【文章內(nèi)容簡介】 Baylors） 著名的重量級(jí)拳擊冠軍喬?路易斯，用這樣一句簡單而深刻的話來概況財(cái)富的益處： “其實(shí)我不愛錢，但它能讓我不再緊張。” 他說得真好，對(duì)嗎？這句話包含了很多的真理。金錢能讓我們從“拿到錢之后還有好幾個(gè)月要過”的壓力和緊張中解脫出來，使我們心情平靜。 路易斯明白，金錢并不是終極目標(biāo)，只是達(dá)到目的的手段。我們真正追求的并不是金錢，錢只是一些紙而已。我們真正追求的是金錢帶來的收益，也就是說，錢能買來什么。更進(jìn)一步地說，錢能買到自由，從經(jīng)濟(jì)困擾中解脫出來的自由。 下面是一份錢可以買到更多自由的清單： 1. 來去自如的自由。 2. 把子女送入名校的自由。 3. 可以選擇鄰居（而不是盡量忍受鄰居）的自由。 4. 可以去度廠家而不必?fù)?dān)心回家后要付多少信用卡賬單的自由。 5. 最重要的是，縮小夢想差距，點(diǎn)燃偉大理想的自由。 是的，我說過，金錢使人心靈平靜，確實(shí)是這樣。 當(dāng)然，請(qǐng)不要誤解我的意思。對(duì)我來說，生命中還有很多東西遠(yuǎn)比金錢更重要，比如我的家庭。我并不是說金錢就是打開幸福之門的鑰匙。但是，有一點(diǎn)毋庸置疑，你擁有的錢越多，就越容易得到幸福。雇員心態(tài) 如果錢真有這么重要，為什么那么多人沒有去賺更多的錢呢？ 我想，最重要的原因是人們沒有完全明白如何創(chuàng)造財(cái)富。他們認(rèn)為找份工作是唯一可行的創(chuàng)造財(cái)富的方法，因?yàn)檫@個(gè)方法是他們從小就耳濡目染的。 多年來，我們一直生活中這種接受雇員心態(tài)的環(huán)境里。我們的父母都有一份全職工作；朋友們在做兼職、學(xué)校輔導(dǎo)員鼓勵(lì)我們?nèi)ト瞬攀袌?，告訴我們?nèi)绾瓮哆f簡歷，指導(dǎo)我們在面試時(shí)應(yīng)該說些什么……在這種環(huán)境下，我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為，找份工作才是唯一的創(chuàng)造財(cái)富的方法又有什么可奇怪的呢？ 工作的確是一種創(chuàng)造財(cái)富的途徑，但決不是唯一的途徑。事實(shí)上，它永遠(yuǎn)也不會(huì)成為最有利的途徑。在今天，它甚至算不上一種可靠的創(chuàng)造財(cái)富的手段！ 工作已經(jīng)不再有保障 幾年前你對(duì)工作的穩(wěn)定性可能還有些期待：也許你賺的錢不多，但你至少還能指望它度日。 接著，在20 世紀(jì)80 年代，情況發(fā)生了變化：工作已經(jīng)不再有保障。企業(yè)宣稱，經(jīng)濟(jì)的不景氣使得他們被迫“縮小規(guī)?！?，也就是裁員?？墒?，20 世紀(jì)90 年代經(jīng)濟(jì)開始逐漸復(fù)蘇，裁員卻沒有停止，而是依然在繼續(xù)。 1998 年，盡管記錄在冊的結(jié)果是盈利，美國的企業(yè)還是削減了60 萬個(gè)工作崗位，同樣的情形也發(fā)生在歐洲、澳洲和亞洲。他們這樣做是正確的，把60 萬名工人掃地出門，通過減少員工名冊上的人數(shù)來增加利潤。攀登企業(yè)的金字塔 對(duì)企業(yè)員工來說，攀登企業(yè)的金字塔其實(shí)是十分困難的。但數(shù)百萬聰明、有抱負(fù)的人們依然在作者這種被我稱之為“攀登金字塔”的游戲。游戲是這樣的： 你從最基層開始起，努力工作。職位因此可以升高一點(diǎn)，然后你會(huì)更加賣力的工作。當(dāng)你真正成功的時(shí)候會(huì)怎么樣？當(dāng)你做得比你的老板還出色的時(shí)候，他一定會(huì)認(rèn)為你是個(gè)威脅，然后就會(huì)壓制你，免得你搶了他的位置。不論你在哪個(gè)職位，你的收入總是有限的。因?yàn)闊o論你的個(gè)人價(jià)值是多少，你的收入和你付出的勞動(dòng)永遠(yuǎn)不成正比。 距離金字塔的塔尖越近的地方，剩余的空間就會(huì)越小。不要覺得高處不勝寒，那里本來就沒有太多空間。 當(dāng)你進(jìn)入事業(yè)穩(wěn)定期，這種情況就會(huì)出現(xiàn)，只是時(shí)間長短的問題。因?yàn)?，不論你多出色，距離塔尖有多近，那里的位置都是有限的。如圖： 這個(gè)簡單的圖標(biāo)使我想起了兒童游戲“山頂上的國王”：一個(gè)孩子爬到山頂上，把企圖搶走他位置的其他孩子推到下面去。我想，有些孩子可能永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會(huì)爬到山頂上來。越來越糟 攀登企業(yè)的金字塔曾經(jīng)有過它的黃金時(shí)代：也許你不能成為山頂上的國王，但你至少還住在國王的院子里。你有經(jīng)理人休息室的鑰匙，有一間位于角落的辦公室，你的高收入和高職位是有保障的。 然而，此一時(shí)，彼一時(shí)。 “職業(yè)生涯在40 歲時(shí)終止！”《財(cái)富》雜志的封面頭條叫囂著。文章逼真的敘述了企業(yè)金字塔的黑暗情形，而且隨著時(shí)間的推移會(huì)越來越糟。 “員工年齡越大，他（她）被年輕人取代的可能性就越大，而這些年輕人的薪水卻只有他們的一半。”《財(cái)富》雜志這樣說。 “中層經(jīng)理很難升到高層（因?yàn)槲恢糜邢蓿?。如果幾年后還沒有升職的話，這個(gè)位置的經(jīng)理人就會(huì)達(dá)到他職業(yè)生涯的穩(wěn)定期，至少他們會(huì)暫時(shí)處于一個(gè)穩(wěn)定、安全的處境。但是現(xiàn)在，這個(gè)穩(wěn)定期已經(jīng)變成了一座狹窄的獨(dú)木橋?！? 美國政府統(tǒng)計(jì)：越來越多的工人離開了這座“獨(dú)木橋”。據(jù)美國人口調(diào)查局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：美國的中等熟練工人一生要換10~12 份工作，而且橫跨不同的工作領(lǐng)域。也就是說，他們每5 年就要換一份工作。這樣的話，哪里還有什么穩(wěn)定性可言呢？ 收入差距越來越大 如果這些人每隔幾年就重新開始做一份工作，那他們?nèi)绾蝿?chuàng)造大量的財(cái)富呢？去年，美國有200 萬人申請(qǐng)破產(chǎn)，這個(gè)數(shù)字并不令人訝異，就在他們不停更換工作的時(shí)候，已經(jīng)不得不這樣做了。 剛剛我們說到的收入差距是有錢人和窮人之間的差距。這種差距已經(jīng)越來越大了。 商業(yè)作家吉恩?馬洛說，20 年前，一個(gè)首席執(zhí)行官的軸心相當(dāng)于普通員工的月薪，但今天已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字了。 “首席執(zhí)行官的日薪，”馬洛寫道，“工人們得賺一年?！? 美國的企業(yè)不僅僅動(dòng)了我們的奶酪，還把它偷走，存在他們那里?！敖o你更少，給我更多”就是他們的座右銘。 已經(jīng)夠了！現(xiàn)在是把屬于我們的東西拿回來的時(shí)候了，我們要支配自己的生活，要擁有自己制造奶酪的方法，所以，我們再也不能只滿足于別人的救濟(jì)了。財(cái)富的秘訣 如果找份工作都不是創(chuàng)造財(cái)富的最好方法，那什么才是呢？那些有錢人是如何創(chuàng)造了比普通人更多的財(cái)富呢？在我回答這個(gè)問題之前，讓我先說一個(gè)有史以來就有的創(chuàng)造財(cái)富的秘訣。 創(chuàng)造財(cái)富的秘訣是不變的，也就是說，不論世界的變化多快多大，它永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)或失寵。創(chuàng)造財(cái)富的秘訣刻在石頭上，它是創(chuàng)造每筆財(cái)富的關(guān)鍵。 那么，創(chuàng)造財(cái)富的秘訣到底是什么？ 我可以用里兩個(gè)詞來回答這個(gè)問題：他們 擁有 他們擁有自己的生意，擁有其他公司的股票，擁有自己的房子，擁有自己的生活，擁有自己的夢想。你看，富人們明白，當(dāng)你是一個(gè)獨(dú)立生意人時(shí)，你構(gòu)筑的就是自己的理想，而不是他人的。 小資金，大夢想 如何成為一個(gè)獨(dú)立生意人？最荒誕的說法就是這句被重復(fù)過無數(shù)次的話：“用錢來賺錢。”我常常從那些不想擁有自創(chuàng)企業(yè)的人們口中聽到這樣的借口。 缺少資金并不是開創(chuàng)成功企業(yè)的正當(dāng)借口，特別是在高科技便于使用和并不昂貴的今天。我們來看看，在信息時(shí)代用少量資金創(chuàng)辦的那些企業(yè)的成名史。順便說一句，現(xiàn)在，它們都成為了擁有幾十億美元的大企業(yè)。 五家公司最初開創(chuàng)時(shí)的原始投資： 惠普：538 美元； 蘋果電腦：1600 美元（史蒂文?喬布斯賣掉了他的大眾車）； 橡樹嶺自動(dòng)計(jì)算機(jī)：300 美元； 康柏：3000 美元； 網(wǎng)關(guān)：10000 美元（從一個(gè)創(chuàng)始人的媽媽那里借來的）。 這五家企業(yè)的成功說明了這樣一個(gè)問題：要?jiǎng)?chuàng)建和構(gòu)筑一家大型的贏利的企業(yè)，并不需要大量的投資。當(dāng)你想創(chuàng)辦一家公司時(shí)，你銀行帳戶的存款應(yīng)該放在你的夢想以及企業(yè)家精神的后面來考慮。 這五家公司的創(chuàng)立證明，世界正經(jīng)歷著巨大的生活方式改變，這種改變也帶來了重大的機(jī)遇。一方面，他們在正確的時(shí)機(jī)把自己放在正確的位置上；另一方面，有幾百萬人也是這樣，不同的是大為?派卡德、比爾?荷蘭特和其他人在意識(shí)到這是一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)的時(shí)候承認(rèn)了這一點(diǎn)。他們睿智的認(rèn)識(shí)到，只有擁有自己的公司才能飛的更高。 看，這些人都是才華橫溢的，他們完全可以在任何一家公司找到一份高薪的工作?？墒撬麄兠靼祝?dú)立生意人這個(gè)身份的重要性，這個(gè)身份意味著自由。意味著能構(gòu)筑自己的夢想，能自如的掌控夢想，也意味著無限的機(jī)遇。 信息時(shí)代的新商業(yè) 當(dāng)然，我還沒有天真的認(rèn)為，你能用幾千美元去創(chuàng)建下一個(gè)蘋果電腦公司。我們來看看實(shí)際情況，上面幾家公司的每一個(gè)創(chuàng)建者們都是天才，在智力上我遠(yuǎn)不及他們，而且，我想你們可能也是這樣。 但這也是信息時(shí)代的優(yōu)勢之一：你并不需要很有錢或是很聰明就可以構(gòu)筑你理想中的事業(yè)。你要做的只是給自己重新定位，然后在這個(gè)歷史上最偉大的經(jīng)濟(jì)變革中創(chuàng)造巨額財(cái)富。第二部分你的夢想生意應(yīng)該是什么樣的第五章你的夢想生意應(yīng)該是什么樣的 自信地向著你理想的方向走吧，按照你想象的那樣生活。 ——亨利大衛(wèi)梭羅 1987 年，我24 歲，銷售了一年便攜式電話以后，我辭職了。那份工作收入可觀，但是我已經(jīng)厭倦了那種為別人做嫁衣的生活。 現(xiàn)在是構(gòu)筑我自己夢想的時(shí)候了。 因此，我在福羅里達(dá)州的克利爾沃特市開了一家便攜式電話店，我覺得這就是我的夢想生意。 沒過多久，我的夢想生意就變成了我的噩夢。不知道你是否聽說過這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字：有80%的小型企業(yè)在創(chuàng)建的頭一年里歇業(yè)。我就是這80%當(dāng)中的一個(gè)。甚至還沒有支撐到一年。后來，我在一些商業(yè)研討會(huì)上告訴人們，25 歲的時(shí)候我賺了100 萬美元，但是卻投進(jìn)了120 萬美元！ 以下是事情的經(jīng)過：接連不斷的噩夢 開業(yè)的那天我無比自豪。我在福羅里達(dá)州克利爾沃特市最繁華的商業(yè)街有一個(gè)近3000平方尺的零售店面，走廊和墻壁上整齊地排列著價(jià)值20 萬美元的貨物；我雇傭了一個(gè)接待員，并親自培訓(xùn)了10 名銷售代表；會(huì)計(jì)師的辦公室就在我隔壁，這樣我可以隨時(shí)監(jiān)管賬目；我雇傭了一個(gè)出色的服務(wù)經(jīng)理和兩個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，希望他們可以很快的進(jìn)入工作狀態(tài)；我在報(bào)紙上登了大版彩色廣告；在門上懸掛了條幅，然后等待錢財(cái)滾滾而來。 沒錯(cuò)，它是來了。 而且“不鳴則已，一鳴驚人”。 很快，我的噩夢就開始了：每月要賣出至少 10 萬美元的貨才能維持店面運(yùn)轉(zhuǎn)，每當(dāng)我轉(zhuǎn)過身，會(huì)計(jì)師總是拿著筆和公司的支票薄站在那里等著我。 “在這簽字?！彼f。我簽了字，然后我不停地簽、簽……在這期間，要預(yù)定新貨，舊貨也要付款，還得雇用一個(gè)新職員?！拔铱梢灶A(yù)支兩周的薪水嗎？”他討好地請(qǐng)求。我若無其事地給他簽了另一張支票，卻再也沒有見過這個(gè)人。 11 個(gè)月里我親自培訓(xùn)了30 名銷售人員，可多數(shù)人都沒賺到什么錢。其中最出色的兩個(gè)辭了職，在另一條街上開了自己的店。我的業(yè)務(wù)經(jīng)理從椅子上滑下來傷了后背，得付給她做手術(shù)的工作賠償保險(xiǎn)。因?yàn)闆]有錢支付雇用律師的費(fèi)用，因此，我的律師隨后將我告上了法庭?？纯垂べY薄，我不僅沒有付給自己一毛錢，還得用信用卡給員工結(jié)算工資。他們拿了錢，我卻負(fù)了債。賬單一張接一張地送來，員工一個(gè)接一個(gè)地離開。我的債務(wù)也越來越多，最后，銀行通知我，用房子來償還債務(wù)。代價(jià)不菲卻受益終身的教訓(xùn) 開創(chuàng)我的夢想生意是 1987 年我人生中做出的最好的決定之一——讓我噩夢般地生意關(guān)門大吉。 人們說經(jīng)驗(yàn)是最好的老師。的確是這樣，因?yàn)榻酉聛砦矣昧瞬坏揭荒甑臅r(shí)間就取得了商業(yè)管理的博士學(xué)位！毫無疑問，我從失敗中受益匪淺。 代價(jià)慘痛卻極有價(jià)值，在后來所做的生意中，我再也沒有犯過同樣的錯(cuò)誤。 我之所以告訴你們這件事，是想說明這樣一個(gè)至關(guān)重要的觀點(diǎn)：那就是，你夢想創(chuàng)辦的事業(yè)有時(shí)并非真的理想！換句話說，不是所有生意的盈利性都是一樣的，相信我！有些生意的確比別的生意要好做一些，這是事實(shí)！ 夢想生意的特點(diǎn)我把夢想生意與傳統(tǒng)生意做了一番比較之后發(fā)現(xiàn)，夢想生意比傳統(tǒng)生意更具吸引力。 你可以看出，夢想生意和真正傳統(tǒng)生意大不相同。你看完這個(gè)單子以后一定會(huì)這么想：“嘿，如果真有這樣的夢想生意，它有一切生意的優(yōu)點(diǎn)，又沒有傳統(tǒng)生意的缺點(diǎn)，傻子才不去做呢?！? 我也是這么想的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了上面所列舉的這些顯著特點(diǎn)外，它還有另外一些特點(diǎn)。 夢想生意的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 最近幾年，我成了一個(gè)真正研究生意的人。自從便攜式電話生意失敗后，我自己創(chuàng)辦、擁有和管理著十幾家公司；我和上百名成功的商業(yè)人士談過，他們作著各種各樣的生意；我閱讀商務(wù)書籍，聽磁帶，參加商務(wù)研討會(huì)。 我把所有的信息累計(jì)起來，總結(jié)出了夢想生意的實(shí)質(zhì)性元素。我的結(jié)論是：一種生意要成為真正的夢想生意，必須達(dá)到以下五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 被動(dòng)收入——只做一次工作，收入就會(huì)源源不斷地流入。 全球市場 自主性和銷售力 易于復(fù)制——像復(fù)印機(jī)一樣不斷重復(fù) 低投資和低維護(hù) “在家創(chuàng)業(yè)”最為理想 如果你能發(fā)現(xiàn)一種集中了以上所有標(biāo)準(zhǔn)的生意，你就穩(wěn)賺不賠了。但一定要記住，夢想生意一定要集中這五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，缺一不可。因?yàn)?，欠缺了任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)“夢想生意”都會(huì)變成有著夢想生意特點(diǎn)的傳統(tǒng)生意。 就像打電話一樣，如果你錯(cuò)撥了其中一個(gè)數(shù)字，線路就接不上。你必須按順序撥打每個(gè)數(shù)字，才能接通線路。夢想生意也是這樣，只要你漏掉上面的任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，都將無法達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。獨(dú)立生意人怎么樣呢 多數(shù)人可能覺得像醫(yī)生、律師和會(huì)計(jì)師這樣的獨(dú)立生意人，可以享受到理想生活。他們報(bào)酬豐厚，地位顯赫，可以說是過著奢侈安逸的生活。 但當(dāng)你和他們談?wù)撨@個(gè)問題時(shí)，聽到的往往是另外一種說法。比如醫(yī)生，有極高的收入，有自己的辦公室和高科技的醫(yī)療設(shè)備；工作時(shí)間長得可怕，醫(yī)療事故保險(xiǎn)就占了他們總收入的一大部分。更糟的是，衛(wèi)生維權(quán)組織持續(xù)降低就醫(yī)費(fèi)用，因此只有最頂級(jí)專家的收入才有可能達(dá)到六位數(shù)。 你再對(duì)比夢想生意的標(biāo)準(zhǔn)，唯一吻合的只有第三條：有些醫(yī)生和牙醫(yī)退休后可以轉(zhuǎn)讓行醫(yī)權(quán)。 “那些每小時(shí)賺 250 美元或更多的醫(yī)生和律師也是這樣嗎？”你也許會(huì)問?！叭绻@是夢想生意，我想我還受得了?！睕]錯(cuò)，很多專業(yè)人士時(shí)薪不菲，但現(xiàn)在這種趨勢正在下降中，因此他們不得不更加賣力