營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃(編輯修改稿)
2024-09-01 17:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蘭賣(mài)場(chǎng)，昆明雪蘭代售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者：昆明及周邊各個(gè)年齡人群活動(dòng)規(guī)模：招聘臨時(shí)兼職員工數(shù)40人以上，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)2—3人發(fā)展目標(biāo)：“五一”期間每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天目標(biāo)銷(xiāo)售雪蘭活潤(rùn)酸奶70盒，總目標(biāo)8000盒三、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析一）、大型超市提供市場(chǎng)需求超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的，這樣一個(gè)消費(fèi)者大量聚集的場(chǎng)所為酸奶的推銷(xiāo)活動(dòng)提供了市場(chǎng)。目前我市大型超市主要有家樂(lè)福和沃爾瑪，本次活動(dòng)主要推銷(xiāo)地點(diǎn)為我市10家家樂(lè)福和10家沃爾瑪?shù)辍? 雪蘭活潤(rùn)酸奶“五一”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案二）、五一假期提供消費(fèi)高峰“五一”勞動(dòng)節(jié)是世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，全世界的勞動(dòng)人民都放假，開(kāi)始旅游度假、逛街游玩、超市購(gòu)物，迎來(lái)了零售業(yè)消費(fèi)的高峰。其次，進(jìn)入五月，天氣越來(lái)越熱，酸奶等冷飲食品迎來(lái)了消費(fèi)的旺季。酸奶是實(shí)惠又方便攜帶和儲(chǔ)存的冷飲，大量的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)酸奶，尤其是對(duì)于平時(shí)工作繁忙的家庭， “五一”放假全家大購(gòu)物，可用組合式或者鼓勵(lì)式的銷(xiāo)售方式吸引大量消費(fèi)者試吃樣品，有親身感受后購(gòu)買(mǎi)的欲望會(huì)更強(qiáng)烈。三）、雪蘭酸奶代售點(diǎn)雪蘭酸奶代售點(diǎn)一般都在固定的點(diǎn)，有著固定的客戶(hù)和消費(fèi)對(duì)象，可以在“五一”這個(gè)特殊的消費(fèi)高峰期，采取鼓勵(lì)消費(fèi)和贈(zèng)送的方式吸引消費(fèi)者，一方面可以提升產(chǎn)品的聲譽(yù)，另一方面也可以增加消費(fèi)者的信賴(lài)度和依存感。代售點(diǎn)所依賴(lài)的就是老客戶(hù)的信任和回頭購(gòu)買(mǎi)，這樣的推銷(xiāo)方式可提高購(gòu)買(mǎi)率。四、內(nèi)部環(huán)境分析一）、企業(yè)內(nèi)部管理及經(jīng)營(yíng)模式的成熟昆明雪蘭牛奶有限責(zé)任公司是云南省最大的液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展公司有著一套全面的管理及經(jīng)營(yíng)模式，公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)模式很純熟，不但能將公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)給廣大消費(fèi)者，從中獲取高額利潤(rùn)，而且還建立了一個(gè)受消費(fèi)者信賴(lài)的公司形象 。一個(gè)上市公司要能得到消費(fèi)者的信任和追隨，必須要有強(qiáng)大資金運(yùn)轉(zhuǎn)和先進(jìn)的管理模式，而雪蘭公司經(jīng)歷過(guò)多年的商場(chǎng)戰(zhàn)斗，有著強(qiáng)大的支柱而屹立不倒。二）、雪蘭酸奶的消費(fèi)信譽(yù)昆明雪蘭牛奶有限責(zé)任公司多年來(lái)獲得昆明市“文明單位” 和“昆明市優(yōu)秀企業(yè)”，曾先后獲得“第五、六屆云南省消費(fèi)者喜愛(ài)商品”。 除此，榮獲中國(guó)綠色食品中心的綠色食品認(rèn)證，國(guó)家學(xué)生飲用奶計(jì)劃部際協(xié)調(diào)小組辦公室頒發(fā)的“學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”證書(shū)。而活潤(rùn)系列 產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的青睞，擁有廣大的消費(fèi)市
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