香港版商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本(編輯修改稿)
2025-01-20 01:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 很大幫助。 3 告訴讀者閣下業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位、賣點(diǎn)。 4 指閣下業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境。 5 作為一名擁有自己生意的東主，閣下如何致力履行社會(huì)責(zé)任？閣下如何融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)？ 第 2 節(jié)： 行業(yè)分析 一般指引 在編製本節(jié)時(shí)需考慮兩個(gè)要素：行業(yè)概 況 以及閣下業(yè) 務(wù)的行業(yè)地位摘要。適當(dāng)時(shí)可在註腳註明所觀察 到的行業(yè)變化 及資料 來(lái)源，以 顯示 資 料 的可靠性。 行業(yè)概 況 一般指引 閣下需要了解業(yè)務(wù)所屬的行業(yè)。分析行業(yè)的要點(diǎn)包括 整體行業(yè)的 規(guī)模、 行業(yè)內(nèi)的主要參 與 者 、進(jìn)入 行業(yè)的 門檻 市場(chǎng)及顧客、毛利、影 響行業(yè)的 全國(guó) 性 趨勢(shì)、 經(jīng)濟(jì) 動(dòng)向 及技術(shù)趨勢(shì)、與行業(yè)相關(guān)的任何特別規(guī)定以及其長(zhǎng)遠(yuǎn)前景等。 行業(yè)地位 一般指引 前一章節(jié)分析了行業(yè)的整體情況，本節(jié)將更加詳細(xì)地分析閣下的 業(yè)務(wù) 。介紹公司 在 行業(yè) 中的 地位最常用的方式是分析公司 的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)，以及外 在 環(huán)境的機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)。 6 進(jìn)入行業(yè) 需要考慮的因素，如政府政策、特定行業(yè)的資本要求、轉(zhuǎn)型成本、科技發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)、現(xiàn)有專利及商標(biāo)等。 第 3 節(jié)： 市場(chǎng)分析 一般指引 在本節(jié)中，閣下需要展 示對(duì)所經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) 的結(jié)構(gòu) ， 以及 其 重要趨勢(shì)及驅(qū)動(dòng)因素 有深入 的了解。若閣下能展示出 已 進(jìn)行了 相關(guān)的 市場(chǎng)研究，則 有助印 證在計(jì)劃 書(shū) 中所表明的觀點(diǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng) 一般指引 閣下需要界定 其 目標(biāo)顧客群、該顧客群的特點(diǎn) (例如其性別及收入水平 )、該群體的地理區(qū)域 分佈 、該群體的規(guī)模、閣下 在 該群體的 市場(chǎng) 佔(zhàn)有 額及閣下為了取得該 市場(chǎng) 佔(zhàn)有額 而制定的定價(jià)策略、以及可能導(dǎo)致閣下的顧客改用其他產(chǎn)品 ／ 服務(wù)的因素等。閣下也可指出特定細(xì)分市場(chǎng)正在增長(zhǎng)抑或萎縮，重要趨勢(shì) 以及 背後的 成 因。 市場(chǎng)細(xì)分及定位 一般指引 閣下需要在目標(biāo)顧客群中找出一個(gè)特定的顧客群體 ， 然後 探討 該群體如何看待及評(píng)價(jià)閣下的產(chǎn)品 ／ 服務(wù) 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一般指引 首先要找出閣下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。釐定每一 名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng) 佔(zhàn)有 額，並且估計(jì)多久之後會(huì)有新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及 弱點(diǎn) 。儘量嘗試了解閣下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng) 模式 ，例如他們的成本結(jié)構(gòu)、主要市 場(chǎng)、規(guī)模、銷售額、生產(chǎn)方法等。重點(diǎn)不僅是 要 理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為何及如何取得如此成就， 也 需 要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾犯 什麼錯(cuò)誤
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