工程量清單報價體系下的工程報價策略(文件)
【正文】 價；措施項目費(fèi)，是根據(jù)擬建工程的施工方案或施工組織設(shè)計，參照《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》規(guī)定的綜合單價組成確定的。在合同履行中需要注意的問題則是雙方對實(shí)際工程量計量的確認(rèn)。在每月（或每階段）工程結(jié)算時，根據(jù)實(shí)際完成的工程量結(jié)算，在工程全部完成時以竣工圖的工程量最終結(jié)算工程總價款。有的工程在招標(biāo)或簽約時，因某些不確定因素而在合同中暫定某些分部分項工程的單價，在工程結(jié)算時，再根據(jù)實(shí)際情況和合同約定合同單價進(jìn)行調(diào)整，確定實(shí)際結(jié)算單價。影響投標(biāo)策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時、迅速、果斷。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項目的減少。 競爭型策略競爭型策略投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標(biāo)，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達(dá)到中標(biāo)的目的。 盈利型策略盈利型策略這種策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。后期的工程項目，如裝修、電氣、給排水等，其單價適當(dāng)降低，以利于資金周轉(zhuǎn)。但必須保證與清單項內(nèi)對應(yīng)的單價一致，以防由于不一致而造成報價的不合理。3 出現(xiàn)投標(biāo)報價差異的主要原因 按一定的策略得到初步報價后，應(yīng)當(dāng)對這個報價進(jìn)行多方面分析。為什么在實(shí)際投標(biāo)中卻出現(xiàn)許多差異呢？除了那些明顯的計算失誤，誤解招標(biāo)文件內(nèi)容，有意放棄競爭而報高價者外，出現(xiàn)投標(biāo)報價差異的主要原因大致是四方面?？茖W(xué)合理的施工方案，包括工程進(jìn)度的合理安排、機(jī)械化程度的正確選擇、工程管理的優(yōu)化等，都可以明顯降低施工成本，因而降低報價。并不是越低越好，不能低于投標(biāo)人的個別成本，不能由于低價中標(biāo)而造成虧損。投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧有以下幾種。為達(dá)到中標(biāo)的目的，在充分分析投標(biāo)工程成本和利潤組成報價后，根據(jù)企業(yè)自身的情況、工程特點(diǎn)和參與投標(biāo)的對手的情況，應(yīng)采用相應(yīng)的報價策略。3）設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價；4）在議標(biāo)時，投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價。如果不注意這一點(diǎn)，有時招標(biāo)人會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致投標(biāo)人得不償失。投標(biāo)人這時應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人，促成自己的方案中標(biāo)。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時，才突然降價。這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。所以在投標(biāo)時主動提出提前竣工、低息貨款、贈給施工設(shè)備，免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。 暫定工程量報價暫定工程量有三種：一是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的項目內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但由于分項工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實(shí)際完成的工程量付款，因暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價沒有影響，所以其單價可適當(dāng)提高。三是只有暫定工程的一筆固定總金額，由業(yè)主確定。同時投標(biāo)人在利潤和風(fēng)險之間做出正確的決策，但是還有其他一些策略和投標(biāo)技巧對投標(biāo)報價起輔助性作用。從而保證在最低價中標(biāo)的情況下獲得預(yù)期的利潤。一些投標(biāo)企業(yè)為了中標(biāo)，盲目地壓低投標(biāo)報價，無法反映各投標(biāo)企業(yè)的施工管理和技術(shù)水平，投標(biāo)企業(yè)也無需研究什么投標(biāo)報價策略。所以，對投標(biāo)企業(yè)報價策略研究就顯得尤為重要。老師們課堂上的激情洋溢，課堂下的諄諄教誨；同學(xué)們在學(xué)習(xí)中的認(rèn)真熱情，生活上的熱心主動，所有這些都讓我的三年充滿了感動。還有教過我的所有老師們，你們嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；他們循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。首先誠摯的感謝我的論文指導(dǎo)老師宋國芳教授。6 參考文獻(xiàn)[1]張凌云《工程造價控制》北京；中國建筑工業(yè)出版社，[2]趙志文 申淑娥《建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理》北京；冶金工業(yè)出版社，2010[3]全國建筑業(yè)企業(yè)項目經(jīng)理培訓(xùn)教材編寫委員會《工程招投標(biāo)與合同管理》北京；中國建筑工業(yè)出版社，2000[4]劉元芳《建筑工程計量與計價》北京；中國建材工業(yè)出版社，7 致謝大學(xué)三年學(xué)習(xí)時光已經(jīng)接近尾聲，在此我想對我的母校，我的父母、親人們，我的老師和同學(xué)們表達(dá)我由衷的謝意。招標(biāo)人評標(biāo)時，不僅要評價投標(biāo)企業(yè)所報的總價，還要評判各清單子項分項綜合單價是否合理。投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)報價時，只要工程量計算不出現(xiàn)大的失誤
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