【文章內(nèi)容簡介】 的。三、活動策劃父親節(jié)征文活動：和學生會宣傳部合作從10號開始父親節(jié)征文活動15號止，征文通過海選后將會在超市公布，只要在超市購買商品滿10元以上就有投票資格，對征文進行投票。投票截止時間20號活動將設(shè)置獎項。一等獎（1名）：榮譽證書+50元超市購物劵二等獎（2名）：榮譽證書+30元超市購物劵三等獎（3名）：榮譽證書。一等獎?wù)魑牡牟糠謱蓪W生會宣傳部在校園廣播里廣播。激情巴西：碳酸飲料降價促銷；啤酒以稅后成本價促銷或是與花生、瓜子捆綁降價促銷；感受父親辛勤一天：13號時做早上7：10~7：，以及泡面生活一整天（）親情話費免費送：6月115日購買滿20元，即可參加我們的親情話費抽獎活動，中獎?wù)咴诋攬鲋恍璐螂娫捊o自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛你！或是爸爸您辛苦了！話費隨后就會充到手機里。還有20名參與獎?wù)掌瑝夥珍秩荆悍蔡峁┳约号c父親（自己的孩子）的友愛合照相片的，即可獲得金絲肉松餅一個。限量28張，活動截止后可領(lǐng)回自己的照片。四、活動效果評估通過降價促銷活動，預計能影響到的人如下表：通過對5月份的銷售額統(tǒng)計，5月日均營業(yè)額為4008。825元，最高為6070元。相信通過這次的促銷活動，會突破6800元營銷活動策劃7一、前言：自XX年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認可。值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。二、活動目的：周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進一步擴大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績!三、周年慶活動策劃周年慶慶典活動時間：20xx年6月2日活動流程：(附后)十佳會員評選獎勵辦法：+贈送周年紀念品1份。評選標準：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經(jīng)辦審批，董事會最終核準十佳員工評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進行評估評選辦法：由店長提名并附個人事跡簡述，報人事行政部評選，由經(jīng)辦審批，最終由董事會核準獎勵辦法：《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊!周年慶答謝酒會出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責聯(lián)系“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演演出時間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍四、活動舉措買一送一更實惠活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”活動細則：1周年慶期間，特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細由采購部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價商品數(shù)量至少保證4―5個堆頭的量魅力品牌非?；顒訒r間：20xx年6月2日4日活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份。一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。工作安排：。、換購，并做好記錄，每日活動結(jié)束后盤點數(shù)量?；顒咏Y(jié)束后報財務(wù)部沖帳。，所有換購商品直接由客服部從營運部調(diào)出，活動結(jié)束后由財務(wù)部統(tǒng)一進行買單沖帳。輝煌1周年生日共分享活動時間：20xx年6月2日上午活動細則：店慶日當天，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：**，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。工作安排：，要求必須有“XXX1周年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準備充足。(第一刀由副總經(jīng)理操刀)注意：派發(fā)給顧客時注意回收電腦小票?？鞓?周年會員二重禮活動時間：20xx年5月31日―6月15日活動細則：，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠。，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀念品1份。工作安排：。，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。感恩1周年開心贏大獎活動時間：20xx年6月2日―6月15日活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可?；顒咏Y(jié)束我們將抽出：一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)三等獎3名獎名牌電風扇1臺(價值200元)四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)紀念獎500名獎周年慶紀念口杯1個(價值5元)費用預估：獎品5800元工作安排：。驚喜1周省錢不打折活動時間：20xx年6月2日―4日活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少。買得多，省得多!工作安排：。愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活活動時間：20xx年5月31日―6月15日活動細則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當天電腦小票獲贈“XXX購物廣場環(huán)保購物袋”1個。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠。三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動需同三樓進一步溝通)活動時間：20xx年6月2日―6月15日活動細則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元(專柜、特價商品除外)，在結(jié)帳時即可減去20元，一次性購物滿200元(專柜、特價商品除外)，在結(jié)帳時即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金“祝福北京支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動活動時間：20xx年6月2日(周年慶典當天)主辦單位：購物廣場協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團委，文化站、均安中學等活動目的：結(jié)合當前國內(nèi)形式，關(guān)注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權(quán)統(tǒng)一。利用本次店慶，開展公益活動，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!操作細則：。(5月25日前完成)?！拔遗c品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與)活動目的：培養(yǎng)團隊凝聚力、團隊精神，活動細則：凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。截搞日期：20xx年6月15日投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部獎項設(shè)置：一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽證書三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽證書注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊1“金點子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與)活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力活動細則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節(jié)問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方并提出改進方法。公司將根據(jù)你的意見和改進方法評選出：最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書五、宣傳推進：新聞標板投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時間在10秒以內(nèi)，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內(nèi)達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。DM宣傳操作細則：在第0808期(母親節(jié))DM快訊(檔期：)上做軟性宣傳，告之公眾本商場即將舉行周年慶典，預熱市場六、DM策劃：16開24P15000份拍照時間：20xx年5月22日DM商品確定最遲于5月21日前完成(責任人：采購部)一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成營銷活動策劃8一、活動目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特。在長沙市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。二、活動時間：20xx年12月24日——26日三、活動地點：x大酒店四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。五、活動內(nèi)容：(一)12月24日平安夜主題：平安是“?！被顒臃绞剑簩Ξ斕斓缴颀埓缶频晗M的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是神龍大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)。蘋果20x枚，費用大約20x元。親情卡片20x枚，費用4000元。圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!需要支持：圣誕老人演員(我司提供)鹿(道具1000元)雪花機費用500元(二)12月25日圣誕夜主題：幸運25活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動?；顒右螅貉鼑?尺5寸，鞋號25碼(40)，年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。需要支持：幸運禮品(供應(yīng)商支持)其它費用預測：1000元營銷活動策劃9一、市場背景中國婚紗影樓行業(yè)經(jīng)歷了的高速增長期，如今已經(jīng)從低競爭、高利潤行業(yè)轉(zhuǎn)變成了一個高度競爭的低利潤行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費用成本年漲幅12%，裝修費用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價年均漲幅僅為9%...影樓告急!為何僅為9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費品都在漲價，但消費者仍然樂此不疲的花著大把的錢，房產(chǎn)從底到底，全國平均漲幅176%，列全國首位，但還是有人在排隊購房!說明消費者手里不是沒有錢，具有很強的消費潛力那錢去了哪里?因為影樓老板都在做活動搞促銷搶單呢，降價都來不及，那會想到提價啊，更加不敢提價。應(yīng)為他害怕提價會沒生意做。其實并不然，你是在拒絕有潛力會花錢的消費者，你想有錢的消費者誰會去關(guān)注打折優(yōu)惠啊。有網(wǎng)友爆料說溫州一商家開出39萬元天價兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價顧客照樣會消費。中國的影樓就是一個戰(zhàn)國時代，百家逐利。在逐利競爭當中，影樓這個行業(yè)會重新洗牌，未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎么消亡的。從影樓發(fā)展現(xiàn)狀分析中國人口結(jié)構(gòu)導致中國結(jié)婚人口逐年下降，造成量減——量減導致同地區(qū)影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導致影樓底價促銷，降低價位一降再降，加劇惡性競爭利潤減少，成本提升——利潤減少，成本提升導致苛刻地節(jié)約成本產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量一降再降——導致客人對產(chǎn)品的價值產(chǎn)生懷疑(顧客認為影樓提供給它的產(chǎn)品不值多少錢，所以，顧客消費才降低——甚至還價)—— 導致影樓品牌下降，客單價一蹶不振。最后經(jīng)營疲憊關(guān)門大吉：只有堅持品牌化經(jīng)營，堅持產(chǎn)品價值真正為新人服務(wù)的影樓。才是這場浩劫中的勝利者。從影樓未來發(fā)展趨勢上分析：從營銷趨勢上來分析 影樓的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)門店經(jīng)營——秀場促銷經(jīng)營下鄉(xiāng)行銷經(jīng)營然后會走到網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營從拍攝服務(wù)上分析 從傳統(tǒng)婚照拍攝 到主題個性攝影拍攝 攝影基地場景拍攝 國外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉(zhuǎn)變從經(jīng)營模式上分析影樓經(jīng)營從單一的拍攝服務(wù)模式轉(zhuǎn)變到結(jié)婚一條龍經(jīng)營模式(現(xiàn)在很多影樓都在嘗試婚慶服務(wù)項目)目前影樓婚紗套系是可以漲價格，關(guān)鍵是你要有漲價的產(chǎn)品和理由，那叫師出有名。國外攝影基地建設(shè)舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的套系，影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家!但，更多的相冊、放大片對于客戶已經(jīng)沒有意義了!加上現(xiàn)在影樓間價格競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身僅有微小的表面的變動，而沒有任何本質(zhì)的革新，都最終導致了消費者揣著錢但不往影樓花的結(jié)果，許多老板望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費潛力?只有改變產(chǎn)品服務(wù)架構(gòu)?推出產(chǎn)品的增值服務(wù)項目，成了現(xiàn)在經(jīng)營者首先要考慮的問題!二、國外攝影方案全球熱戀，有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體，是影樓未來發(fā)展的趨勢，上?；榧喺梗呀?jīng)出現(xiàn)國外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國旅游局、馬來西亞旅