【文章內(nèi)容簡介】 洗劑也可以用于居民家用。產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析⑴替代進(jìn)口分析 目前我國大中型城市所使用的用于清洗清理城市非法小廣告的專用清洗產(chǎn)品很大一部分為進(jìn)口的法國和德國專用產(chǎn)品。與國外進(jìn)口產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：首先是價(jià)格低廉，產(chǎn)品價(jià)格僅相當(dāng)于國外進(jìn)口產(chǎn)品的10％－30％，能夠更多的城市能夠有經(jīng)濟(jì)能力使用專用清洗劑；其次是清洗范圍廣，本產(chǎn)品除能夠清洗油漆、油墨、涂料等以外，對口香糖也有很好的清洗作用，而目前國外進(jìn)口產(chǎn)品均無法清洗糖。與國外進(jìn)口產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的主要劣勢是清洗后產(chǎn)品殘留物的分解時(shí)間比國外進(jìn)口產(chǎn)品要長，在清洗劑殘留物的環(huán)保性能上要弱于國外進(jìn)口產(chǎn)品。從本項(xiàng)目產(chǎn)品與國外進(jìn)口產(chǎn)品的比較可以看出，本產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，完全具有替代進(jìn)口產(chǎn)品的可能性，尤其對于財(cái)政能力有限的大中城市來說，其低廉的價(jià)格將使很多城市應(yīng)用油漆清洗劑成為可能。⑵出口可行性分析本項(xiàng)目產(chǎn)品本身在質(zhì)量、技術(shù)和價(jià)格上，具備一定的在國際市場競爭的能力，但由于項(xiàng)目承擔(dān)單位某某某某科技開發(fā)有限公司目前企業(yè)規(guī)模較小，本項(xiàng)目生產(chǎn)能力近期也僅為1500噸／年，考慮到市場銷售費(fèi)用和前期調(diào)研費(fèi)用較高的因素，本項(xiàng)目產(chǎn)品近期暫不考慮將產(chǎn)品進(jìn)行出口，在需求分析上也未考慮國外市場對本項(xiàng)目產(chǎn)品的需求。價(jià)格預(yù)測目前國內(nèi)使用的油漆清洗劑產(chǎn)品價(jià)格為：法國專用產(chǎn)品每公斤120元，德國專用產(chǎn)品每公斤96元，大連CUC保潔聯(lián)盟的產(chǎn)品每公斤55元?？紤]到產(chǎn)品清洗效率和清洗范圍均超過大連CUC保潔聯(lián)盟的產(chǎn)品，但作為一項(xiàng)新產(chǎn)品目前缺乏知名度，經(jīng)銷商需要投入一定的消費(fèi)費(fèi)用，同時(shí)由于產(chǎn)品使用者－城市環(huán)衛(wèi)部門的支付能力差異很大，為擴(kuò)大市場需求，預(yù)測產(chǎn)品市場售價(jià)在33－40元每公斤，某某某某科技開發(fā)有限公司產(chǎn)品出廠價(jià)擬確定為24－26元每公斤。市場推銷戰(zhàn)略推銷方式由于油漆清洗劑目前的使用者主要是城市環(huán)境衛(wèi)生部門和專業(yè)清洗公司，即油漆清洗劑的消費(fèi)對象對組織客戶。面對的是組織市場的特點(diǎn)，本項(xiàng)目擬采用企業(yè)自銷和經(jīng)銷商代銷的銷售方式。⑴本企業(yè)自銷由本企業(yè)銷售人員自行銷售，主要針對某某市及新疆無代理經(jīng)銷商的地區(qū)。⑵經(jīng)銷商代銷由本公司通過代理經(jīng)銷商銷售。主要針對疆外地區(qū)和新疆部分較邊遠(yuǎn)的地區(qū)。推銷措施⑴銷售和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的建立在本企業(yè)內(nèi)成立銷售部，負(fù)責(zé)對某某市及新疆其他主要城市進(jìn)行銷售；同時(shí)通過產(chǎn)品代理經(jīng)銷商代理銷售本公司的產(chǎn)品。⑵銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃目前計(jì)劃在某某市由某某某某科技開發(fā)有限公司銷售部作為自行銷售機(jī)構(gòu)和銷售管理機(jī)構(gòu)，在區(qū)外計(jì)劃在各省通過招收代理商的形式設(shè)立代理銷售機(jī)構(gòu)。⑶廣告及宣傳計(jì)劃計(jì)劃主要通過產(chǎn)品試用、產(chǎn)品新聞發(fā)布會等方式進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳。促銷價(jià)格制度在產(chǎn)品投入市場初期，計(jì)劃采用較低的促銷價(jià)格以利于市場開拓，計(jì)劃將促銷價(jià)格（出廠價(jià)）確定為24－26元／公斤，以較低價(jià)格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴(kuò)大市場占有份額。產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模產(chǎn)品方案⑴產(chǎn)品名稱油漆清洗劑。⑵產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)某某市某某科技開發(fā)有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)－油漆清洗劑。建設(shè)規(guī)模年生產(chǎn)油漆清洗劑1500噸建設(shè)條件與廠址選擇資源和原材料資源評述本項(xiàng)目主要需要利用化工原料，不需要利用自然資源。原材料及主要輔助材料供應(yīng)⑴原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)。本項(xiàng)目生產(chǎn)原料主要為乙醇、醋酸乙酯、丙酮、正丁酯、已酸乙酯、環(huán)已酮、乙醚、乙二醇、香精等，所有原料均為大宗化工產(chǎn)品，市場供應(yīng)充足，均可以按照擇優(yōu)原則在市場中采購。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年需要的原材料的名稱、質(zhì)量、預(yù)測市場價(jià)格以及年需要量詳見下表。主要原輔材料需要量表序號名稱技術(shù)要求單價(jià)元年采購量來源（T）1丙酮國家標(biāo)準(zhǔn)315外購2次氯酸鈉國家標(biāo)準(zhǔn)12105外購3檸檬酸國家標(biāo)準(zhǔn)1360外購4丁酯國家標(biāo)準(zhǔn)14150外購5纖維素酶國家標(biāo)準(zhǔn)9542外購6異丙醇國家標(biāo)準(zhǔn)10273外購7環(huán)丙酮國家標(biāo)準(zhǔn)9267外購8草酸國家標(biāo)準(zhǔn)545外購9滲透劑國家標(biāo)準(zhǔn)12外購10二氧化硫國家標(biāo)準(zhǔn)11078外購11香精國家標(biāo)準(zhǔn)90外購⑵燃料動力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)本項(xiàng)目所需的燃料動力及其他公用設(shè)施主要為生產(chǎn)所需的電、水。生產(chǎn)所需的電力由廠區(qū)所在的某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)供應(yīng)，應(yīng)本項(xiàng)目耗電量較小，不需要進(jìn)行電力增容，生產(chǎn)所需的水由市政供水管網(wǎng)提供。需要作生產(chǎn)試驗(yàn)的原料本項(xiàng)目無需要作生產(chǎn)試驗(yàn)的原料。建設(shè)地區(qū)的選擇自然條件⑴擬建廠地區(qū)的地理位置。距市中心10公里，距某某火車貨運(yùn)站2公里，距客運(yùn)站10公里。某某市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善，道路與城市主要道路全面貫通。⑵氣象條件某某市全年以西北風(fēng)為主，一般風(fēng)力為2－3級，主導(dǎo)風(fēng)向春季為南風(fēng)、東南風(fēng)，冬季為北風(fēng)、西北風(fēng)；年日照總時(shí)間為2733小時(shí)，最冷月（一月）平均氣溫－14度，最熱月（七月）；初霜期為10月上旬，終霜期在5月中旬，無霜期最高為209天，最低為138天，平均降雪期為185天。某某空氣質(zhì)量指數(shù)年平均在3級左右，夏秋季基本在2級，冬春季基本在3級以上?！?，無酸雨出現(xiàn)。%，部分地下水及湖泊水庫水質(zhì)存在輕度污染。城周荒山十萬畝綠化環(huán)城林已建成，城市園林綠地面積6296公頃，%?；A(chǔ)設(shè)施⑴供電情況某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)電力供應(yīng)充足。電價(jià)情況為：大工業(yè)用電（110千伏）；非、普工業(yè)用電（不滿1千伏）；；；；。⑵供水情況某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)供排水管網(wǎng)形成網(wǎng)絡(luò)，水力供應(yīng)充足。供水費(fèi)用情況為：，，城市綠化、環(huán)衛(wèi)、。⑶運(yùn)輸某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)道路四通八達(dá)，交通便利，距某某火車貨運(yùn)站2公里，距客運(yùn)站10公里。⑷排水某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)排水網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面建成，雨污分流。⑸電訊、供熱、供氣等公用設(shè)施某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建成規(guī)模為10萬門程控電話的市話局，通信設(shè)施完備；全面實(shí)行集中供熱，供熱面積達(dá)到100多萬平方米；已經(jīng)建成管道天然氣主管網(wǎng)，％。⑹施工條件某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)大地耐力：350Kpa；凍土層厚：；建筑物抗震設(shè)防8級；夏季最高氣溫35攝氏度，冬季最低氣溫－25攝氏度；采暖期為每年的11月1日至第二年4月1日（隨氣溫變化可提前或退后）。⑺市政建設(shè)及生活設(shè)施某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)市內(nèi)交通便捷；公安、武警、消防、海關(guān)、商檢、倉儲、外運(yùn)、金融、保險(xiǎn)、學(xué)校、幼兒園、酒店、商廈、餐飲、娛樂、房地產(chǎn)配套，功能齊全。社會經(jīng)濟(jì)條件我國經(jīng)濟(jì)從1995年起進(jìn)入經(jīng)濟(jì)周期的收縮階段，并且從1998年起呈現(xiàn)通貨緊縮態(tài)勢。在以積極財(cái)政政策為主體的擴(kuò)大國內(nèi)需求政策措施的拉動下，我國經(jīng)濟(jì)景氣從1999年下半年開始復(fù)蘇，在2000年重新進(jìn)入經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張階段，而波谷年度1999年構(gòu)成本次經(jīng)濟(jì)周期的起點(diǎn)。2002年國內(nèi)生產(chǎn)總值突破10萬億元，2003年國內(nèi)生產(chǎn)總值116694億元。當(dāng)前，在宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中也存在著一些問題：固定資產(chǎn)投資規(guī)模過大，部分行業(yè)如鋼鐵、水泥、電解鋁等存在一定程度投資過熱，信貸投放增幅過大，造成煤電油供應(yīng)趨緊。這些都是發(fā)展中的矛盾和問題，但也引起了國家的關(guān)注，并正在采取積極措施，切實(shí)、有效、妥善地加以解決。我國1988年－2003年國內(nèi)生產(chǎn)總值的變化如下圖所示。1988－2003國內(nèi)生產(chǎn)總值變動圖（單位：億元）（資料來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒2002，2002及2003國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)）我國國內(nèi)生產(chǎn)總值按照可變價(jià)格計(jì)算的與上年的增長率變化情況如下圖所示：1988－2003中國國內(nèi)生產(chǎn)總值年度增長率（可比價(jià)格）變動圖（單位：％）（資料來源：1988－2003國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)）在國家推行的西部大開發(fā)戰(zhàn)略中，某某市是受政策、資金傾斜的重點(diǎn)地區(qū)。近幾年某某市經(jīng)濟(jì)建設(shè)獲得迅猛的發(fā)展，全方位開放的格局基本形成，2001年GDP達(dá)到315億元，％，％，2004年目標(biāo)增長13％，以實(shí)現(xiàn)全市GDP增長至455億元的目標(biāo)。通過多年的高速發(fā)展，某某市的綜合實(shí)力逐年增強(qiáng)，市民生活水平不斷提高。2002年，某某市人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到17003元，人均可支配收入約8653元，位居西北五省區(qū)（首府城市第二位；第三產(chǎn)業(yè)增加值和地方財(cái)政收入均位居西北五省區(qū)（首府）城市第一位。某某市以建設(shè)現(xiàn)代化國際商貿(mào)城為目標(biāo)，使第三產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)，三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，城市環(huán)境優(yōu)美，基礎(chǔ)設(shè)施完善，科教體系完整，人民生活質(zhì)量較高，成為西部地區(qū)乃至中亞地區(qū)輻射能力較強(qiáng)、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會事業(yè)達(dá)到或接近沿海發(fā)達(dá)城市平均水平的中心城市，成為實(shí)施“東聯(lián)西出”開放戰(zhàn)略的樞紐和橋梁。某某市的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向及投資重點(diǎn)為：水利、能源、交通、通信、環(huán)保等城市基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施；生物工程以及高效節(jié)能、高技術(shù)含量、高附加值的新技術(shù)、新材料和新產(chǎn)品；石油化學(xué)工業(yè)下游產(chǎn)品加工業(yè)；以農(nóng)牧機(jī)械為主的機(jī)械制造業(yè)；棉毛紡織產(chǎn)品及其印染后整理；日用化工及硅酸鹽制品；新型墻體材料、新型建筑裝飾材料；農(nóng)牧業(yè)綜合開發(fā)及其產(chǎn)品深加工；旅游資源的綜合開發(fā)。某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的發(fā)展定位是：以開拓中亞、西亞、東歐市場為目標(biāo)，實(shí)行“外貿(mào)拉動、出口帶動、高新技術(shù)提升”的思路，努力把某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)成為國際商貿(mào)城中向西開放、發(fā)展具有西部特色的外向型經(jīng)濟(jì)的窗口、基地及試驗(yàn)田，成為西部對外開放綜合投資環(huán)境一流、競爭力最強(qiáng)、向西出口政策最優(yōu)惠的外向型經(jīng)濟(jì)的示范區(qū)。某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向及投資重點(diǎn)為：生物工程、信息工程以及高科技、高附加值、高利稅的新技術(shù)、新材料和新產(chǎn)品；精細(xì)化工、石油化工、精細(xì)產(chǎn)品；優(yōu)勢資源的綜合開發(fā)及其產(chǎn)品的深加工；新型墻體材料、新型建筑裝飾材料；科研、金融、貿(mào)易、旅游及信息等第三產(chǎn)業(yè)。廠址選擇廠址多方案比較在某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)可供選擇的建廠地段有三個(gè)：北新區(qū)，系開發(fā)區(qū)中亞大道穿過迎賓路向北延伸至機(jī)場南頭，；南新區(qū)，系開發(fā)區(qū)衛(wèi)星路穿過烏昌一級公路向南延伸至二宮火車站，規(guī)劃建設(shè)用地10平方公里。⑴地形、地貌、地質(zhì)的比較。南新區(qū)與北新區(qū)的地形、地貌、地質(zhì)基本相同。⑵占地土地情況的比較。南新區(qū)和北新區(qū)原先均為荒地，均不會占用耕地或林地。⑶拆遷情況的比北新區(qū)，在沿城市干道衛(wèi)星路兩側(cè)、區(qū)位條件較好的地段分布著土地利用效益較低的商業(yè)倉儲用地，存在少量現(xiàn)狀企業(yè)及原有居民區(qū)，可能有少量的拆遷工作量；南新區(qū)基本不需拆遷。⑷各項(xiàng)費(fèi)用的比較工業(yè)用地成本為：南新區(qū)工業(yè)用地5－8萬元每畝，大宗工業(yè)用地5萬元每畝；北新區(qū)工業(yè)用地8－12萬元每畝。交通運(yùn)輸整治費(fèi)、基礎(chǔ)處理費(fèi)、取水、防洪、排污設(shè)施所需費(fèi)用、抗震所需費(fèi)用、環(huán)境保護(hù)、生活設(shè)施等其他各項(xiàng)費(fèi)用，南新區(qū)與北新區(qū)基本相同。廠址推薦方案⑴推薦廠址的位置推薦廠址位于某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南新區(qū)。廠址計(jì)劃占用5畝地（）。南新區(qū)的具體位置及規(guī)劃詳見附圖1－某某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南新區(qū)規(guī)劃圖。⑵敘述廠址地貌、地理、地形的優(yōu)缺點(diǎn)和推薦理由。地形地貌：主要有丘陵、山前緩傾斜礫質(zhì)平原兩種地貌，地勢南高北低。丘陵主要分布于二期用地中南部，海拔在800－1000米之間，表面由薄層碎石土覆蓋，丘陵地帶分布多條近似東西向的活動斷裂。 廠址分布的地區(qū)的地形地貌對本項(xiàng)目生產(chǎn)無不利影響，而廠址分布地區(qū)－南新區(qū)土地取得成本較低，是南新區(qū)的最大優(yōu)點(diǎn)，此外，南新區(qū)距離312國道很近，有利于貨物運(yùn)輸；廠址設(shè)在南新區(qū)的主要不利因素在于廠區(qū)距離市區(qū)較北新區(qū)遠(yuǎn)，不利于企業(yè)管理人員上下班。⑶環(huán)境條件的分析工程地質(zhì)條件：大部分用地屬于沖洪積卵石較松軟地段，為一般建筑物較好場地。東部和北部（沿機(jī)場高速和快速環(huán)路）分布著沖洪積礫石上較松軟地基段，易形成不均勻沉降，水工建筑應(yīng)放滲，粘土含量超過15％，地段應(yīng)注意濕陷。水文地質(zhì)：用地地質(zhì)、水文地質(zhì)條件復(fù)雜，分布多條斷裂，大部分水質(zhì)較差，不能形成供水水源。 環(huán)境條件對項(xiàng)目實(shí)施和生產(chǎn)無不利影響。⑷占用土地種類分析 廠址占用土地均為荒地，不會占用耕地及林地，無需要拆遷的房屋。工廠技術(shù)方案項(xiàng)目組成本項(xiàng)目組成包括：生產(chǎn)車間及輔助生產(chǎn)車間，廠外工程，生活福利設(shè)施及其他單項(xiàng)工程。生產(chǎn)技術(shù)方案產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)目產(chǎn)品為某某市某某科技開發(fā)有限公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品,目前尚無國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為某某市某某科技開發(fā)有限公司制定的Q/WLY001－2003（某某市某某科技開發(fā)有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)－油漆清洗劑）。該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了油漆清洗劑的技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則以及標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和儲存等，該標(biāo)準(zhǔn)適用于以工業(yè)丙酮為主要原料，加乙醇等其他輔料制成的油漆清洗劑。產(chǎn)品主要性能指標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合產(chǎn)品性能指標(biāo)表（表5－1）的要求。 產(chǎn)品性能指標(biāo)表 表5－1項(xiàng)目技術(shù)要求外觀均勻透明液體脫漆效率（涂脫漆劑30mm后測）≦80％對金屬的腐蝕作用無任何腐蝕現(xiàn)象生產(chǎn)方法本項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)方法為制備高純度催化劑和高純度氧化劑后，將催化氧化劑與混合溶劑調(diào)配。本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方法比較簡單，關(guān)鍵技術(shù)為催化劑、氧化劑的制備方法和產(chǎn)品配方。工藝流程本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要工藝流程詳見油漆清洗劑生產(chǎn)工藝流程圖(圖521)。 油漆清洗劑生產(chǎn)工藝流程圖 圖521主要工藝設(shè)備選擇項(xiàng)目所需的主要工藝設(shè)備選擇的原則是與油漆清洗劑的生產(chǎn)工藝緊密相連，本項(xiàng)目的工藝技術(shù)和設(shè)備材料均立足于國內(nèi)解決，本項(xiàng)目所需的主要工藝設(shè)備如下表所示。主要設(shè)備供應(yīng)清單序號設(shè)備名稱型號規(guī)格單位數(shù)量供應(yīng)廠商1皮帶輸送機(jī)　臺1無錫雪浪金屬化工機(jī)械上2離心泵CGB15臺1無錫雪浪金屬化工機(jī)械上3不銹鋼反應(yīng)釜3000L臺3上海雙龍混合設(shè)備有限公司4立式攪拌器　臺2上海雙龍混合設(shè)備有限公司5臥式密閉自動過濾機(jī)JYB臺2上海青浦化工機(jī)械廠6中轉(zhuǎn)儲罐　臺3無錫雪浪金屬化工機(jī)械上7配電柜　臺1未定8