銷售方法與技巧(編輯修改稿)
2025-09-01 17:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一張護脊型比較合適點，功能差不多，可價位卻便宜了很多，您是工薪階層，沒有必要搞這么豪華型的床墊。先推貴的再賣惠的欲賣898，先推晚安帝；欲賣晚安情，先推護脊型；利用前后對比的心理落差，達成交易。肯定別人抬高自己告知客戶選擇床墊一定要選擇品牌的床墊，才能保障健康，列舉直接競爭對手產(chǎn)品（如星港、穗寶、喜臨門等）加以肯定，贏得客戶信賴，再把晚安產(chǎn)品品牌價值拔高，無意中讓客戶覺得晚安品牌略勝一籌。逐樣落定勿貪心除了購買我產(chǎn)品之意圖非常明顯或?qū)з弳T也非常信賴者，否則均需遵循逐一落定再行推介的原則，可按商場行走和介紹產(chǎn)品的順序逐一落定后再推介附加的或顧客預(yù)期外的產(chǎn)品，以免中途流產(chǎn)和翻盤，如落定床墊后再推銷床架、落定床具后再推銷餐桌、沙發(fā)……找出不同擴大銷售在確認顧客大致的購買需要和標準的前提下（特別是非價格取向型顧客），為了追求成交金額的最大化，可以向顧客推介略超出其標準的產(chǎn)品來擴大銷售，這樣就需要找出符合其心理定位的產(chǎn)品和超出其心理定位產(chǎn)品的差異性，讓顧客改變購買意圖。給價格找個臺階下如在銷售床墊時因為不打折扣不講價，客單量較大又因價格僵持，可采用“舊換新”活動提前或活動延后的辦法，告之可提前享受本來在某月計劃搞的“舊換新”活動，給其所購買的產(chǎn)品變相讓點利（此招要預(yù)計客單量達5000以上，店長許可的前提下運用）。學(xué)會申請 演戲配合無論是打折優(yōu)惠還是送禮贈品，導(dǎo)購員在自有權(quán)限放到一半以后，應(yīng)通過“申請”來尋求其他人員的配合。從而達到促成交易、終止索要、打動客戶的目的。如現(xiàn)場“請示”、電話“請示”等，最忌把自有權(quán)限一步到底，輕易地給客戶讓步。1把你的滿足讓給顧客不要讓顧客感覺你很精明，否則顧客一定有上當受騙的感覺，有時裝點憨憨傻傻故意把便宜讓給客戶占，讓客戶得到心理上的滿足，對達成銷售有極大的幫助。例：問店長某產(chǎn)品價格，答“2700”，轉(zhuǎn)成告訴顧客“2100”，裝聾、故意聽錯，讓顧客占便宜。
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