工程量清單報價體系下的工程報價策略(編輯修改稿)
2024-09-02 00:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。第三，如果投標人經(jīng)營管理不善，會存在投標邀請越來越少的危機。這時投標人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態(tài)度，只要能暫時維持生存渡過難關(guān)，就會有東山再起的希望。 競爭型策略競爭型策略投標報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報價策略。經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性；試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；考試吧投標項目風(fēng)險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。 盈利型策略盈利型策略這種策略是投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標人有較強的名牌效應(yīng)、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。 平衡投標策略目前，國際上通行的FIDIC合同對我國招投標制度真正納入國際慣例的軌道有深刻的意義，不平衡報價就是利用FIDIC合同是單價合同，在總報價不變的前提下，調(diào)整清單中各個項目的報價，將有的項目的單價調(diào)整得略高于正常水平，有的項目單價調(diào)整得略低于正常水平，既不影響中標，在結(jié)算時又能獲取最佳經(jīng)濟效益。常用的不平衡報價策略有以下幾種：1）是能夠早收錢的項目，如開辦費、土方、基礎(chǔ)等，其單價可定得高一些。后期的工程項目，如裝修、電氣、給排水等，其單價適當(dāng)降低，以利于資金周轉(zhuǎn)。2）是經(jīng)過工程量核算，估計日后會增加工程量的項目，單價可適當(dāng)提高；工程量將會減少的項目單價可適當(dāng)降低，以減少結(jié)算損失?！?）是設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的可以提高單價；工程內(nèi)容說明不清楚的，可適當(dāng)降低單價。4）是其他項目費中，工日單價或零星施工機械臺班單價可稍報高，以便日后招標人用工或使用機械時可多盈利。但必須保證與清單項內(nèi)對應(yīng)的單價一致，以防由于不一致而造成報價的不合理。5）是工程量只報單價項目，如土木工程中挖濕土或巖石等項目，單價可定得高些，但必須把握一個度，不能造成總價過高而失去中標的機會。6）是對于招標文件要求工程量大或有可能影響造價的項目報“綜合單價分析表”時，投標時可將分析表中的人工費及機械費單價報得高些，材料費單價報得低些。7）是單價和包干混合報價合同中，對于采用包干報價的項目，宜報適中，而對于單價項目則根據(jù)實際情況分析進行報價。3 出現(xiàn)投標報價差異的主要原因 按一定的策略得到初步報價后，應(yīng)當(dāng)對這個報價進行多方面分析。分析的目的是探討這個報價的合理性、競爭性、盈利及風(fēng)險。一般來說，投標人對投標報價的計算方法大同小異，造價工程師的基礎(chǔ)價格資料也是相似的。因此，從理論上分析，各投標人的投標報價同招標人的標底價都應(yīng)當(dāng)相差不遠。為什么在實際投標中卻出現(xiàn)許多差異呢？除了那些明顯的計算失誤，誤解招標文件內(nèi)容，有意放棄競爭而報高價者外，出現(xiàn)投標報價差異的主要原因大致是四方面。 追求利潤的高低不一有的投標人急于中標以維持生存局面，不得不降低利潤率，甚至不計取利潤；也有的投標人機遇較好，并不急切求得中標，而追求較高的利潤。 各自擁有不同的優(yōu)勢有的投標人擁有閑置的機具和材料；有的投標人擁有雄厚的資金；有的投標人擁有眾多的優(yōu)秀管理人等。 選擇的施工方案不同對于大中型項目和一些特殊的工程項目，施工方案的選擇對成本影響較大?？茖W(xué)合理的施工方案，包括工程進度的合理安排、機械化程度的正確選擇、工程管理的優(yōu)化等，都可以明顯降低施工成本，因而降低報價。 管理費用的差別集團企業(yè)和中小企業(yè)、老企業(yè)和新企業(yè)、項目所在地企業(yè)和外地企業(yè)之間的管理費用的差別是比較大的。在清單計價模式下顯示投標人個別成本，這種差別顯得更加明顯。上述差異正是實行工程量清單計價后體現(xiàn)低報價原因的重要因素，但在工程量清單計價下的低價必須講“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投標人的個別成本，不能由于低價中標而造成虧損。投標人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤及考慮一定風(fēng)險的基礎(chǔ)上確定最低成本價。低價雖然重要，但不是報價唯一因素，除了低報價之外，投標人可以采取策略或投標技巧戰(zhàn)勝對手?？梢蕴岢瞿軌蜃屨袠巳私档屯顿Y的合理化建議或?qū)φ袠巳擞欣囊恍﹥?yōu)惠條件等，都可以彌補報高價的不足
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