新時(shí)代廣告公司運(yùn)營方案(編輯修改稿)
2024-09-05 15:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、普遍性是不理智的市場(chǎng)行為，繞開傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，直擊其軟肋，才是正道。三、 數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和運(yùn)用很不到位，很多DM報(bào)和雜志根本沒有自己的數(shù)據(jù)庫，所謂分眾只是一句白話，無法落到實(shí)處。廣告主更難從中找到自己定位的消費(fèi)群體。四、 市場(chǎng)運(yùn)作手法單一，資源整合不到位，創(chuàng)意和策劃力量薄弱。操作者往往將DM報(bào)作為短期聚財(cái)?shù)氖侄?，追求短期效益，開始拼命的找客戶，說服客戶。卻沒有做好基礎(chǔ)建設(shè)，很難為客戶提供有效的平臺(tái)和支持作用，導(dǎo)致做一家丟一家，大量的客戶資源流失，最后在資源嚴(yán)重匱乏的情況下，無奈出局。五、 中郵專送廣告占據(jù)的有利局面，直接對(duì)其他DM報(bào)產(chǎn)生巨大的壓力?？蛻暨x擇最好、最大、最成熟的DM，這一點(diǎn)無可厚非。面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)占有者，很多操作者想不出更好的方法來應(yīng)對(duì)，除了降價(jià)、優(yōu)惠、免費(fèi)等手段取悅客戶之外，再無他法，殊不知：便宜無好貨，這正是大眾的心理。巨大的成本加上客戶源的難持續(xù)性，交織成騎虎難下之勢(shì)，往往就轟轟烈烈地上，平平淡淡地死。以上幾點(diǎn)，為目前在嘉興市場(chǎng)上DM報(bào)紙和雜志的致命傷，當(dāng)然，其他原因還有很多，這里就不再一一闡述。鑒于這些情況，我們《嘉興信息港》要想在市場(chǎng)上立足并且謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須完善或者規(guī)避這些缺陷，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，整合我們手中的資源，迅速提高知名度和人氣，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的中長期戰(zhàn)略計(jì)劃。作為有經(jīng)驗(yàn)的DM運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，我們經(jīng)過初步的市場(chǎng)調(diào)研和分析，結(jié)合我們自身的優(yōu)勢(shì)和本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，提出幾點(diǎn)發(fā)展思路，以供企業(yè)決策層參考；一、 確定《嘉興信息港》的定位，模糊的概念只能導(dǎo)致模糊的操作，而模糊的操作帶來的直接后果就是：找不到穩(wěn)定、長期的客戶資源支撐報(bào)紙的發(fā)展，只能過多依靠業(yè)務(wù)員的水平和口才解決生存的問題。關(guān)于定位，有以下幾項(xiàng)可以選擇： 信息整理員的角色：靠收集和整理廣告主發(fā)布的信息為
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