山西城南富康小商品批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)可行性研究報(bào)告及招商運(yùn)營(yíng)方案(編輯修改稿)
2024-09-02 09:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 根據(jù)排號(hào)先后確定資質(zhì)，進(jìn)行選鋪。 選鋪成功，付款，簽訂正式合同。 接到市場(chǎng)通知后，進(jìn)場(chǎng)裝修，上貨，籌備開(kāi)業(yè)。四、招商政策保證金：3000元/戶(hù)租金：簽約前1周公示，付款方式：最少簽訂2年付2年，最長(zhǎng)簽訂3年付三年。 重點(diǎn)客戶(hù)可以年付。第四部分 經(jīng)營(yíng)管理篇一、總體經(jīng)營(yíng)理念專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成功運(yùn)營(yíng)，不是簡(jiǎn)單的硬件環(huán)境，更重要的是軟件環(huán)境和服務(wù)管理，如何招商成功只是市場(chǎng)的第一步，如何讓商戶(hù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、生意繁榮才是市場(chǎng)管理工作的重點(diǎn)所在，也是市場(chǎng)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。告別“今年招商成功、明年市場(chǎng)倒閉”的怪圈，爭(zhēng)取做到招商、穏商、旺商良性循環(huán)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，將會(huì)通過(guò)多種方式服務(wù)商戶(hù)，協(xié)助批發(fā)戶(hù)有傳統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)實(shí)體結(jié)合轉(zhuǎn)型、有傳統(tǒng)產(chǎn)品批發(fā)向服務(wù)型供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。上山下鄉(xiāng)打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提升商戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平、資金互助解決商戶(hù)資金難題、目錄營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)市區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)、展銷(xiāo)訂貨會(huì)推廣商戶(hù)品牌、網(wǎng)絡(luò)拓展助力商戶(hù)電子商務(wù)、暖場(chǎng)活動(dòng)為市場(chǎng)注入人氣、品牌共享為商戶(hù)解決品牌提升、超市連鎖徹底解決流通渠道。二、上山下鄉(xiāng)打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道首先在太原市區(qū)內(nèi)，按照街道劃片區(qū)，每人負(fù)責(zé)單獨(dú)片區(qū)內(nèi)的客戶(hù)收集，按照要求收集客戶(hù)的地址、電話(huà)、姓名、店名、經(jīng)營(yíng)范圍、面積等信息，最好能統(tǒng)一進(jìn)行拍照制作成規(guī)范的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。其次到太原下轄的各個(gè)縣城區(qū)，然后是周邊榆次、陽(yáng)泉、呂梁等每個(gè)地級(jí)市以及他們的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大的村莊。每人分別到不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)同樣的收集客戶(hù)數(shù)據(jù)。出差人員給與住宿補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)貼及差旅補(bǔ)貼，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)，并按照收集到的客戶(hù)數(shù)據(jù)及檔案質(zhì)量給與一定的計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)。所有的數(shù)據(jù)收回來(lái)后，由公司相對(duì)信任的專(zhuān)人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和管理，方便將來(lái)的宣傳推廣工作開(kāi)展。避免這些重要數(shù)據(jù)流落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中。終端客戶(hù)收集之前需要完成活動(dòng)的籌備，并制作首期內(nèi)刊，用有活動(dòng)內(nèi)容的內(nèi)刊進(jìn)行宣傳推廣。二、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提升商戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平已經(jīng)同太原人社局相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，對(duì)入場(chǎng)商戶(hù)以及大學(xué)生進(jìn)行SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提升商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)水平。針對(duì)入場(chǎng)商戶(hù)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)，結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，告別以前雜亂散的管理模式，在經(jīng)營(yíng)上提升一個(gè)檔次，融入現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)協(xié)助創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后的商戶(hù)積極爭(zhēng)取國(guó)家各項(xiàng)扶持優(yōu)惠政策，諸如貼息貸款、租金貸款、貨物抵押貸款、稅收工商優(yōu)惠、上學(xué)就業(yè)政策等等。三、資金互助解決商戶(hù)資金難題小商品包含種類(lèi)較多，各細(xì)分行業(yè)的淡旺季相差較大，對(duì)于資金的沉淀和需求和相差甚遠(yuǎn)?？梢岳靡徊糠稚虘?hù)的閑散資金，結(jié)合市場(chǎng)收取租金后的剩余費(fèi)用，再結(jié)合銀行的理財(cái)產(chǎn)品線(xiàn)等，組織形成一個(gè)‘資金互助小組’，交納或存入一部分資金加入互助小組的商戶(hù)在資金需要的時(shí)候可以多貸款一部分流動(dòng)資金用于經(jīng)營(yíng)。由于市場(chǎng)及時(shí)掌握商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，可以根據(jù)其經(jīng)營(yíng)能力和商鋪貨物的隨時(shí)變動(dòng)對(duì)商戶(hù)給與一定的授信，并且市場(chǎng)保安隨時(shí)巡邏，對(duì)于相關(guān)商戶(hù)的監(jiān)管也比較及時(shí)。資金互助可以賺取利差已持續(xù)經(jīng)營(yíng)，也可以考慮不不盈利，為商戶(hù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。四、目錄營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)市區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)將適合于對(duì)企事業(yè)單位銷(xiāo)售的產(chǎn)品，諸如文具辦公體育等用品，選取有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌制作成“營(yíng)銷(xiāo)目錄”，包含盡量多的產(chǎn)品信息和較低的價(jià)格，與網(wǎng)上商城產(chǎn)品同步。安排專(zhuān)人對(duì)各個(gè)寫(xiě)字樓、工廠(chǎng)等單位進(jìn)行拜訪(fǎng)，贈(zèng)送產(chǎn)品目錄，同時(shí)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，吸引各個(gè)單位成為市場(chǎng)長(zhǎng)期的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。產(chǎn)品定價(jià)基本接近或者略高與商戶(hù)的實(shí)際批發(fā)價(jià)格，結(jié)算價(jià)格相當(dāng)于商戶(hù)之間的內(nèi)部調(diào)貨價(jià)，如此團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)利潤(rùn)也會(huì)相當(dāng)大。其次，針對(duì)部分單位賬期較長(zhǎng)比較擠壓資金，商戶(hù)不愿意做這樣的生意，團(tuán)購(gòu)部門(mén)可以出面承接業(yè)務(wù)，然后直接與商戶(hù)結(jié)算，到了賬期后才同客戶(hù)結(jié)賬，幫助商戶(hù)拓展業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)，不因資金和實(shí)力損失任何一個(gè)客戶(hù)。五、展銷(xiāo)訂貨會(huì)推廣商戶(hù)品牌各個(gè)廠(chǎng)家和品牌都會(huì)在旺季來(lái)臨之前舉辦展銷(xiāo)會(huì)或者訂貨會(huì)，為了吸引批發(fā)戶(hù)的訂單，實(shí)力較弱的批發(fā)戶(hù)卻沒(méi)有能力為自己的下游零售客戶(hù)舉辦訂貨會(huì)展銷(xiāo)會(huì)。市場(chǎng)要選擇一些有代表和影響力性的品牌，以及一部分經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力較好的商戶(hù)，幫助他們舉辦或者擴(kuò)大規(guī)模舉辦各種產(chǎn)品展銷(xiāo)訂貨會(huì)，在下游零售店鋪中形成市場(chǎng)的品牌力和影響力。市場(chǎng)可以承擔(dān)一部分場(chǎng)地費(fèi)用、邀請(qǐng)客戶(hù)的宣傳工作、客戶(hù)到場(chǎng)的禮品獎(jiǎng)品等等。比如邀請(qǐng)全市的財(cái)會(huì)人員參加**財(cái)會(huì)用品公司的最新財(cái)務(wù)用品展銷(xiāo)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)全省各個(gè)學(xué)校門(mén)口文具店參加晨光文具的新學(xué)期產(chǎn)品訂貨會(huì)，邀請(qǐng)新交房小區(qū)的業(yè)主參加**家居用品的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。主要是通過(guò)某項(xiàng)活動(dòng)，讓終端零售店鋪進(jìn)入市場(chǎng)，來(lái)實(shí)地體驗(yàn)市場(chǎng)的商戶(hù)和貨品，進(jìn)而形成采購(gòu)習(xí)慣，為市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮奠定基礎(chǔ)。六、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)助力商戶(hù)電子商務(wù)市場(chǎng)大量招聘電子商務(wù)類(lèi)的大學(xué)畢業(yè)生，納入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和管理。每人負(fù)責(zé)若干商戶(hù)的網(wǎng)上商城建設(shè)工作，包括開(kāi)店、拍照、修圖、上貨、補(bǔ)貨、客服、接單、發(fā)貨、結(jié)算等等所有工作。相當(dāng)于批發(fā)戶(hù)的網(wǎng)上商城外包服務(wù)商，市場(chǎng)承擔(dān)前期的工資和費(fèi)用，客服可以從商戶(hù)的或無(wú)差價(jià)中賺取傭金或固定服務(wù)費(fèi)。借助商戶(hù)的貨物渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，結(jié)合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情和網(wǎng)絡(luò)炒作技能，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體的現(xiàn)代化批發(fā)市場(chǎng)?；ダ采?，形成有特色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例，形成有特色的傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路。七、暖場(chǎng)活動(dòng)為市場(chǎng)注入人氣結(jié)合各個(gè)節(jié)假日和時(shí)事熱點(diǎn)，在市場(chǎng)前面廣闊的場(chǎng)地舉辦各類(lèi)活動(dòng)。比如兒童手工DIY制作比賽，美麗家庭攝影展，悠悠球技能比賽，老年象棋大獎(jiǎng)賽，家庭主婦刀削面比賽，萬(wàn)人長(zhǎng)卷頌春風(fēng)，迎新春免費(fèi)寫(xiě)對(duì)聯(lián)等等各式各樣的活動(dòng)，結(jié)合社區(qū)街道辦的一些公益宣傳，為市場(chǎng)聚集足夠的客流，有效拉動(dòng)零售市
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