【文章內容簡介】 由于建筑物外墻通常也經常會有油漆、油墨等難以去處的污物，因此，本項目產品也能夠用于大樓清洗及其他公共設施清洗，少量產品作為特殊清洗劑也可以用于居民家用。產品出口或進口替代分析⑴替代進口分析 目前我國大中型城市所使用的用于清洗清理城市非法小廣告的專用清洗產品很大一部分為進口的法國和德國專用產品。與國外進口產品相比，本產品的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：首先是價格低廉，產品價格僅相當于國外進口產品的10％－30％，能夠更多的城市能夠有經濟能力使用專用清洗劑；其次是清洗范圍廣，本產品除能夠清洗油漆、油墨、涂料等以外，對口香糖也有很好的清洗作用，而目前國外進口產品均無法清洗糖。與國外進口產品相比，本產品的主要劣勢是清洗后產品殘留物的分解時間比國外進口產品要長，在清洗劑殘留物的環(huán)保性能上要弱于國外進口產品。從本項目產品與國外進口產品的比較可以看出，本產品優(yōu)勢明顯，完全具有替代進口產品的可能性，尤其對于財政能力有限的大中城市來說，其低廉的價格將使很多城市應用油漆清洗劑成為可能。⑵出口可行性分析本項目產品本身在質量、技術和價格上，具備一定的在國際市場競爭的能力，但由于項目承擔單位某某某某科技開發(fā)有限公司目前企業(yè)規(guī)模較小，本項目生產能力近期也僅為1500噸／年，考慮到市場銷售費用和前期調研費用較高的因素，本項目產品近期暫不考慮將產品進行出口，在需求分析上也未考慮國外市場對本項目產品的需求。價格預測目前國內使用的油漆清洗劑產品價格為：法國專用產品每公斤120元，德國專用產品每公斤96元，大連CUC保潔聯(lián)盟的產品每公斤55元?？紤]到產品清洗效率和清洗范圍均超過大連CUC保潔聯(lián)盟的產品，但作為一項新產品目前缺乏知名度，經銷商需要投入一定的消費費用，同時由于產品使用者－城市環(huán)衛(wèi)部門的支付能力差異很大，為擴大市場需求，預測產品市場售價在33－40元每公斤，某某某某科技開發(fā)有限公司產品出廠價擬確定為24－26元每公斤。市場推銷戰(zhàn)略推銷方式由于油漆清洗劑目前的使用者主要是城市環(huán)境衛(wèi)生部門和專業(yè)清洗公司，即油漆清洗劑的消費對象對組織客戶。面對的是組織市場的特點，本項目擬采用企業(yè)自銷和經銷商代銷的銷售方式。⑴本企業(yè)自銷由本企業(yè)銷售人員自行銷售，主要針對某某市及新疆無代理經銷商的地區(qū)。⑵經銷商代銷由本公司通過代理經銷商銷售。主要針對疆外地區(qū)和新疆部分較邊遠的地區(qū)。推銷措施⑴銷售和經銷機構的建立在本企業(yè)內成立銷售部，負責對某某市及新疆其他主要城市進行銷售；同時通過產品代理經銷商代理銷售本公司的產品。⑵銷售網點規(guī)劃目前計劃在某某市由某某某某科技開發(fā)有限公司銷售部作為自行銷售機構和銷售管理機構，在區(qū)外計劃在各省通過招收代理商的形式設立代理銷售機構。⑶廣告及宣傳計劃計劃主要通過產品試用、產品新聞發(fā)布會等方式進行產品和企業(yè)形象宣傳。促銷價格制度在產品投入市場初期，計劃采用較低的促銷價格以利于市場開拓，計劃將促銷價格（出廠價）確定為24－26元／公斤，以較低價格、同等質量、優(yōu)良的售后服務擴大市場占有份額。產品方案和建設規(guī)模產品方案⑴產品名稱油漆清洗劑。⑵產品規(guī)格標準某某市某某科技開發(fā)有限公司企業(yè)標準－油漆清洗劑。建設規(guī)模年生產油漆清洗劑1500噸建設條件與廠址選擇資源和原材料資源評述本項目主要需要利用化工原料，不需要利用自然資源。原材料及主要輔助材料供應⑴原材料、主要輔助材料需用量及供應。本項目生產原料主要為乙醇、醋酸乙酯、丙酮、正丁酯、已酸乙酯、環(huán)已酮、乙醚、乙二醇、香精等，所有原料均為大宗化工產品，市場供應充足，均可以按照擇優(yōu)原則在市場中采購。項目達產后每年需要的原材料的名稱、質量、預測市場價格以及年需要量詳見下表。主要原輔材料需要量表序號名稱技術要求單價元年采購量來源（T）1丙酮國家標準315外購2次氯酸鈉國家標準12105外購3檸檬酸國家標準1360外購4丁酯國家標準14150外購5纖維素酶國家標準9542外購6異丙醇國家標準10273外購7環(huán)丙酮國家標準9267外購8草酸國家標準545外購9滲透劑國家標準12外購10二氧化硫國家標準11078外購11香精國家標準90外購⑵燃料動力及其它公用設施的供應本項目所需的燃料動力及其他公用設施主要為生產所需的電、水。生產所需的電力由廠區(qū)所在的某某經濟技術開發(fā)區(qū)供應，應本項目耗電量較小，不需要進行電力增容，生產所需的水由市政供水管網提供。需要作生產試驗的原料本項目無需要作生產試驗的原料。建設地區(qū)的選擇自然條件⑴擬建廠地區(qū)的地理位置。距市中心10公里，距某某火車貨運站2公里，距客運站10公里。某某市經濟技術開發(fā)區(qū)內基礎設施完善，道路與城市主要道路全面貫通。⑵氣象條件某某市全年以西北風為主，一般風力為2－3級，主導風向春季為南風、東南風，冬季為北風、西北風；年日照總時間為2733小時，最冷月（一月）平均氣溫－14度，最熱月（七月）；初霜期為10月上旬，終霜期在5月中旬，無霜期最高為209天，最低為138天，平均降雪期為185天。某某空氣質量指數(shù)年平均在3級左右，夏秋季基本在2級，冬春季基本在3級以上。—，無酸雨出現(xiàn)。%，部分地下水及湖泊水庫水質存在輕度污染。城周荒山十萬畝綠化環(huán)城林已建成，城市園林綠地面積6296公頃，%?；A設施⑴供電情況某某經濟技術開發(fā)區(qū)電力供應充足。電價情況為：大工業(yè)用電（110千伏）；非、普工業(yè)用電（不滿1千伏）；；；；。⑵供水情況某某經濟技術開發(fā)區(qū)供排水管網形成網絡，水力供應充足。供水費用情況為：，，城市綠化、環(huán)衛(wèi)、。⑶運輸某某經濟技術開發(fā)區(qū)道路四通八達，交通便利，距某某火車貨運站2公里，距客運站10公里。⑷排水某某經濟技術開發(fā)區(qū)排水網絡已經全面建成，雨污分流。⑸電訊、供熱、供氣等公用設施某某經濟技術開發(fā)區(qū)建成規(guī)模為10萬門程控電話的市話局，通信設施完備；全面實行集中供熱，供熱面積達到100多萬平方米；已經建成管道天然氣主管網，％。⑹施工條件某某經濟技術開發(fā)區(qū)大地耐力：350Kpa；凍土層厚：；建筑物抗震設防8級；夏季最高氣溫35攝氏度，冬季最低氣溫－25攝氏度；采暖期為每年的11月1日至第二年4月1日（隨氣溫變化可提前或退后）。⑺市政建設及生活設施某某經濟技術開發(fā)區(qū)市內交通便捷；公安、武警、消防、海關、商檢、倉儲、外運、金融、保險、學校、幼兒園、酒店、商廈、餐飲、娛樂、房地產配套，功能齊全。社會經濟條件我國經濟從1995年起進入經濟周期的收縮階段，并且從1998年起呈現(xiàn)通貨緊縮態(tài)勢。在以積極財政政策為主體的擴大國內需求政策措施的拉動下，我國經濟景氣從1999年下半年開始復蘇，在2000年重新進入經濟周期的擴張階段，而波谷年度1999年構成本次經濟周期的起點。2002年國內生產總值突破10萬億元，2003年國內生產總值116694億元。當前，在宏觀經濟運行中也存在著一些問題：固定資產投資規(guī)模過大，部分行業(yè)如鋼鐵、水泥、電解鋁等存在一定程度投資過熱，信貸投放增幅過大，造成煤電油供應趨緊。這些都是發(fā)展中的矛盾和問題，但也引起了國家的關注，并正在采取積極措施，切實、有效、妥善地加以解決。我國1988年－2003年國內生產總值的變化如下圖所示。1988－2003國內生產總值變動圖（單位：億元）（資料來源：中國統(tǒng)計年鑒2002，2002及2003國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報）我國國內生產總值按照可變價格計算的與上年的增長率變化情況如下圖所示：1988－2003中國國內生產總值年度增長率（可比價格）變動圖（單位：％）（資料來源：1988－2003國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報）在國家推行的西部大開發(fā)戰(zhàn)略中，某某市是受政策、資金傾斜的重點地區(qū)。近幾年某某市經濟建設獲得迅猛的發(fā)展，全方位開放的格局基本形成，2001年GDP達到315億元，％，％，2004年目標增長13％，以實現(xiàn)全市GDP增長至455億元的目標。通過多年的高速發(fā)展，某某市的綜合實力逐年增強，市民生活水平不斷提高。2002年，某某市人均國內生產總值達到17003元，人均可支配收入約8653元，位居西北五省區(qū)（首府城市第二位；第三產業(yè)增加值和地方財政收入均位居西北五省區(qū)（首府）城市第一位。某某市以建設現(xiàn)代化國際商貿城為目標，使第三產業(yè)高度發(fā)達，三次產業(yè)協(xié)調發(fā)展，城市環(huán)境優(yōu)美，基礎設施完善，科教體系完整，人民生活質量較高，成為西部地區(qū)乃至中亞地區(qū)輻射能力較強、綜合經濟實力比較雄厚、經濟發(fā)展和社會事業(yè)達到或接近沿海發(fā)達城市平均水平的中心城市，成為實施“東聯(lián)西出”開放戰(zhàn)略的樞紐和橋梁。某某市的產業(yè)導向及投資重點為：水利、能源、交通、通信、環(huán)保等城市基礎產業(yè)和基礎設施；生物工程以及高效節(jié)能、高技術含量、高附加值的新技術、新材料和新產品；石油化學工業(yè)下游產品加工業(yè)；以農牧機械為主的機械制造業(yè)；棉毛紡織產品及其印染后整理；日用化工及硅酸鹽制品；新型墻體材料、新型建筑裝飾材料；農牧業(yè)綜合開發(fā)及其產品深加工；旅游資源的綜合開發(fā)。某某經濟技術開發(fā)區(qū)的發(fā)展定位是：以開拓中亞、西亞、東歐市場為目標，實行“外貿拉動、出口帶動、高新技術提升”的思路，努力把某某經濟技術開發(fā)區(qū)建設成為國際商貿城中向西開放、發(fā)展具有西部特色的外向型經濟的窗口、基地及試驗田，成為西部對外開放綜合投資環(huán)境一流、競爭力最強、向西出口政策最優(yōu)惠的外向型經濟的示范區(qū)。某某經濟技術開發(fā)區(qū)的產業(yè)導向及投資重點為：生物工程、信息工程以及高科技、高附加值、高利稅的新技術、新材料和新產品；精細化工、石油化工、精細產品；優(yōu)勢資源的綜合開發(fā)及其產品的深加工；新型墻體材料、新型建筑裝飾材料；科研、金融、貿易、旅游及信息等第三產業(yè)。廠址選擇廠址多方案比較在某某經濟技術開發(fā)區(qū)內可供選擇的建廠地段有三個：北新區(qū)，系開發(fā)區(qū)中亞大道穿過迎賓路向北延伸至機場南頭，；南新區(qū)，系開發(fā)區(qū)衛(wèi)星路穿過烏昌一級公路向南延伸至二宮火車站，規(guī)劃建設用地10平方公里。⑴地形、地貌、地質的比較。南新區(qū)與北新區(qū)的地形、地貌、地質基本相同。⑵占地土地情況的比較。南新區(qū)和北新區(qū)原先均為荒地，均不會占用耕地或林地。⑶拆遷情況的比北新區(qū)，在沿城市干道衛(wèi)星路兩側、區(qū)位條件較好的地段分布著土地利用效益較低的商業(yè)倉儲用地，存在少量現(xiàn)狀企業(yè)及原有居民區(qū)，可能有少量的拆遷工作量；南新區(qū)基本不需拆遷。⑷各項費用的比較工業(yè)用地成本為：南新區(qū)工業(yè)用地5－8萬元每畝，大宗工業(yè)用地5萬元每畝；北新區(qū)工業(yè)用地8－12萬元每畝。交通運輸整治費、基礎處理費、取水、防洪、排污設施所需費用、抗震所需費用、環(huán)境保護、生活設施等其他各項費用，南新區(qū)與北新區(qū)基本相同。廠址推薦方案⑴推薦廠址的位置推薦廠址位于某某經濟技術開發(fā)區(qū)南新區(qū)。廠址計劃占用5畝地（）。南新區(qū)的具體位置及規(guī)劃詳見附圖1－某某經濟技術開發(fā)區(qū)南新區(qū)規(guī)劃圖。⑵敘述廠址地貌、地理、地形的優(yōu)缺點和推薦理由。地形地貌：主要有丘陵、山前緩傾斜礫質平原兩種地貌，地勢南高北低。丘陵主要分布于二期用地中南部，海拔在800－1000米之間，表面由薄層碎石土覆蓋，丘陵地帶分布多條近似東西向的活動斷裂。 廠址分布的地區(qū)的地形地貌對本項目生產無不利影響，而廠址分布地區(qū)－南新區(qū)土地取得成本較低，是南新區(qū)的最大優(yōu)點，此外，南新區(qū)距離312國道很近，有利于貨物運輸；廠址設在南新區(qū)的主要不利因素在于廠區(qū)距離市區(qū)較北新區(qū)遠，不利于企業(yè)管理人員上下班。⑶環(huán)境條件的分析工程地質條件：大部分用地屬于沖洪積卵石較松軟地段，為一般建筑物較好場地。東部和北部（沿機場高速和快速環(huán)路）分布著沖洪積礫石上較松軟地基段，易形成不均勻沉降，水工建筑應放滲，粘土含量超過15％，地段應注意濕陷。水文地質：用地地質、水文地質條件復雜，分布多條斷裂，大部分水質較差，不能形成供水水源。 環(huán)境條件對項目實施和生產無不利影響。⑷占用土地種類分析 廠址占用土地均為荒地，不會占用耕地及林地，無需要拆遷的房屋。工廠技術方案項目組成本項目組成包括：生產車間及輔助生產車間，廠外工程，生活福利設施及其他單項工程。生產技術方案產品標準本項目產品為某某市某某科技開發(fā)有限公司生產的新產品,目前尚無國家及行業(yè)標準。產品標準為某某市某某科技開發(fā)有限公司制定的Q/WLY001－2003（某某市某某科技開發(fā)有限公司企業(yè)標準－油漆清洗劑）。該標準規(guī)定了油漆清洗劑的技術要求、試驗方法、檢驗規(guī)則以及標志、包裝、運輸和儲存等，該標準適用于以工業(yè)丙酮為主要原料，加乙醇等其他輔料制成的油漆清洗劑。產品主要性能指標應當符合產品性能指標表（表5－1）的要求。 產品性能指標表 表5－1項目技術要求外觀均勻透明液體脫漆效率（涂脫漆劑30mm后測）≦80％對金屬的腐蝕作用無任何腐蝕現(xiàn)象生產方法本項目產品的生產方法為制備高純度催化劑和高純度氧化劑后，將催化氧化劑與混合溶劑調配。本項目產品生產方法比較簡單，關鍵技術為催化劑、氧化劑的制備方法和產品配方。工藝流程本項目產品的主要工藝流程詳見油漆清洗劑生產工藝流程圖(圖521)。 油漆清洗劑生產工藝流程圖 圖521主要工藝設備選擇項目所需的主要工藝設備選擇的原則是與油漆清洗劑的生產工藝緊密相連，本項目的工藝技術和設備材料均立足于國內解決，本項目所需的主要工藝設備如下表所示。主要設備供應清單序號設備名稱型號規(guī)格單位數(shù)量供應廠商1皮帶輸送機　臺1無錫雪浪金屬化工機械上2離心泵CGB15臺1無錫雪浪金屬化工機械上3不銹鋼反應釜3000L臺3上海雙龍混合設備有限公司4立式攪拌器　臺2上海雙龍混合設備有限公司5臥式密閉自動過濾機JYB臺2上