【正文】 必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)，為以后的推廣服務(wù)。宣傳單：10000＝1200元；博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元；廣告費(fèi)：訖牌、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元；合計(jì)費(fèi)用：4600元附:橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)；x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；“謝師宴”、“升學(xué)宴”套餐菜單。做好“謝師宴”、“升學(xué)宴”營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。根據(jù)調(diào)查：“謝師宴”、“升學(xué)宴”已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”、“升學(xué)宴”紅火有以下幾個(gè)理由：理由1：要去上大學(xué)了，高中里的恩師估計(jì)不會(huì)太經(jīng)常見(jiàn)到。理由4：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。其中“謝師宴”菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。在酒店舉行“升學(xué)宴”的家長(zhǎng)，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份。可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客和渦陽(yáng)當(dāng)?shù)厝藲q至四十八歲人眾，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。六、效果預(yù)測(cè)直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，；總收入至少比去年同期上漲。盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。賀張小茜金榜題名之升學(xué)宴活動(dòng)主題：為祝賀主人公張小茜同學(xué)考入理想的大學(xué)——安徽廣播影視學(xué)院，舉辦這次升學(xué)宴，同時(shí)向親朋好友、老師父母表達(dá)感謝。首先由主持人上場(chǎng)向大家說(shuō)明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義，再簡(jiǎn)單介紹一下主人公。3． 播放視頻。視頻播放結(jié)束后，主人公將會(huì)向在座的親朋好友展示這十幾年來(lái)最大的成果——安廣院錄取通知書(shū)。老師對(duì)于學(xué)生的成功是給予了很大的幫助的，所以，在當(dāng)天，主人公會(huì)用一種古人感謝師長(zhǎng)的特別的方式——送臘腸，來(lái)表達(dá)對(duì)老師感謝。7． 播放視頻。每個(gè)同學(xué)上場(chǎng)時(shí)都會(huì)唱一段祝福的歌送給主人公。10． 宣布開(kāi)席。制訂和展望新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作總體規(guī)劃，明確新工作方向和目標(biāo)；迎新春：喜迎新春，勵(lì)志前行！表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，促進(jìn)企業(yè)正向精神面貌的正向發(fā)展。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，營(yíng)銷(xiāo)部特聯(lián)合餐飲部、房務(wù)部推出升學(xué)宴策劃方案。七、升學(xué)宴流程策劃：為了最大限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。一樓或三樓宴會(huì)廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。12：0512：10：考生發(fā)表榮譽(yù)感言，播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》 12：3012：38：家長(zhǎng)開(kāi)懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：金榜題名宴（688元/席）平步青云宴（888元/席）前程似錦宴（1088元/席）鵬程萬(wàn)里宴（1288元/席）飛黃騰達(dá)宴（1580元/席）注：A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：1）、免收服務(wù)費(fèi)；2）、免費(fèi)提供司儀； 3）、免費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)布置； 4）、免費(fèi)提供禮儀服務(wù)；5）、免費(fèi)贈(zèng)送指示牌1塊；6）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；7）、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé))；8）、免費(fèi)提供三樓KTV給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY（備注：僅免包廂費(fèi)，酒水零食費(fèi)用自理）；9）、：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。C類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加蛋糕成本80元，合計(jì)費(fèi)用270元。F、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20000元以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施： 其他同上；另免費(fèi)贈(zèng)送法拉利車(chē)飾手機(jī)一部。采購(gòu)部： 1）采購(gòu)簽到簿2）采購(gòu)手機(jī)3）采購(gòu)品牌MP4(128M)4)采購(gòu)派克鋼筆5）采購(gòu)與本次活動(dòng)相關(guān)的其他物料6)聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙7）聯(lián)系贊助單位 注：請(qǐng)采購(gòu)部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購(gòu)數(shù)量視具體預(yù)定情況而定。拓展保安部：負(fù)責(zé)組織教師拓展或CS聯(lián)誼賽；工程部：負(fù)責(zé)制作金榜（KT板，擺放在大堂）十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷(xiāo)代表親自登門(mén)拜訪目標(biāo)客戶(hù)并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在鎮(zhèn)中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。十一、全員營(yíng)銷(xiāo)提成方案（營(yíng)銷(xiāo)代表不參照此提成方案，直接參照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核方案）所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會(huì)，并在客人交納宴會(huì)預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報(bào)財(cái)務(wù)部備案，宴會(huì)結(jié)束后可享受宴會(huì)總消費(fèi)金額的現(xiàn)金提成獎(jiǎng)勵(lì)。凡預(yù)訂宴會(huì)低于9折不計(jì)算提成。宴會(huì)結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成，（掛帳不予提成）?；顒?dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。行政人事部：1）各部門(mén)應(yīng)在此方案出臺(tái)3天內(nèi)對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行抽檢，若員工無(wú)法正確回答本次策劃活動(dòng)相關(guān)知識(shí)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人將被績(jī)效考核。備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對(duì)應(yīng)條款優(yōu)惠政策。D類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加派克鋼筆160元，合計(jì)費(fèi)用430元。B類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房一間成本60元，合計(jì)費(fèi)用190元。八、附加服務(wù)策劃凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送三樓KTV一晚（19：000：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮 花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！12:2012:30:燭光許愿儀式。10：3011：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽(tīng)。9：3010：30：考生來(lái)酒店化妝。有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。年會(huì)策劃組九、活 動(dòng) 大 流 程十、獎(jiǎng) 項(xiàng) 設(shè) ：：十一、年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算統(tǒng)計(jì)表~ 26 ~第五篇：升學(xué)宴策劃方案升學(xué)謝師宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案升學(xué)宴策劃一年一度的高考已經(jīng)結(jié)束，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣，為來(lái)年打一個(gè)好的基礎(chǔ)。9． 宣誓。并且以播放視頻 的形式引出同學(xué)的到來(lái)。父母是孩子取得成功的最大功臣，孩子的一切都離不開(kāi)父母的培養(yǎng)。5． 感謝老師。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時(shí)期學(xué)習(xí)生活的各種畫(huà)面，再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿(mǎn)酸甜苦辣的日子。因主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人十年寒窗苦讀很相似，所以，主人公將要以模仿古人讀書(shū)的樣子慢慢踱步上場(chǎng)，并且背誦古詩(shī)，有趣生動(dòng)的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而主人公考上理想大學(xué)是她周?chē)腥斯餐瑤椭c關(guān)懷下地結(jié)果，所以更重要的是，舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達(dá)形式。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算特約高考前三名學(xué)生紀(jì)念品：1506=900元教師紀(jì)念禮品：5020=1000元贈(zèng)送酒水：高爐水晶家白酒70100＝8000元，酒水贈(zèng)送截止本月底。七、其它建議預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。凡惠顧十桌以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌以九五折優(yōu)惠等等。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。翰林宴，豪情相邀。其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)?！吧龑W(xué)宴”則突出兩個(gè)特點(diǎn)：一、就餐賓客較多；二，檔次一般偏中上。理由2：感謝老師在高中三年內(nèi)對(duì)自己孩子的照顧，同時(shí)也希望借此表示謝意，聯(lián)絡(luò)感情，以后繼續(xù)聯(lián)系。同時(shí)作為家長(zhǎng)，自己的孩子終于大學(xué)，人生翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，前途也變的光明起來(lái)。大學(xué)開(kāi)學(xué)之前，渦陽(yáng)家長(zhǎng)在送自己孩子去上大學(xué)之前，必大操大辦“升學(xué)宴”。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。間接效果：橫幅，戶(hù)外廣告，紀(jì)念品、1萬(wàn)份宣傳單等宣傳方式，直接知曉人群至少可達(dá)萬(wàn)人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精