工程量清單報價體系下的工程報價策略-閱讀頁
2024-08-25 00:18本頁面
【正文】 可以提出能夠讓招標(biāo)人降低投資的合理化建議或?qū)φ袠?biāo)人有利的一些優(yōu)惠條件等，都可以彌補(bǔ)報高價的不足。4 具體報價策略均采用綜合單價形式，綜合單價中包含了各分項工程的單價由直接工程費(fèi)、間接費(fèi)、利潤和稅金等部分組成，要求投標(biāo)單位根據(jù)市場行情和自身實力報價，并逐漸推行最低投標(biāo)中標(biāo)法，具有合同化的法定性，也就是說投標(biāo)時的單價在竣工結(jié)算時，是不能改變的，如果誰改變了，該次招投標(biāo)就會受到質(zhì)疑。 不平衡報價策略不平衡報價策略是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。但是，這兩種情況要統(tǒng)籌考慮，即對于清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的項目，則不能盲目抬高單價，要具體分析后再定。這時應(yīng)該首先壓低那些工程小的單價，這樣即使壓低了很多單價，總的標(biāo)價也不會降低很多，而給招標(biāo)人的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，投標(biāo)人頗有讓利的誠意；5）在其它項目費(fèi)中要報工日單價和機(jī)械臺班單價，可以高些，以便在日后招標(biāo)人用工或使用機(jī)械時可多盈利。雖然不平衡報價對投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險仔細(xì)核對的基礎(chǔ)上，特別是對于降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，一般控制在10%以內(nèi)，以免引起招標(biāo)人反對，甚至導(dǎo)致個別清單項報價不合理而廢標(biāo)。 多方案報價策略有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。這樣可以降低總造價，吸引招標(biāo)人。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工。 突然降價策略報價是一件保密的工作 ，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，因之用此法可以在報價時迷惑競爭對手。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做最后決策。 先虧后盈策略對于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，少計算利潤以爭取中?biāo)。但第二期工程遙遙無期時，則不可以這樣考慮。招標(biāo)人評標(biāo)時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。 爭取評標(biāo)獎勵策略有時招標(biāo)文件規(guī)定，對某些技術(shù)指標(biāo)的評標(biāo)，可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值，評標(biāo)時能給予適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，將導(dǎo)致報價相應(yīng)上漲，如果投標(biāo)報價過高，即使獲得評標(biāo)獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標(biāo)獎勵也就失去了意義。二是列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，又應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，當(dāng)將來結(jié)算時，可按實際完成的工程量和所報單價支付。如果單價定得較高，將會增大總報價，影響競爭力和中標(biāo)后的利潤；如果單價定得較低，將來這類工程量加大，則會影響利潤。這種情況對投標(biāo)報價沒有實際影響。投標(biāo)人首先在工程投標(biāo)報價時，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價格上下功夫。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這些策略和技巧盡可能地規(guī)避及防范風(fēng)險。因此，投標(biāo)人只有很好地運(yùn)用策略，才能對投標(biāo)報價正確分析，并能果斷地做出決策。在實行工程量清單招投標(biāo)之前，建筑行業(yè)無論是投標(biāo)報價、工程標(biāo)底，還是竣工結(jié)算，都是以政府頒布的工程計價定額作為工程計價的依據(jù)。那么，所填報的投標(biāo)報價與其它投標(biāo)企業(yè)和標(biāo)底都是比較接近的。而在工程量清單招標(biāo)模式下，投標(biāo)人根據(jù)施工圖紙計算出的實體工程量作為招標(biāo)文件的一部分，隨招標(biāo)文件一同發(fā)給投標(biāo)企業(yè)，投標(biāo)企業(yè)根據(jù)招標(biāo)單位提供的工程量清單填報工程量清單子項綜合單價，由此組成投標(biāo)工程的總報價。因此，投標(biāo)企業(yè)投標(biāo)報價的工作重點由定額計價模式下的以工程量計算為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ塘壳鍐斡媰r模式下的以工程量清單綜合單價的分析計算為主?？傊_定投標(biāo)策略是一項全方位、多層次的系統(tǒng)工程，首先要對企業(yè)內(nèi)部和外界的情況進(jìn)行分析，并通過業(yè)主的招標(biāo)文件和咨詢以及社交活動等多種渠道，獲得所需要的信息，明確有利條件和不利因素，發(fā)展優(yōu)勢，出奇制勝，爭取報出既合理又能中標(biāo)的價格。感謝我的家人對我大學(xué)三年學(xué)習(xí)的默默支持；感謝我的母校給了我在大學(xué)三年深造的機(jī)會，讓我能繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高；感謝老師和同學(xué)們?nèi)陙淼年P(guān)心和鼓勵?；厥鬃哌^的歲月，心中倍感充實，當(dāng)我寫完這篇畢業(yè)論文的時候，有一種如釋重負(fù)的感覺，感慨良多。她在忙碌的教學(xué)工作中擠出時間來審查、修改我的論文。12
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