【文章內容簡介】 腦相互平衡使用最近巳有一段時間沒寫空運貨代市場調查報告啦!主要最近亦沒多少心得,在寧缺勿濫的心態(tài)上還是沒提筆啦!在七月離我們遠去的同時我們巳踏入一一年的八月.通貨膨帳及中國制造業(yè)采購指數下跌的今天但我深信危中有機又迎來了春天因為貨代市場根本就不需要那么多國際貨代供應商因為市場的規(guī)模有一定限度所以能留在市場上的供應商必需有一個規(guī)模行業(yè)亦需要一個門檻更直接的說貨代業(yè)資本的年代已經來臨我們的行業(yè)差異化亦越來越小還不是那么做現在企業(yè)間的分化則是對于軟性平臺的要求在硬件平臺大家都差不多的同時軟性平臺如企業(yè)如提供的服務將產生企業(yè)間的差異和不同對于八月我個人來看貨代市場可以稱為穩(wěn)中有進今年旺季我個人來看總體比今年上半年有340%但相比之下,20%總體來說未來12年都較平穩(wěn)更主要是看2013年的貨代市場喜歡本文的人還喜歡：貨代知識十萬個為什么貨代市場：貨代格局新趨勢經常接到一些客戶詢問二手機電設備進口方面的問題，主要是不知道進口需要什么文件，下面由貨代操作流程博客整理了一套完整的二手機電設備進口操作流程以及需要注意的諸多事項，僅供參考。二手機電設備進口六大步驟：為你的設備進行編碼歸類．然后確認你的設備的監(jiān)管條件，因為有的設備是國家禁止進口舊機電產品的．確認后去省商檢局處理“進口舊機電產品備案”。準備申報材料，材料齊全后網上進行申報。申報時需注意：舊機電產品規(guī)格型號后必須填寫生產年份；在“企業(yè)情況說明欄”里、填寫企業(yè)申請報 告，如篇幅過長，則必須寫明以下內容：企業(yè)的基本情況、生產情況，尤其是進口該設備的用途，該設備的生產制造日期、使用年限、觀在狀況等，如生產制造日期 較早。必須做出特殊解釋說明。市機電辦根據進口申報的機電產品商品編碼，對照《自動進口許可目錄》，進行處理《自動進口許可》或在網上進行轉報、由國家機電辦處理《自動進口許可》。在網上顯示“已批”后、請企業(yè)攜帶已蓋章的申請表和申請報告原件以及上述要求的全部書面材料到市機電辦或國家機電辦領取明。具體材料：申請必備資料包括：1）二手機電設備進口備案申請書2）申請人、收貨人、發(fā)貨人營業(yè)執(zhí)照（復印件）3）裝運前預檢驗申請書4）擬進口舊機電產品清單（按標準格式填寫，一式兩份，要求以電腦打制。）5）進口舊機電產品描述（按網上標準格式填寫）申請人提交的進口舊機電產品清單應符合如下要求：1）清單一式兩份，必須打印，除核銷欄不填外，其余欄目均需填寫齊全，不得涂改。2）數量、金額欄要總計，合同金額如以其它幣種結算必須同時以美圓計。3）為防止明頻繁更改，申請人填寫的HS編碼事先應經海關相關部門確認；4）設備狀態(tài)欄的填寫要求為：（一）已經使用，仍具備基本功能和一定使用價值的機電產品；（二）未經使用但存放時間過長，超過質量保證明期的機電產品；（三）未經使用但存放時間過長，部件產生明顯有形損耗的機電產品；（四）新舊部件混裝的機電產品；（五）二手成套設備。以上五項中選擇一項。申報時是去省局申報，報關時候當然去海關辦．總之二手機電設備進口比較麻煩，一定要找有實力和經驗的報關行，專業(yè)處理。我們是工作上的朋友，需用心去溝通 經營。同事是與自己一起工作的人，與同事相處得如何，直接關系到自己的工作、事業(yè)的進步與發(fā)展。如果同事之間關系融洽、和諧，就會感到心情愉快，有利于工作的順 利進行，從而促進事業(yè)的發(fā)展，反之，同事關系緊張，相互拆臺，經常發(fā)生磨擦，就會影響正常的工作和生活。阻礙事業(yè)的正常發(fā)展。 所以需要處理好同事關系。同事之間經常相處，一時的失誤在所難免。如果出現失誤，應主動向對方道歉，征得對方的諒解；對雙方的誤會應主動向對方說明，不可小肚雞腸，耿耿于懷。溝通無時不在,無論是在家里或是工作中,都會存在溝通。操作和業(yè)務之間溝通尤為重要。溝通的特征：行為的主動性、對象的多樣性、過程的互動性。 溝通是人與人之間進行信息交流的必要手段，每一個人都離不開溝通。作為我們銷售行業(yè)來說，推銷自己的產品，就要與客戶進行有效的溝通；如果是一名銷售，為了更好的做好客戶與貨代操作之間上傳下達，也需要進行良好的溝通；如果是公司的售后服務人員，良好的溝通就是你處理客戶關系的關鍵武器。溝通最忌諱的是一臉死相。相有心生，有愉色，才會有和氣，有和氣才會有婉容。同時影響溝通的關鍵要素就是場景、氣氛、情緒，這些場面隨時都要記得調節(jié)。每 個人的能力是練出來的，而境界確是修煉出來的。不要以為人際交往時不隱瞞、真實地表達就行了?；蛘呤窃捳Z多,會說話就可以了,當然我們如果不以誠相待就根 本談不上良性溝通，但往往真知灼見合理碰撞時也會有不歡而散。因此，需要技巧。貨代操作和業(yè)務之間需要溝通，很多時候不要認為是操作在刁難你，請站在對方的立場想想，她們只是遵守公司的規(guī)章制度辦事，并無私心可言。你們經常會因為付款方式，以及走貨過程中需要簽訂的一些保函，例如：空運非危保函?；蛘呤窃谧哓涍^程中承諾客戶而因實際操作無法兌現的情況 將這些事情全都責怪在操作身上，試問你們有沒有想過這些事情是不是因為操作本身的失誤而帶來的，還是因為自己的原因所導致的。很多事情并不是操作一人可以決定的，我們只能是在公司貨代操作流程的范圍內為業(yè)務和公司謀取利益，做好服務。坦白承認你所帶來的麻煩和失誤。做事要承諾一個期限，如果你需要別人的協(xié)助，就用你的活力及精神去影響他們。如果我們做了一些事情影響到客戶并給他們帶來麻煩，就必須主動而且熱情的去解決這些問題，用我們的誠懇和態(tài)度改變這個不好的事實。求同存異。你們倆個共同喜歡的是什么？把您的意見說出來以找出共同點。改變會給人以壓力。用你我的熱情影響你的客戶，他們就不會改變和失控。在這個混亂的世界里，這可以使我 們平庸的生活變得更溫馨。所以如果您在某人的周圍，或者您需要他為自己做些什么，盡可能地告訴他您在什么時候需要什么幫助。如果可能的話，也告訴他您也非 常想協(xié)助他把事情做好。每個操作都希望自己的業(yè)務和客戶對自己滿意，希望自己得道別人的肯定，相信你們也是如此。所以讓我們以友好共贏的態(tài)度去合作，做對好搭檔。喜歡本文的還喜歡：一級貨代與二級貨代的區(qū)別是什么什么是指定貨代？為什么貨代門檻低？走國際空運，空運時效是一個貨主貨代必須把握的要素，下面簡要說一下香港起飛的國際空運貨代操作流程以及所需要的時間。起飛地點：香港機場若貨在廣州，深圳，東莞（虎門，常平）中山等地，客人自送貨或者我司上門提貨到我司指定的中港倉庫，通過中港快運將貨送達香港指定倉庫或香港代理幫忙到指定倉庫提貨，由香港航空代理安排訂艙，入倉，過磅，貼標簽，代打空運提單等事宜。第一：過港所需時間貨交深圳倉庫：上午交貨，在不遇到海關查貨的情況下，下午可以到港。下午交貨，第二天上午到港。貨交廣州/東莞，當天交貨，第二天下午到港。正常報關一般需要一天時間，因此過港時間比不報關情況下多花一天時間左右。第二：香港提貨，訂艙，上飛機所需時間當天到港，很少能上當天的飛機，一般貨代都是安排第二天或者第三天的航班，遇到旺季，或者航線爆倉，則時間很難預計，需要提前訂艙，排倉，等航空公司出具體飛行時間。第三：飛行時間東亞，東南亞，澳洲等短線，直飛航班一般45個小時。需要二程中轉的，一般23天時間就可以到目的港。歐美中東線，直飛航班812個小時即可，中轉航班，快的45天，慢點的57天也到目的港了。非洲，南美線直飛航班很少，中轉接駁航班，一般也要57天時間，慢點的上十天也有。以上均是倉位良好情況下的空運時效。至于旺季爆倉排倉的情況，需視具體情況而論。喜歡本文的人還喜歡：一套完整易學的貨代操作流程空運二級貨代操作流程貨代海運操作流程詳細：首先客戶會給你一個走貨計劃，就是把 booking給你傳真過來(注:有時候客戶會給你打電話而不傳委托書)。注:booking的作用就是告訴你,你該給他訂哪天的船，什么箱型，到什么目 的地，訂船的時候可以根據不同情況，比如該船企業(yè)的價格優(yōu)勢,拖班情況，然后你要做的是把這些信息給船企業(yè)。(不要透露客戶名稱,這屬于企業(yè)機密)。,沒系統(tǒng)的用手寫，:入貨通知上要列明 船名/航次/海運提單號/截港日期/目的地/出港日期，然后開始聯(lián)系客戶 到底是你們貨運代理安排車還是他們自己派車如果是貨運代理派車。注:派車通知內容顯示為船名/航次/海運提單號/目的地/背箱日期(可以讓車隊自己安排這個)/背箱場站/去工廠日期/返回場站日期(截港前2小時)。如果是客戶自己派車,你應該讓客戶至少在截港前4個小時到達場站(正常是2個小時前)但因為他自己送貨,到了場站還要往里裝貨 所以這個日期一定要把握準確! 寧可早點不能晚點 有些船是沒有加急時間的!千萬注意! 行報關。注:裝箱單商業(yè)發(fā)票合同是傳給報關行的, 一定要做好記錄，然后給報關行船名/航次/海運提單號/目的地/箱號/皮重/核銷單號 如果做Camp。F就要寫海運費 如果做FOB/做拼箱CFS海運費不寫。然后等待海關的放行..(海關有一定幾率會驗貨,.)然后等待箱子(有貨的)%沒有問題.,集港了本票貨基本算完成。喜歡本文的人還喜歡：貨代操作流程貨代知識十萬個為什么什么是貨代銷售貨代銷售，首先它是一個銷售崗位，和其他行業(yè)的銷售本質是一樣的，在貨代行業(yè)，它代表企業(yè)進行產品銷售。我們都知道，國際物流一般分為海運，空運和快遞。相對的貨代銷售也區(qū)分為海運銷售，空運銷售和快遞銷售三類崗位。而國際物流的產品主要是運輸，當然現在國 際物流的趨勢門到門的物流運輸鏈條，單一的海運/空運已經不能滿足客戶的需求，所以國際物流的產品囊括了拖車，運輸，報關，商檢，目的港清關派送以及物流 知識服務等諸多項目。貨代銷售需要做的就是銷售這些產品。貨代銷售是做什么的貨代銷售主要做什么，簡單一點就是將企業(yè)的優(yōu)勢產品進行銷售，從而為企業(yè)創(chuàng)造利潤的過程。為了達到這一個目的，貨代銷售首先要做好以下幾點準備：安排半個月時間，了解基本貨代知識，聽老業(yè)務怎么打電話，在CRM系統(tǒng)里錄入一些客戶資料。 需要更多貨代知識可以查詢：貨代知識十萬個為什么 了解貨代操作流程請查詢：貨代操作流程接下來就是要找目標客戶了，然而在找尋目標客戶之前，我們還要分析一下我們應該了解客戶一些什么東西，這樣才能做到有的放矢，打電話，拜訪的時候能心里有數，侃侃而談。下面介紹一個貨代分析客戶必備13點：1．貨主的企業(yè)規(guī)模怎么樣？是什么性質公司？　　2．客戶都出些什么貨物？重嗎？貨物價值高嗎？3．客戶出貨量怎么樣？出貨規(guī)律是怎么樣的？　4．海運一般都選擇什么船公司？空運都走什么航空公司？5．客戶有進出權嗎？報關一般是怎么搞？6．客戶目前對合作貨代主要不滿意的是什么地方？　　7．客戶對我滿意嗎？有什么可以改進的？　　8．貨主主要是通過什么途徑來了解貨代？9．進出口是誰負責的？誰有權利拍板？他們都是些什么樣的性格和喜好？人員最近會有變動嗎？10．客戶目前都和哪家貨代做合作？　　11．客戶付款情況怎么樣？信