商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本businessplan(編輯修改稿)
2024-09-03 17:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 係 作為一名擁有自己生意的東主，閣下如何致力履行社會(huì)責(zé)任？閣下如何融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)？第2節(jié)： 行業(yè)分析一般指引在編製本節(jié)時(shí)需考慮兩個(gè)要素：行業(yè)概況以及閣下業(yè)務(wù)的行業(yè)地位摘要。適當(dāng)時(shí)可在註腳註明所觀察到的行業(yè)變化及資料來(lái)源，以顯示資料的可靠性。 行業(yè)概況一般指引閣下需要了解業(yè)務(wù)所屬的行業(yè)。分析行業(yè)的要點(diǎn)包括整體行業(yè)的規(guī)模、行業(yè)內(nèi)的主要參與者、進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻 進(jìn)入行業(yè)需要考慮的因素，如政府政策、特定行業(yè)的資本要求、轉(zhuǎn)型成本、科技發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)、現(xiàn)有專利及商標(biāo)等。、市場(chǎng)及顧客、毛利、影響行業(yè)的全國(guó)性趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)動(dòng)向及技術(shù)趨勢(shì)、與行業(yè)相關(guān)的任何特別規(guī)定以及其長(zhǎng)遠(yuǎn)前景等。 行業(yè)地位一般指引前一章節(jié)分析了行業(yè)的整體情況，本節(jié)將更加詳細(xì)地分析閣下的業(yè)務(wù)。介紹公司在行業(yè)中的地位最常用的方式是分析公司的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)，以及外在環(huán)境的機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)。第 3 節(jié)： 市場(chǎng)分析一般指引在本節(jié)中，閣下需要展示對(duì)所經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，以及其重要趨勢(shì)及驅(qū)動(dòng)因素有深入的了解。若閣下能展示出已進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)研究，則有助印證在計(jì)劃書(shū)中所表明的觀點(diǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng)一般指引閣下需要界定其目標(biāo)顧客群、該顧客群的特點(diǎn) (例如其性別及收入水平)、該群體的地理區(qū)域分佈、該群體的規(guī)模、閣下在該群體的市場(chǎng)佔(zhàn)有額及閣下為了取得該市場(chǎng)佔(zhàn)有額而制定的定價(jià)策略、以及可能導(dǎo)致閣下的顧客改用其他產(chǎn)品／服務(wù)的因素等。閣下也可指出特定細(xì)分市場(chǎng)正在增長(zhǎng)抑或萎縮，重要趨勢(shì)以及背後的成因。 市場(chǎng)細(xì)分及定位一般指引閣下需要在目標(biāo)顧客群中找出一個(gè)特定的顧客群體，然後探討該群體如何看待及評(píng)價(jià)閣下的產(chǎn)品／服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一般指引首先要找出閣下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。釐定每一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)佔(zhàn)有額，並且估計(jì)多久之後會(huì)有新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)。儘量嘗試了解閣下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式，例如他們的成本結(jié)構(gòu)、主要市場(chǎng)、規(guī)模、銷售額、生產(chǎn)方法等。重點(diǎn)不僅是要理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為何及如何取得如此成就，也需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾犯什麼錯(cuò)誤。
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