【文章內(nèi)容簡介】 含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）?！　?）、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品?！　?）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項(xiàng)目。　　 ktv　　a) 開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元?！　) 消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺?！　) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）?！　∩Ｄ弥行摹　∪?00元　　送餐飲消費(fèi)卷20元。　　七、營銷活動效果分析　　這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意?！　?酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。　　 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。　　通過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天?！　“恕⒔?jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：　　祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)?！　∑铌柨h所有的手機(jī)尾數(shù)帶9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)?！　∽庥靡慌_專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用XX元。由奉總負(fù)責(zé)?！　∑铌柨h所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)?！　〗M織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料(material)。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)?！　∠M(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)?！　「剑簭V告詞　　 新錦江 新娛樂 新消費(fèi) 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多　　 新錦江 新口味 美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買一送一　　 錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲　　 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量　　 “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴　　 “天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜　　“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場　　九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作　　 所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。　　 ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)?！　?ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)?！　?消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由陶會什負(fù)責(zé)。　　 所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。營銷活動策劃方案5　　活動目的：　　圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售?！　”净顒臃桨敢缘陜?nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。　　本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。　　本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。　　活動對象：　　xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者　　活動主題：　　迎雙節(jié)純美情動女人心　　活動方式：　　xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式?！　【唧w環(huán)節(jié)：　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。　　B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式　?。?）68元+1元=168元　　購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）　?。?）200元=400元贈代金券　　購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券　?。ù舜鹑再徺I指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）　　A、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物?！　≈鞔蚱放频馁浰鸵再I28送8元，買98送18元為主。　　B、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個(gè)動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義?！　。?）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激　　目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入?！　』顒訒r(shí)間和地點(diǎn)：　　十二月三十日至元月四日?！　V告配合方式：　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入?！　「鶕?jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光?！　⊥瑫r(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從