松下電工陳列手冊(編輯修改稿)
2025-09-02 03:05 本頁面
【文章內容簡介】 片再提供 為了吸引顧客、提高銷售而主動對部分商品讓利，從而取得比周邊競爭對手價格更低的優(yōu)勢； 為了推廣新商品做的堆頭陳列。 做限時限量銷售的促銷商品。 門店根據自身銷售的實際情況，認為調整到堆頭上可以極大的提高銷售的商品。標準規(guī)范n 注意店面的面積的大小，做出適宜的促銷堆頭。n 促銷堆頭必須碼放整齊，設計時注意美感和變化。n 有盒裝的促銷堆頭，盒子無破損無污漬，樣品要實樣出盒展示。n 應使用公司統(tǒng)一設計的宣傳單。n 使用特價爆炸貼時，對特價中最具沖擊力的超優(yōu)惠產品和價格要重點突出，粘貼在促銷堆頭的顯眼位置。n 堆頭商品品種應經常更換，一般不要超過十天的陳列期。6. 商品的陳列規(guī)范 商品陳列的原則系列化原則：同一系列產品（吸頂燈、吊燈、壁燈、臺燈等）相對集中陳列，以體現(xiàn)產品系列化的整體協(xié)調與風格特征； 重點突出原則：將最想賣的、最好賣的產品陳列在最顯眼的位置上，專賣店商品的黃金陳列區(qū)域在體驗區(qū)、情景樣板間、促銷堆頭、突出燈光照明區(qū)和主通道旁。 錯落有致原則：主要體現(xiàn)在天花板上燈飾產品陳列要有高度差，即吸頂燈、吊燈和花燈要錯開陳列，切忌凌亂和產品之間互相遮蓋重疊，一定要符合視覺習慣。裸露陳列原則：為使顧客更直觀觀察、觸摸產品，感受產品材質的精良和工藝的精細，原則上所有產品都應該裸露陳列，以便減少心理疑慮，降低購買風險，堅定購買信心。這是體驗式購物原則的要求。展板、貨架陳列豐滿：門店的展板商品屬于樣品，是非賣品，不能隨意空缺，一旦損壞、污染應該及時更換；貨架除了陳列商品外，還具有店面小倉儲功能。關聯(lián)性陳列。產品的相關陳列，既能方便顧客的定向購買，又能刺激顧客的相關性購買欲望。例如，配線產品開關和插座展板要陳列在一起，顧客購買開關后，一般會選擇購買插座。 先進先出。顧名思義，先進入門店小倉儲的商品應該堅持先銷售。、插座展示區(qū)標準規(guī)范n 開關、插座展板必須陳列在一起。n 矮柜的門在不使用時應該關閉。n 矮柜桌面不得堆置貨品或其它雜物，可以放置一些產品說明和折頁類的宣傳品。n 開關、插座面板整潔，無污漬，不得隨意粘貼和懸掛紙張和其它物品。n 使用專門的光源對開關、插座面板進行照明。n 面板的安置在墻上的高度適中。n 面板上的開關插座孔不得空置，不得隨意更換。 TwinPa標準規(guī)范n TwinPa作為松下電工照明的主打產品，在賣內，應作重點陳列，在吊頂上另辟一個區(qū)域專門陳列，必須安裝公司統(tǒng)一配發(fā)的下掉式KT板。n TwinPa應該陳列在店內天頂中最明顯的位置。n 燈具的控遙開關不得隨意放置，應集中放置在導購容易拿取的地方。 普通吸頂燈一般的普通吸頂燈主要包括有在兒童房、廚衛(wèi)、陽臺、客廳、臥室等處裝置的吸頂燈標準規(guī)范n 吸頂燈應該根據燈具的形狀、大小的不同分類陳列，兒童房、客臥、廚衛(wèi)類分開進行陳列，方形與圓形的不能混雜在一起，方燈在外，圓燈在內。n 切記！要及時更換損壞的燈具光源。n 一般的在壁掛上陳列一些瓦數功率較小的吸頂燈，按瓦數從大到小從前往后陳列， 72W不上墻。n 兒童燈專區(qū)單獨陳列在一起，根據公司統(tǒng)一配發(fā)POP安裝制作n 吸頂燈上的手指印和污垢要及時清理。n 不得將宣傳物直接張貼在燈具上。n 在壁掛陳列中可使用用途標簽，提示消費者。n標準規(guī)范n 臺燈電源線在應該折卷起來放置在臺燈底座后，不得散亂隨意放置。n 在陳列臺上橫要成行縱要成列。n 臺燈陳列也要有高度差，亦即由高到低或由低到高。n 臺燈頭統(tǒng)一朝向一個方向。n 在體驗室內的茶幾上可以使用臺燈做照明演示（如圖）、吊燈照片再提供標準規(guī)范n 燈罩風格一致，吊燈離地面高度基本保持一致，安裝燈具時，燈罩上的PANASONIC標志要遵守同一方向原則。n 如果店面呈狹長型，則展廳中間決不能陳列吊燈。n 不能陳列有破損的樣品。n 燈具里不亮的光源要及時更換。照片再提供標準規(guī)范n 壁燈面板不得空置n 不得使用除松下電工外別的品牌壁燈出樣n 避免讓客戶看見光源，開口朝光源顯露上的壁燈安裝于視線以上，上下都開口的安裝于視線平行位置光源顯露不得空置標準規(guī)范n 從上到下，由長到短進行分類陳列n 每燈間隔7CM安裝n 不得裸露光源，燈罩無破損、無污垢n 7. 宣傳標識的使用規(guī)范 宣傳品的作用n 在賣場的促銷活動中，大量制作的廣告能起到烘托現(xiàn)場氣氛的效果，從而刺激消費者的購買欲望，增加現(xiàn)場銷售。n 宣傳品大多形式新穎，有強烈的視覺沖擊力，能夠吸引消費者在
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