大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案(編輯修改稿)
2024-09-10 11:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 注：原則上每月考核分不低于70分，為適應(yīng)市場多變與發(fā)展的需要，針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平衡，即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡，但是三個月的總分須大于210分，特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)。 誠信分必須滿分100分才能享受提成！ X表示銷售部；C表示財務(wù)部；S表示市場部；F表示服務(wù)部；R表示人力資源部； T表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊；D表示大區(qū)經(jīng)理。 ?。?）、銷售競賽獎： 經(jīng)常性銷售競賽的引入，能給團(tuán)隊帶來“鯰魚效應(yīng)”！充分激發(fā)團(tuán)隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情！市場如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競爭是永遠(yuǎn)不變的主旋律！ 月度獎勵： 每月評選一次，及時刺激團(tuán)隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有： A、銷售/回款最大絕對增長量獎 B、 銷售/回款最大絕對增長率獎 C、 銷售/回款最大絕對量獎 獎勵：各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。 季度獎罰：參考月度獎勵方式設(shè)計。 A、季度獎勵： 每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動，全國評選二名，獎價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。 B、季度處罰： 季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理，給予8001000元的處罰！ 連續(xù)二個季度考核排名最后的，給予半年連續(xù)降薪800元的處罰！半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復(fù)原薪！ 年終增值獎： 為增強團(tuán)隊的凝聚力與向心力，特設(shè)年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻(xiàn)，并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則！ 年終增值獎=全年回款同比增值部分*% 全年回款同比增值部分=今年同期實際回款去年同期實際回款 此項考核指標(biāo)以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。 備注： ○在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。 ○每年7月1日之后加入公司的新員工，當(dāng)年的年終增值獎先不發(fā)放，推后至下一年度累計發(fā)放。 ○員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時，不享受當(dāng)年的增值獎，全額納入SF！ 年終處罰： 在評選年終增值獎的同時，對
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