【文章內(nèi)容簡介】 學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。第四篇：升學宴營銷活動策劃方案升學宴營銷活動策劃方案(精選多篇)升學宴營銷活動策劃方案一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學宴策劃方案。一、主題：金榜題名時 明珠謝恩情二、時間：7月20日—8月30日三、地點：xx寨大酒店四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄取、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長五目的：緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣傳“納客”方式：通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。七、升學宴流程策劃：為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。17：3017：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。17：50：喜宴正式開始，考生在承情處旁就位。17：5512：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。18：0518：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。18：1018：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！18：1518：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。18：2012：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。18：30開始午宴。八、附加服務策劃凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策。九、升學宴優(yōu)惠措施：望子成龍宴金榜題名宴平步青云宴前程似錦宴鵬程萬里宴飛黃騰達宴注：a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：1）、免費贈送簽到簿1本；2）、免費提供宴會攝像、拍照；3）、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party，最終費用一律打八折；4）、：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。b、凡在酒店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費贈送高級密碼皮箱1只。b類經(jīng)費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。c、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費提供客房1間。c類經(jīng)費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。d、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；同時：考入省內(nèi)學府學子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張,或者報銷火車硬座票1張?？既胧⊥鈱W府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張?；蛘呙赓M為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔。d類經(jīng)費預算：以上費用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。十、本次活動宣傳推廣方式為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結合的方式。活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。謝師宴、升學宴促銷策劃活動方案人生四大喜事之一，金榜題名。經(jīng)過十年寒窗學子終于考上大學，謝師也是學子們金榜題名時的一種愿望，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆。大學開學之前，家長在送自己孩子去上大學之前，必大操大辦“升學宴”。為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”、“升學宴“市場。做好“謝師宴”、“升學宴”營銷應該是一個很好的商機。一、目標市場分析恩師與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。同時作為家長，自己的孩子終于大學，人生翻開了嶄新的一頁，前途也變的光明起來。因此在近年來“謝師宴”、“升學宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：“謝師宴”、“升學宴”已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”、“升學宴”紅火有以下幾個理由：理由1：要去上大學了，高中里的恩師估計不會太經(jīng)常見到。在去上大學之前，感謝恩師在高中三年內(nèi)對自己學習的幫助。理由2：感謝老師在高中三年內(nèi)對自己孩子的照顧，同時也希望借此表示謝意，聯(lián)絡感情，以后繼續(xù)聯(lián)系。理由3：升學宴要宴請親朋好友，參加別人升學宴隨了份子錢，為了撈回點也得辦。理由4：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡感情。“謝師宴”一般在中檔左右徘徊?！吧龑W宴”則突出兩個特點：一、就餐賓客較多；二，檔次一般偏中上。二、定價策略謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。謝師宴的價格要根據(jù)渦陽當?shù)厍闆r，應以中檔和中下檔為主，升學宴的價格應以中上檔和中檔為主，合理拉大消費層。其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈 活變動。策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書三、營銷策略制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”、“升學宴”分三個檔次。其中“謝師宴”菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。“升學宴”則無需菜名包裝。翰林宴，豪情相邀。特別邀請高考一甲，匯聚酒店共暢未來；贈送每位學生精美求學用品作紀念；瓊林宴。商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學校或供應商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，桌桌有禮品。在酒店舉行“升學宴”的家長，場場有驚喜。不論消費金額多少，桌桌都可以得到高爐水晶家酒一瓶。凡惠顧十桌以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌以九五折優(yōu)惠等等。免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份。四、廣告策略酒店的大門口放置一些戶外廣告。電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。例廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，金桂開元酒店隆重推出謝師宴，表達莘莘學子一片感恩之情?？梢試L試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客和渦陽當?shù)厝藲q至四十八歲人眾，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或學校。五、其它相關的策略保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策