【正文】 總之，確定投標(biāo)策略是一項全方位、多層次的系統(tǒng)工程，首先要對企業(yè)內(nèi)部和外界的情況進行分析，并通過業(yè)主的招標(biāo)文件和咨詢以及社交活動等多種渠道，獲得所需要的信息，明確有利條件和不利因素，發(fā)展優(yōu)勢，出奇制勝，爭取報出既合理又能中標(biāo)的價格。這種情況對投標(biāo)報價沒有實際影響。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做最后決策。 不平衡報價策略不平衡報價策略是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。 追求利潤的高低不一有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局面，不得不降低利潤率，甚至不計取利潤；也有的投標(biāo)人機遇較好，并不急切求得中標(biāo)，而追求較高的利潤。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項目等。 3）可以將工程設(shè)計和施工同時發(fā)包，承包商在沒有施工圖紙的情況下報價，顯然這種報價要求報價方有較高的水平，經(jīng)驗。 工程量清單，嚴(yán)格的說不單是工程量，工程量清單已超出了施工設(shè)計圖紙量的范圍，它是一個工程量清單的概念 工程量清單的計價及合同方式對于招標(biāo)工程，工程量清單是合同的組成部分；對于非招標(biāo)工程，其計價活動也必須遵守《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》的規(guī)定，所以訂立合同的內(nèi)容必然涵蓋工程量清單。這種模式為企業(yè)的公平競爭提供了條件，更能體現(xiàn)企業(yè)整體實力的競爭和合理低價中標(biāo)的原則。這類合同的適用范圍比較寬，其風(fēng)險可以得到合理的分?jǐn)?，并且能鼓勵承包商通過提高工效等手段節(jié)約成本，提高利潤。投標(biāo)策略從投標(biāo)的全過程分析主要表現(xiàn)在以下三個方面 生存型策略生存型策略投標(biāo)報價以克服生存危機為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素?！?）是設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的可以提高單價；工程內(nèi)容說明不清楚的，可適當(dāng)降低單價。在清單計價模式下顯示投標(biāo)人個別成本，這種差別顯得更加明顯。則對于其它項目中的工程量要具體分析，是否報高價，高多少有一個限度，不然會抬高總報價。 許諾優(yōu)惠條件策略投標(biāo)報價附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。其次，有經(jīng)驗的投標(biāo)人對招標(biāo)人工程量清單特別關(guān)注，每一項工程清單的描述及工程內(nèi)容會進行特別詳細(xì)地分析研究，在分析研究過程中，即使確認(rèn)招標(biāo)人的工程量清單有錯項、漏項及施工過程中定會發(fā)生的變更及招標(biāo)條件隱藏著巨大的風(fēng)險，也不會正面變更或減少條件，而是利用招標(biāo)人的錯誤進行不平衡報價等技巧，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆，中標(biāo)后以求得最大的利潤。首先誠摯的感謝我的論文指導(dǎo)老師宋國芳教授。一些投標(biāo)企業(yè)為了中標(biāo)，盲目地壓低投標(biāo)報價，無法反映各投標(biāo)企業(yè)的施工管理和技術(shù)水平，投標(biāo)企業(yè)也無需研究什么投標(biāo)報價策略。 暫定工程量報價暫定工程量有三種：一是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的項目內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但由于分項工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款，因暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價沒有影響，所以其單價可適當(dāng)提高。投標(biāo)人這時應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人，促成自己的方案中標(biāo)。投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧有以下幾種。3 出現(xiàn)投標(biāo)報價差異的主要原因 按一定的策略得到初步報價后，應(yīng)當(dāng)對這個報價進行多方面分析。 競爭型策略競爭型策略投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標(biāo)，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達(dá)到中標(biāo)的目的。在每月（或每階段）工程結(jié)算時，根據(jù)實際完成的工程量結(jié)算，在工程全部完成時以竣工圖的工程量最終結(jié)算工程總價款。關(guān)鍵詞：工程量清單 工程報價 策略 投標(biāo)差異目錄前言................................................2摘要................................................31 工程量清單計價....................................5