百度唐伯虎系列小電影沒(méi)有投入任何推廣費(fèi)用，卻換來(lái) 2022萬(wàn)人的傳播效應(yīng)，讓 ? 百度更懂中文 ? 深入人心，這個(gè)成功案例也鼓舞了許多企業(yè)躍動(dòng)的心。 . 70 ?網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)： ? ； ? ； ? ； ? 。 . 71 網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷案例 《 百度更懂中文 》 ? 為了樹(shù)立自己的品牌地位，也為了阻擊對(duì)手的逼進(jìn)，百度決定策劃一次獨(dú)特有效的營(yíng)銷傳播戰(zhàn)役，在傳遞自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也能夠有效地打擊對(duì)手谷歌的軟肋 這就是 《 百度，更懂中文 唐伯虎篇 》 網(wǎng)絡(luò)小電影的病毒式傳播。 ? 百度知道網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷最重要的是培育有吸引力的 ? 病源體 ? ，也就是好的、有價(jià)值、能廣為傳播的內(nèi)容，能夠在最短時(shí)間內(nèi)吸引觀眾的關(guān)注度與興趣點(diǎn)。 ? 《 百度，更懂中文 唐伯虎篇 》 是在一種周星馳式的風(fēng)格中展開(kāi)的，面對(duì)一張中文告示，風(fēng)流才子唐伯虎三度通過(guò)分詞斷句，將女粉絲從一個(gè)自以為懂中文的洋人身邊全部搶奪過(guò)來(lái)，最后連他最親密的女朋友亦被唐伯虎征服，最后該洋人被氣得吐血。這種惡搞的表達(dá)形式，很迎合年青一代網(wǎng)民的口味，一下子擊中了他們 ? 玩世不恭 ? 的心理特點(diǎn)，因此僅一個(gè)月就擁有了超過(guò) 2022萬(wàn)的點(diǎn)擊量。百度短片中諸多元素構(gòu)建，詼諧之余也極具意趣。這充分符合了病毒傳播的第一定律：傳播對(duì)用戶有價(jià)值的東西。 ? 《 百度，更懂中文 唐伯虎篇 》 在網(wǎng)絡(luò)播出之后引起了轟動(dòng)，網(wǎng)民瘋狂的轉(zhuǎn)載使得這個(gè)短片成為網(wǎng)絡(luò)的熱議話題，百度的知名度迅速飆升。消費(fèi)者對(duì)百度品牌的認(rèn)知度也大幅提升，來(lái)自艾瑞的市場(chǎng)研究結(jié)果表明，在谷歌、雅虎、搜狐等各品牌宣傳的信任度中，百度的 ? 百度，更懂中文 ? 更受到他們的信賴，有超過(guò)七成的消費(fèi)者認(rèn)同這一品牌形象。 . 72 . 73 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷武器十：電子雜志營(yíng)銷 ?電子雜志營(yíng)銷介紹： ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，人們開(kāi)始被一種更加廣泛而直接的信息獲得方式所折服 2022年迅速躥紅的全新媒體電子雜志，以最炫的多媒體技術(shù)受到了眾多網(wǎng)民和企業(yè)的青睞，在短期內(nèi)迅速形成了一個(gè)龐大的閱讀群體。電子雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式、細(xì)分化的目標(biāo)受眾和高速準(zhǔn)確的傳播方式，開(kāi)辟出了一條全新的多元化營(yíng)銷渠道。無(wú)論汽車、旅游，還是家居、數(shù)碼，只要有相關(guān)的電子雜志傳播平臺(tái)，就有企業(yè)嘗試?yán)眠@一平臺(tái)進(jìn)行自我宣傳。 . 74 ?作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種重要的營(yíng)銷工具，電子雜志能夠解決以往企業(yè)營(yíng)銷中從制作到發(fā)行，從宣傳效果評(píng)估到成本控制，從時(shí)效性到互動(dòng)性等諸多煩惱。它用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布，集眾傳媒之所長(zhǎng)，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品展示、形象推廣、動(dòng)態(tài)視頻展示、說(shuō)明書(shū)出版等幾乎無(wú)所不能。 . 75 ?電子雜志營(yíng)銷包含兩個(gè)層面的含義： ? 第一是企業(yè)制作電子書(shū)，電子書(shū)的內(nèi)容是和企業(yè)相關(guān)，一般以企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)服務(wù)為核心制作電子雜志； ? 第二是通過(guò)電子書(shū)發(fā)布公司產(chǎn)品或服務(wù)廣告，例如某家企業(yè)在某些有影響力的電子雜志如新浪電子雜志 《 精品閱讀 》 的封面和封底做的廣告。電子雜志擁有多種格式，隨著 PC技術(shù)的發(fā)展，純文本格式的電子書(shū)已經(jīng)不能滿足讀者的需要，因此 chm和hlp格式應(yīng)運(yùn)而生，這兩種格式的電子書(shū)不需要任何的第三方閱讀軟件，在 Windows中就可以直接閱讀。而隨著 3G時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)閱覽電子雜志也開(kāi)始流行。 . 76 ?電子雜志營(yíng)銷的特點(diǎn)： ? ，比較吸引讀者眼球； ? ，適合企業(yè)進(jìn)行低成本傳播； ? ，能夠有效拉近與網(wǎng)民之間的距離； ? ，能夠更好地表達(dá)產(chǎn)品各種復(fù)雜的功能或品牌內(nèi)涵。 . 77 ?伴隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷等概念的興起，電子雜志作為一種全新的媒體，以其特有的優(yōu)勢(shì)成為業(yè)內(nèi)這兩年炙手可熱的話題。從 ? 開(kāi)放、創(chuàng)新 ? 的 HP主題釋放，到 ? 體貼尊貴，感受升華為你心靈 ? 的哈根達(dá)斯流行口號(hào)，乃至于 ? 優(yōu)雅永恒 ? 的勞力士，這些世界著名的企業(yè)均推出了宣傳自己企業(yè)文化的電子雜志；從瑞麗雜志的風(fēng)行，到招商銀行《 SMART》 的問(wèn)世，以至大商圈網(wǎng)絡(luò)的興起，都向我們說(shuō)明電子雜志已從以往的娛樂(lè)內(nèi)容為主，開(kāi)始向?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的方向發(fā)展，以其極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和內(nèi)容吸引力，為企業(yè)營(yíng)銷推廣不斷作出貢獻(xiàn)。 . 78 ?招商銀行攜手國(guó)內(nèi)知名的 POCO娛樂(lè)互動(dòng)平臺(tái)，于 2022年 2月正式發(fā)行了招行會(huì)員雜志《 SMART》 ，這是招行搭乘網(wǎng)絡(luò)新風(fēng)，為客戶提供創(chuàng)新性服務(wù)的又一貼心舉措。招行希望通過(guò) 《 SMART》 電子雜志，為用戶展現(xiàn)更多實(shí)用的優(yōu)惠，給用戶提供更多有趣的信息，將大力加強(qiáng)與會(huì)員的互動(dòng)性溝通。 . 79 武器十一： IM營(yíng)銷 ?IM（即時(shí)通訊工具）營(yíng)銷介紹： ? IM營(yíng)銷又叫即時(shí)通訊營(yíng)銷，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具 IM（如 或 MSN）幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。 . 80 ?IM營(yíng)銷一般有兩種應(yīng)用方式： ? 第一種是網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)在建立網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。 ? 第二種是企業(yè)通過(guò) IM營(yíng)銷通訊工具發(fā)布一些產(chǎn)品信息和促銷信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。 . 81 ?IM作為互聯(lián)網(wǎng)的一大應(yīng)用，其重要性日益突出。最新調(diào)查顯示， IM 已經(jīng)成為人們工作上溝通業(yè)務(wù)的主要方式，有 50％的受調(diào)查者認(rèn)為每天使用 IM工具的目的是方便工作交流， 49％的受調(diào)查者在業(yè)務(wù)往來(lái)中經(jīng)常使用 IM工具，包括更便捷地交換文件和溝通信息。有數(shù)據(jù)表明， IM工具的使用已經(jīng)超過(guò)了電子郵件的使用，成為僅次于網(wǎng)站瀏覽器的第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具。早期的 IM只是個(gè)人用戶之間信息傳遞的工具，而現(xiàn)在隨著 IM工具在商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的普及，IM營(yíng)銷也日益成為不容忽視的話題。 . 82 ?IM（即時(shí)通訊工具）營(yíng)銷的特點(diǎn)： ? ，可以精確鎖定目標(biāo)客戶群； ? ，更吸引年輕一族關(guān)注； ? ， IM營(yíng)銷成本低廉。 . 83 ? 對(duì)于一名網(wǎng)民來(lái)說(shuō)， IM即時(shí)通訊軟件的賬號(hào)幾乎就是網(wǎng)絡(luò)身份證，而中國(guó)作為世界上最大的 IM軟件市場(chǎng)，更是有著數(shù)量龐大的 IM用戶。據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，截至 2022年第四季度，中國(guó)活躍的 IM軟件賬號(hào)已經(jīng)達(dá)到了 4 76億個(gè)。中國(guó)排名前三名的 IM軟件分別為騰訊的 、微軟的 MSN、阿里巴巴