營銷公司人員框架結構及職能分工(編輯修改稿)
2024-09-01 16:21 本頁面
【文章內容簡介】 區(qū)域經理崗位職責負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃； 負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃，定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施并組織實施與效果評估；負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護； 負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；協(xié)助財務部做好經銷商的信用管理工作；負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理； 銷售渠道與客戶管理。 負責品牌、價格管理，并協(xié)調處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。1 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。銷售業(yè)績的考察評估。1 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。四）城市經理工作職責 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 制訂銷售計劃。 確定銷售政策。 設計銷售模式。 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。 銷售業(yè)績的考察評估。 銷售渠道與客戶管理。 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。1銷售代表的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行。1銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議。1定期向主管領導提交業(yè)務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研。1負責銷售資料的監(jiān)控和準備。1完成上級領導交辦的臨時性工作。1每日、周、月銷售總結、匯報。五）銷售代表崗位職責 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身銷售業(yè)務水平。 建立客戶關系、客戶關系管理、識別商業(yè)機會、捕捉商業(yè)機會，完成公司的銷售任務。 制定所負責區(qū)域的銷售計劃，進行市場調研，篩選所轄區(qū)域各產品目標客戶，并拜訪、了解需求，結合公司產品特點設計合作方式，并積極協(xié)調內外資源以實施，確保銷售目標完成。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。 對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。 收集一線營銷信息、用戶意見和客戶滿意度調查，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進、 新產品開發(fā)等提出參考意見。填寫有關銷售表格，提交銷售
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