【文章內容簡介】 2．中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А? 3．旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。 （三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析 1．成功 點 （ 1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞） （ 2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內） 2．不足點 （ 1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏） （ 2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內沒有步道和安全保護）； （ 3）景區(qū)運營機制未制定（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）； （ 4）尚未市場定位。 （四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析 1．優(yōu)勢 （ 1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目； （ 2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁； （ 3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好； （ 4）景區(qū)內有林果種植特色農業(yè)。 2．劣勢 （ 1）景區(qū)內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。 （ 2）景點地理位置相對較偏，交通不便。 二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則 堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則。 堅持突出特色的原則。 堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結合的原則。 堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則。 堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟效益的原則。 三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標 建設成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)； 1．發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓練基地； 2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。 建一個世外桃園。 四、階段性開發(fā)規(guī)劃 （一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。 一規(guī)范若干個農家旅館。 2．在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館。（潭頭、平甸） 3．對景區(qū)內現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建； 4．沿游覽路線開設數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃； 5．新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施； 6．新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間； 7．建一燒烤一條街。 8．設置兩處篝火場。 9．開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農家樂項目） 考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業(yè)等不同的 旅游方式，其實質都是以生態(tài)農業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發(fā)和高效利用，有關部門將高科技引入農業(yè)并與旅游事業(yè)相結合，興建了 10 個農業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠 色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。 在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個重要組成部分。即為國家經(jīng)濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！ 旅游項目商業(yè)開發(fā)策劃書 2 一、簡介 武漢地處中部地區(qū)，位于長江中下游，為華中最大城市，是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區(qū)眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征，也正因為如此，武漢才具有深厚的文化底蘊。武漢在古時，也常常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。 之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅因為武漢歷史悠久，而且它還是一個非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅游市場十分廣闊。武漢在發(fā)展旅游，吸引旅游方面 擁有的優(yōu)勢：地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經(jīng)濟快速發(fā)展，消費市場廣闊。 “十一五”期末，武漢市將建設成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80 萬人次，國內游客 7400 萬次，旅游總收入達 500 億元；到 20xx 年，旅游總收入達 1000 億元，把武漢市建設成為我國中部地區(qū)最大的商務會展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。 二、市場調查 人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便，河流眾多，商業(yè)繁榮，在中國經(jīng)濟地理圈內，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽為中國經(jīng)濟地理的“心臟”。正因為如此，武漢還是個人口眾多的城市， 20xx年末已達 1000 多萬，加上流動人口，已經(jīng)突破 1600 余萬。 消費環(huán)境：武漢是一座正在崛起的 39。城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速，加上人口眾多，消費市場十分廣闊，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費環(huán)境還是比較低的，主要是因為工資收入低，消費“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力軍，拉動了武漢旅游市 場的整體發(fā)展。 資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點，而且高校云集，人文資源深厚。 ： 武漢地區(qū)的旅游景點在管理上比較分散，對資源的整合和深度開發(fā)能力有限；經(jīng)營上，大部分景點都是單獨宣傳，沒有形成整體的競爭力。部分景區(qū)線路不合理，設施老舊不完善，處于“休眠”狀態(tài)。而且對景區(qū)發(fā)展沒有長期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色，相關保護措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發(fā)展中的城市，或許是太看重 GDP了，而忽視了旅游資源的保護和開發(fā)，對于武漢來 說，要進行旅游推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務產業(yè)鏈，從而推動經(jīng)濟的更快發(fā)展。 ： 豐富的旅游資源，卻沒有帶來相應的收益，這是什么原因呢？首先是旅游服務質量較差，行業(yè)服務意識缺乏，其次是旅游產品單一，沒有特色，最后是社會風氣欠佳，沒有形成良好的服務氛圍。在一些景區(qū)，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語言粗俗，這些都大大損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。 武漢地區(qū)的旅游需求有很大的市 場，一方面是因為武漢人口眾多，再加上大量的流動人口和學生群體，本地需求潛力巨大，另一方，武漢是中部最大的城市，也是國家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了大量的外地游客。每當周末和節(jié)假日，景區(qū)、公園以及高校校園人潮涌動，參觀游玩的人絡繹不絕，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數(shù)更多。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會有更大的增長，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設施的新修，也將進一步提高。 三、市場前景預測 武漢的旅游市場前景廣闊，隨著中部崛起的規(guī)劃 和打造國家中心城市的大力實施，武漢在城市改造和文化建設上，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關制度的規(guī)范和服務水平的提高，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力，促進社會的和諧發(fā)展。 四、推廣策略 當前，武漢的旅游市場的開發(fā)過程，需要繞著完善旅游基礎設施，提高服務質量，改善旅游消費環(huán)境；整合旅游景點，打造旅游品牌，增加體驗性旅游項目；打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營；進一步加大宣傳力度，增強武漢旅游景點的知名度加強旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)， 提高旅游業(yè)工作者的整體素質；堅持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長遠規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關工作展開。 同時，我們還應該采取一些新的推廣策略，爭取將武漢的旅游推向全國和世界。這些推廣策略主要有： 1)、旅游產業(yè)的定位策略：首先是各個景區(qū)的定位，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質，選擇一個主打的方面發(fā)展和宣傳，而且還要有自身的特色；對于一個城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設與其他地方不一樣的景點，主要還是突出城市的特色。例如以標志性的景區(qū)為突破口，從而帶動其他景區(qū)的發(fā)展。 2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個比較常見的宣傳推廣策略，但是個人覺得武漢做的還有有些不夠，而且很多景區(qū)宣傳步調不一致，比較分散，應該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網(wǎng)絡媒體、電視媒體上播放旅游宣傳視頻，制作旅游微電影等等。 3)、博客、論壇等互動平臺的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會被推到博客首頁，曝光率十分高。對于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質量的照片和視頻，配以優(yōu)美抒情的文字，在新浪、網(wǎng)易等博客中發(fā)表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內容發(fā)布。這種推廣方 式，不僅可以供大家欣賞，而且也是一個效果很好的宣傳，成本很低。 4)、體驗式活動推廣：景區(qū)可以通過舉辦一些免費的競技活動，邀請游客參與，比如景區(qū)登山活動、劃船比賽等等，最后再給一些獎勵，這樣，游客不僅能體驗到歡樂，而且能為景區(qū)樹立良好的形象，對其他游客的吸引力自然會大大增加。 5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個熱點，受到很多高知識和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢大學、辛亥革命博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點的歷史文化內涵， 來作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點所具有的的文化氣息和時代特征的結合。 6)、情感旅游營銷：情感旅游營銷就是利用旅游的群體性來作切入點的，大部分的旅游都是家人、朋友、同學組團去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點特征，加以開發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā)，還能讓景點的資源獲得更大程度的應用。 7)、大力開展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風貌也會改變，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來開展旅游節(jié)活動，比如以櫻花為主的櫻花節(jié)，很多地方都會通過舉辦旅游節(jié)來宣傳城市旅游，武漢在這 方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動。 8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時的一個很重要方面，比如相關景點的距離、景區(qū)內容、游玩時間，所以我們要根據(jù)游客出行時間的不同，來合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時間里，玩的好，玩的值，給游客一個完美超值的享受，相信游玩的人肯定會絡繹不絕。 9)、針對不同人群的宣傳策略：這個類似于市場調查，對不同階層、不同身份的旅游人群進行需求分析，然后有針對性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學生群體數(shù)量相當龐大，因此， 要重點研究他們的需求，制定合適的旅游內容和宣傳策略，同時也要注重對一般旅游人群的宣傳方式。 五、結論 通過對武漢旅游業(yè)的調查和探討，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心，隨著打造國家中心城市的大力實施，城市和文化建設的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來將會發(fā)展的更好，以一個新形象面向世界。 今后，武漢需要在堅持可持續(xù)發(fā)展理念，合理規(guī)劃和保護旅游資源；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎設施及配套建設，突出旅游特色；加強從業(yè)人員的職業(yè)素質培訓，提高服務質量；改變不良習慣，凈化社會風 氣等方面做大量工作，以實際行動，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境。 旅游項目商業(yè)開發(fā)策劃書 3 一、策劃背景 （一）我國鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展 發(fā)展休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游，是推進農業(yè)功能拓展和農村產業(yè)結構調整的重要舉措，是促進農民就業(yè)增收的重要渠道，是推進社會主義新農村建設的重要載體。 20xx 年《國務院關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》明確提出“要實施鄉(xiāng)村旅游富民工程”，國務院 20xx 年 1 號文件專門強調“要積極發(fā)展休閑農業(yè)、鄉(xiāng)村旅游”。 為了加快休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，國家旅游局頒發(fā)了《全國鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展綱要（ 20xx－ 20xx 年）》； 20xx 年，農業(yè)部和國家旅游局決定開展全國休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國休閑農業(yè)示范點創(chuàng)建活動，制定了《關于開展全國休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國休閑農業(yè)示范點創(chuàng)建活動的意見》，啟動了示范縣和示范點的評選工作，首批評出了全國 32個示范縣和 100 個示范點。 為了促進休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展， 20xx 年 9 月，召開了全國發(fā)展休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游工作會議，總結研究全國休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的實踐經(jīng)驗。 會議強調要進一步提高認識，切實把鄉(xiāng)村旅游作為國內旅游的基礎工程來抓，把鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展國內旅游的主戰(zhàn)場，擺上突出位置，加強謀劃，深入推進，抓實抓好。 我國鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展，已成為居