年度營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-09-01 05:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 指標(biāo)的三大組成部分及其作用 指標(biāo)內(nèi)容 指標(biāo)大小 （標(biāo)準(zhǔn)） 指標(biāo)權(quán)重 做什么？ 什么重要？ 什么是好的？ ：提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 試試吧！ ：提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 下列指標(biāo)中哪些可以作為業(yè)績(jī)指標(biāo)？ 凈資產(chǎn)收益率 人員流動(dòng)率 企業(yè)文化氛圍 產(chǎn)品合格率 系統(tǒng)安全性 新產(chǎn)品銷售額 行業(yè)領(lǐng)先水平 ：提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 指標(biāo) 算法 解釋 標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 否決項(xiàng) 考核周期 銷售額 ≥ 30％ 如果實(shí)際完成銷售額 ≤ （ 2022年指標(biāo)85％ ） 時(shí)該項(xiàng)為否決項(xiàng) 季度 銷售回款率 2022年回款額 /該期間的銷售額 該期間銷售額指 2022年 12月 1日 2022年 11月 30日的發(fā)票金額 ≥ 93% 15％ 季度 新產(chǎn)品銷售額 2個(gè)新產(chǎn)品飛賽樂和蘇諾片 公司定義的 2022年銷售的全部新產(chǎn)品類的銷售總額 ≥ 350萬 5％ 季度 人均回款額 實(shí)際銷售回款額 /市場(chǎng)營(yíng)銷部全體人員數(shù) 42460萬元 /264人 ≥ 160萬 5％ 季度 銷售費(fèi)用率 銷售費(fèi)用 /銷售收入 （ 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) ） 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用整體控制在預(yù)算范圍內(nèi) ≤ 2% 20％ 季度 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) 當(dāng)期天數(shù) 當(dāng)期應(yīng)收帳款平均余額 /產(chǎn)品銷售收入 ≤ 67天 5％ 季度 關(guān)鍵產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率 公司產(chǎn)品銷售額 /市場(chǎng)同類產(chǎn)品第一名銷售額（ 蘇諾 、 華素片 、 博蘇 ） 蘇諾： ≥ 60% 華素片 ≥ 7%博蘇 ≥ 9% ≥ 上一年比例 5％ 季度 關(guān)鍵客戶保有量 銷售額在 500萬元以上 、合作年限 2年以上的客戶數(shù)量 30家 5％ 季度 二甲以上醫(yī)院的數(shù)量 醫(yī)院純銷客戶大于 40萬 ABC客戶 （ 其中 A類醫(yī)院 ≥ 20家 ） 171家 重要城市的 OTC主要藥店的數(shù)量 大型連鎖藥店 20家 目標(biāo)客戶增加量 二甲以上醫(yī)院的數(shù)量 新進(jìn)醫(yī)院 200家 5％ 季度 關(guān)鍵崗位人員匹配率 完成部門下達(dá)的銷售任務(wù)和新產(chǎn)品銷售額的人數(shù) /年平均在崗人員數(shù) 關(guān)鍵崗位定義：地區(qū)經(jīng)理以上管理崗位及全國(guó) OTC經(jīng)理 、全國(guó)商務(wù)經(jīng)理 、 商務(wù)經(jīng)理 、產(chǎn)品經(jīng)理 。
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