【文章內(nèi)容簡介】 XXXX是XXXX水稻的主產(chǎn)區(qū)，素有“桂北糧倉”之稱。稻米是桂北農(nóng)村的主食，目前60﹪以上是在農(nóng)村加工成普通大米。XXXX縣是全國和自治區(qū)兩級商品糧生產(chǎn)基地縣，年產(chǎn)稻谷30萬噸左右。近年來，XXXX縣在林產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化工程上取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，但農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)缺乏規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)品批量小、生產(chǎn)成本高、市場競爭能力差，難以形成穩(wěn)定的銷售市場和渠道。要想提高市場競爭力，必須提高農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)入市場的能力，通過龍頭企業(yè)的帶動，來推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本項(xiàng)目擬建年加工消耗稻谷14萬噸，生產(chǎn)生活用綠色食品優(yōu)質(zhì)米4萬噸、工業(yè)用精米6萬噸的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，采用“公司＋基地＋農(nóng)戶”的模式發(fā)展種植優(yōu)質(zhì)水稻，提高農(nóng)戶種植水稻的收益，與農(nóng)戶簽訂種植合同形成利益共同體，將極大調(diào)動廣大農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)稻谷的積極性，引導(dǎo)帶動10萬戶農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)稻谷30萬畝，全年農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)稻谷一項(xiàng)可增收6300萬元。 項(xiàng)目建設(shè)是滿足市場對優(yōu)質(zhì)大米需求的需要。我國長期以來由于大米加工工業(yè)停留在初級加工水平，產(chǎn)品單一，質(zhì)量不高，在淘洗過程中造成大量的固形物、營養(yǎng)素的流失。根據(jù)有關(guān)資料報道，普通大米經(jīng)過淘洗，%%、%%、%%。綠色食品優(yōu)質(zhì)米是采用綠色食品（水稻）生產(chǎn)基地生產(chǎn)的稻谷作原料，應(yīng)用特殊工藝生產(chǎn)的免淘大米，避免了做飯時因淘洗而造成營養(yǎng)成分的流失。這類米方便使用，具有較好的貯藏性，風(fēng)味明顯好于常規(guī)貯藏條件下的普通大米，是當(dāng)前中高檔大米消費(fèi)的主流產(chǎn)品。隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和人民生活水平的提高，市場對優(yōu)質(zhì)大米的需求也隨之越來越大，這給糧食加工帶來了兩個新的課題，一是原糧品種復(fù)雜，出率差異大；二是大米質(zhì)量要求高、中、低檔三者共存，對精制米、免淘米、營養(yǎng)強(qiáng)化米等需要量上升。消費(fèi)者越來越注重大米的外觀質(zhì)量、食味品質(zhì)、包裝與便利性等，傳統(tǒng)的加工工藝已不適應(yīng)新的形勢，因此，采用新工藝和新設(shè)備，生產(chǎn)更多深受廣大消費(fèi)者歡迎的優(yōu)質(zhì)大米已是勢在必行。 項(xiàng)目建設(shè)是增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。 據(jù)分析，稻谷加工出售，比直接銷售可以增加10%的價值，同時，加工的副產(chǎn)品又可增加附加值20%以上(米糠可生產(chǎn)糠油，榨油后的糠餅可提取植酸鈣，剩下的糠餅渣是最好的飼料；碎米是釀酒和制糖的好原料，也是能量較高的優(yōu)質(zhì)飼料；谷殼也可用來制作環(huán)保型一次性餐具)。本項(xiàng)目按年產(chǎn)大米10萬噸計算，每年可增加附加值3000萬元以上。此外，從產(chǎn)品銷售的角度來講，大米調(diào)出比稻谷調(diào)出要減少運(yùn)費(fèi)30%以上，對于降低商品成本、開拓市場有著廣泛的現(xiàn)實(shí)意義。據(jù)此，本項(xiàng)目采用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，對本地豐富水稻資源進(jìn)行精加工，不僅可以實(shí)現(xiàn)加工增值，而且可以充分發(fā)揮比較經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，在原料供應(yīng)、產(chǎn)品成本、新產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售等方面捷足先登，搶占優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。第三章 建設(shè)條件 項(xiàng)目區(qū)概況 建設(shè)地點(diǎn)選擇擬建項(xiàng)目地點(diǎn)位于XXXX市北面的八里街開發(fā)區(qū)2號工業(yè)園，建設(shè)用地已于2008年7月22日由XXXX縣人民政府辦公室第二十四期《會議紀(jì)要》議定：同意轉(zhuǎn)換湘桂鐵路以西原白莫村磚廠的50多畝土地給XXXX有限公司，作為該公司的新建項(xiàng)目用地。公司取得土地使用權(quán)之前，該土地已由工業(yè)園取得國有土地使用權(quán)，土地用地性質(zhì)為工業(yè)用地。項(xiàng)目用地與土地出讓性質(zhì)相符。 自然條件XXXX縣位于XXXX省東北部，地處XXXX地區(qū)中部?？h境最大東西橫距68 km，南北最大縱距83 km。為湘桂鐵路、貴廣高速鐵路、國道322線必經(jīng)之地。公路里程南距XXXX市中心廣場14 km，北距興安縣城47 km。 千平方米，共轄7鎮(zhèn)4鄉(xiāng)136個行政村，有漢、壯、瑤、回等19個民族共358834人。XXXX縣是全國和自治區(qū)兩級商品糧生產(chǎn)基地縣，年產(chǎn)稻谷30萬噸左右。 社會經(jīng)濟(jì)狀況XXXX縣委、縣政府堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞構(gòu)建富裕、文化、生態(tài)、平安的和諧靈川，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，全縣經(jīng)濟(jì)社會保持了持續(xù)、健康、快速發(fā)展的良好態(tài)勢。XXXX縣各族人民在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹區(qū)、市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，團(tuán)結(jié)奮斗、開拓前進(jìn)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，隨著改革開放的深入，XXXX縣各項(xiàng)工作均呈現(xiàn)出較好的增長態(tài)勢。2007年全縣生產(chǎn)總值完成53億元，%。，%；，%；，%。農(nóng)民人均純收入為4036元，%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為13382元，%。經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)提高，財政收入完成42988萬元，%。，%。，%。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 政策條件 本項(xiàng)目建設(shè)符合國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化的各項(xiàng)政策法規(guī)，符合XXXX縣城市總體規(guī)劃，并受其支持和保護(hù)。 資源條件項(xiàng)目建設(shè)所需的主要原料是稻谷，XXXX縣是全國商品糧基地縣，常年產(chǎn)糧在30萬噸左右?？h政府為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提出了變農(nóng)業(yè)大縣為農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣的新舉措，并在《靈川國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中提出，成規(guī)模、有步驟地進(jìn)行糧食品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，堅(jiān)持按市場導(dǎo)向、適銷對路的原則選定糧食品種，按一地一品、集中連片、規(guī)范開發(fā)的原則建立綠色食品優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地，大規(guī)模推廣優(yōu)質(zhì)稻，并逐步推廣無公害種植技術(shù)，擴(kuò)大無公害種植面積，2006年全縣實(shí)現(xiàn)無公害糧食生產(chǎn)基地縣。同時從去年開始已大面積種植優(yōu)質(zhì)稻，效益遠(yuǎn)高于常規(guī)稻，農(nóng)民嘗到了甜頭，大規(guī)模種植優(yōu)質(zhì)稻已成定勢。然而，全縣的稻谷到底有多大的商品量，這是本項(xiàng)目所要考慮的主要因素。根據(jù)有關(guān)專家對XXXX縣人口發(fā)展所需糧食預(yù)測資料表明：隨著農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快，農(nóng)業(yè)人口將會出現(xiàn)負(fù)增長，其自用糧也隨著人們生活水平的提高和飲食結(jié)構(gòu)的改變而有所減少，人均自留口糧200—250公斤即可。按現(xiàn)在30萬農(nóng)業(yè)人口計算，尚有20多萬噸糧食要作為商品，投入市場。而該項(xiàng)目建成后，每年消耗原糧14萬噸左右，僅為商品量的60%多，所以項(xiàng)目投產(chǎn)后，原料供應(yīng)充足。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 地形地貌條件建設(shè)用地具備以下特征：一是地形、地貌單一，地勢平坦，能滿足項(xiàng)目建設(shè)要求；二是不受洪水威脅；三是位于XXXX縣八里街工業(yè)園區(qū)，衛(wèi)生條件良好，環(huán)境優(yōu)美。 工程地質(zhì)條件XXXX市屬山地丘陵地區(qū)，為典型的“喀斯特”巖溶地貌。項(xiàng)目擬建場址位于XXXX縣八里街工業(yè)園區(qū)內(nèi)，處于區(qū)域穩(wěn)定性好的部位，無區(qū)域性斷裂、地裂通過，均為第四系土層覆蓋。場地適宜建筑。根據(jù)《中國地震烈度區(qū)劃圖（1990）》和《中國地震區(qū)劃圖（1990）使用規(guī)定》XXXX縣的地震列度小于6度，屬非地震區(qū)，有利于項(xiàng)目建設(shè)修建樓層。 交通運(yùn)輸、通信交通條件：項(xiàng)目地點(diǎn)距XXXX始發(fā)站2km，距XXXX兩江國際機(jī)場30km，湘桂鐵路、國道322線、桂海高速公路和XXXX繞城高速公路從旁通過，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。 通信條件：XXXX縣郵電通訊設(shè)施發(fā)達(dá)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)程控電話，可滿足本項(xiàng)目建設(shè)期與建成后的電信、通訊要求。 施工條件項(xiàng)目建設(shè)的供水、供電接入XXXX縣的市政工程系統(tǒng)，供水、供電有保障，建設(shè)材料均可在本地解決，施工條件好。 市政建設(shè)項(xiàng)目符合XXXX縣城鎮(zhèn)總體規(guī)劃，項(xiàng)目建設(shè)“三通”已到達(dá)項(xiàng)目建設(shè)地址，利于項(xiàng)目建設(shè)。供水：XXXX縣水資源豐富，境內(nèi)蘊(yùn)藏著豐富的地下水，泉、井遍布全縣?？h城用水均為自來水供水，水質(zhì)無污染。本項(xiàng)目建設(shè)期可通過建設(shè)地供水系統(tǒng)向本項(xiàng)目供水，供水條件優(yōu)越。排水：本項(xiàng)目無生產(chǎn)廢水，生活污水直接排入縣城排污系統(tǒng)。建筑材料：本工程建設(shè)所需主要有鋼材、水泥、木材、石材、河沙等建筑材料，以及其他裝修材料在本地均可購置。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析糧食作為關(guān)系到國計民生、社會穩(wěn)定的重要戰(zhàn)略物資，自古就有“兵馬未動，糧草先行”、“民以食為天”等哲言。建國以來，糧食生產(chǎn)和加工工業(yè)一直得到黨中央、國務(wù)院的高度重視。我國以大米為主食的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的一半以上，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，非農(nóng)業(yè)人口也在不斷增加，商品糧的需求量也將隨之增加，本項(xiàng)目投產(chǎn)以后，產(chǎn)品的銷售前景是可觀的。目前綠苑米業(yè)有限公司生產(chǎn)的大米主要銷往XXXX、玉林、南寧和廣東廣州市、深圳市等市場。近幾年，該公司與（XXXX漓泉）股份有限公司、燕京啤酒（玉林）有限公司建立了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，每年需大米幾萬噸，但公司的生產(chǎn)能力有限，根本滿足不了客戶的需要，因此，擴(kuò)大生產(chǎn)能力是勢在必行的。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析本項(xiàng)目建設(shè)的背景是XXXX縣正在成規(guī)模、有步驟地進(jìn)行糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，到2015年全縣全部實(shí)現(xiàn)綠色食品優(yōu)質(zhì)稻種植，同時逐步實(shí)現(xiàn)無公害糧食生產(chǎn)縣。因此，本項(xiàng)目所加工出來的產(chǎn)品將是一種市場暢銷、人們喜愛的優(yōu)質(zhì)綠色食品，市場競爭能力強(qiáng)，銷售前景廣闊。 銷售策略、方案和模式 營銷策略 商品優(yōu)化策略：在人們的生活由溫飽進(jìn)入小康的階段，人們不再滿足于吃飽，更重視吃好，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景十分廣闊，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價成為新的消費(fèi)動向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項(xiàng)重要策略。 低成本化策略：價格競爭始終是市場競爭的一個重要法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力自然就強(qiáng)。而價格的基礎(chǔ)是成本，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以寬松實(shí)施。 大市場化策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售要立足于本地，面向全國，著眼省外大市場，尋求銷售空間。要開辟空白市場，搶占大額市場，關(guān)注身邊市場。 多品種化策略：農(nóng)產(chǎn)品需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，且要滿足有多種規(guī)格、多層次的消費(fèi)需求，開發(fā)全方位市場，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益。 標(biāo)準(zhǔn)化策略：隨著農(nóng)業(yè)對外開放和我國加入WTO進(jìn)程的加快，農(nóng)產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場面臨國外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭，而且要走出國門參與國際市場的競爭。為了提高農(nóng)產(chǎn)品在國外市場的競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點(diǎn)制定完善一批適應(yīng)市場需求的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品，爭創(chuàng)名牌，搶占市場制高點(diǎn)。 名牌化策略：一是要提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的地位，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好農(nóng)產(chǎn)品的包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹牌；三是要開展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊，叫響農(nóng)產(chǎn)品的名字，以名創(chuàng)牌；四是加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，樹立農(nóng)產(chǎn)品的公眾形象，以優(yōu)創(chuàng)牌，要以名牌產(chǎn)品開拓市場，擴(kuò)大市場占有率。 產(chǎn)品銷售方案 市場滲透：對本區(qū)及廣東等現(xiàn)有銷售市場進(jìn)行密度發(fā)展，銷售數(shù)量可達(dá)4萬噸。 市場發(fā)展：在加強(qiáng)同公司的主要客戶——燕京啤酒（XXXX漓泉）股份有限公司、燕京啤酒（玉林）有限公司協(xié)作關(guān)系的同時，進(jìn)一步加強(qiáng)同廣東旺旺食品集團(tuán)、廣州南海啤酒廠、XXXX南方黑五類集團(tuán)的溝通，逐步擴(kuò)大對他們原料大米的供應(yīng)，力爭銷售6萬噸。 多渠道、少環(huán)節(jié)銷售。變傳統(tǒng)坐店經(jīng)營為上門服務(wù)，走出店門廣交朋友，重點(diǎn)與有實(shí)力、重信譽(yù)的銷售大戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在市內(nèi)要使大米銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，同時盡量減少銷售環(huán)節(jié)，實(shí)行產(chǎn)銷直接見面。 營銷模式 進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)銷售。 鞏固和發(fā)展現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，并逐步向外圍拓展。 建立流動銷售隊(duì)伍。一是聘請有經(jīng)銷能力的人作為經(jīng)紀(jì)人，二是本企業(yè)固定推銷員。通過上述工作，使企業(yè)將擁有一支30人的銷售隊(duì)伍，進(jìn)行信息溝通，產(chǎn)品推銷，從而形成一個系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。 市場風(fēng)險分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場風(fēng)險在于能否及時掌握市場行情，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，銷售渠道是否暢通。 防范和降低風(fēng)險對策本項(xiàng)目建設(shè)單位傾全力開拓國內(nèi)市場，始終將發(fā)展戰(zhàn)略定位在國內(nèi)市場為主，適時開發(fā)國外市場，一是擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售和影響，二是產(chǎn)品開發(fā)多樣化，實(shí)行多元化發(fā)展；在本行業(yè)中，利用積累人才、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和營銷優(yōu)勢，向產(chǎn)品的廣度和深度延伸，將企業(yè)真正擴(kuò)展成本行業(yè)的中堅(jiān)，有效發(fā)揮自身的各種資源優(yōu)勢，極大增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案本項(xiàng)目的產(chǎn)品方案為年加工消耗稻谷14萬噸，生產(chǎn)生活用綠色食品優(yōu)質(zhì)米4萬噸、工業(yè)用精米6萬噸。 建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模年產(chǎn)精米10萬噸。 建設(shè)規(guī)劃和布局 擬新建標(biāo)準(zhǔn)自動化生產(chǎn)加工車間一座（