商業(yè)計劃書范本businessplan(編輯修改稿)
2025-06-19 08:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)地位 一般指引 前一章節(jié)分析了行業(yè)的整體情況，本節(jié)將更加詳細地分析閣下的 業(yè)務(wù) 。介紹公司 在 行業(yè) 中的 地位最常用的方式是分析公司 的優(yōu)勢及弱點，以及外 在 環(huán)境的機會及挑戰(zhàn)。 6 進入行業(yè) 需要考慮的因素，如政府政策、特定行業(yè)的資本要求、轉(zhuǎn)型成本、科技發(fā)展、競爭性定價、現(xiàn)有專利及商標等。 第 3 節(jié)： 市場分析 一般指引 在本節(jié)中，閣下需要展 示對所經(jīng)營市場 的結(jié)構(gòu) ， 以及 其 重要趨勢及驅(qū)動因素 有深入 的了解。若閣下能展示出 已 進行了 相關(guān)的 市場研究，則 有助印 證在計劃 書 中所表明的觀點。 目標市場 一般指引 閣下需要界定 其 目標顧客群、該顧客群的特點 (例如其性別及收入水平 )、該群體的地理區(qū)域 分佈 、該群體的規(guī)模、閣下 在 該群體的 市場 佔有 額及閣下為了取得該 市場 佔有額 而制定的定價策略、以及可能導(dǎo)致閣下的顧客改用其他產(chǎn)品 ／ 服務(wù)的因素等。閣下也可指出特定細分市場正在增長抑或萎縮，重要趨勢 以及 背後的 成 因。 市場細分及定位 一般指引 閣下需要在目標顧客群中找出一個特定的顧客群體 ， 然後 探討 該群體如何看待及評價閣下的產(chǎn)品 ／ 服務(wù) 。 競爭對手分析 一般指引 首先要找出閣下的競爭對手。釐定每一名競爭對手的市場 佔有 額，並且估計多久之後會有新競爭對手進入市場。 分析 競爭對手的優(yōu)勢及 弱點 。儘量嘗試了解閣下競爭對手的經(jīng)營 模式 ，例如他們的成本結(jié)構(gòu)、主要市 場、規(guī)模、銷售額、生產(chǎn)方法等。重點不僅是 要 理解競爭對手為何及如何取得如此成就， 也 需 要知道競爭對手曾犯 什麼錯誤。 第 4 節(jié)： 市場 策略 一般 指引 本節(jié)很重要。本節(jié)提供業(yè)務(wù)成功機會的可靠指標。 列 出 閣下 所 採用的各種 推廣 產(chǎn)品 ／ 服務(wù) 的方法或渠道 ， 以 提高目標顧客 購買閣下產(chǎn)品 ／ 服務(wù)的興趣。閣下可首先使用 4P 方法闡述，即產(chǎn)品 ／ 服務(wù) (product / service)、定價 (pricing)、宣傳 (promotion)及地點 (place)。 產(chǎn)品 ／ 服務(wù) 一般指引 閣下的產(chǎn)品 ／ 服務(wù)如何滿足顧客的特定需求？閣下可著重 描述 產(chǎn)品 ／ 服務(wù)的獨特性，以及顧客如何從閣下的產(chǎn)品 ／ 服務(wù)中獲益。 定價 一般指引 閣下收取的價格是否與市場一致？或物超 所值？ 抑 或是 透過高 於一般 的 價 格 ， 為顧客 帶來額外的 社會地位？閣下收取的價格應(yīng)具競爭力，且 能為 閣下賺取合理的利潤。 宣傳 一般指引 本節(jié)講述閣下將如何向潛在顧客 推廣 業(yè)務(wù) 的獨特賣點。哪種媒介是接觸閣下目標市場的最有效方式？閣下計劃在廣告方面 的 預(yù) 算有 多少？
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