大客戶銷售部部門規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-09-01 04:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 府企事業(yè)單位n 市場談判專員崗位說明書崗位名稱市場談判專員崗位編號DKH04所在部門大客戶銷售部崗位定員2人直接上級大客戶銷售經(jīng)理職系直接下級無工資等級所轄人員無崗位分析日期本職：負責(zé)搜集目標客戶信息，對初訪客戶進行二次深度拜訪；負責(zé)與有購車意向的客戶進行談判； 負責(zé)協(xié)助大客戶銷售經(jīng)理與目標客戶溝通與交流。職責(zé)一職責(zé)描述：負責(zé)搜集目標客戶信息，對初訪客戶進行二次深度拜訪工作任務(wù)：通過各種手段搜集目標客戶信息，根據(jù)市場調(diào)查專員提供的初訪客戶信 息，進行二次深度拜訪，促成購車意向。職責(zé)二職責(zé)描述：負責(zé)與有購車意向的客戶進行談判工作任務(wù)：利用各種談判技巧與客戶進行價格談判，為公司獲取更多的利益。職責(zé)三職責(zé)描述：負責(zé)協(xié)助大客戶銷售經(jīng)理與目標客戶溝通與交流工作任務(wù)：協(xié)助大客戶經(jīng)理，公關(guān)已有明確購車需求的客戶。職責(zé)四職責(zé)表述：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：相關(guān)店面汽車搜集信息和汽車銷售數(shù)據(jù)的索取權(quán)相關(guān)公司資源的使用權(quán)有關(guān)事情知情權(quán)接受直接上級的授權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)公司各職能部門、其他銷售組以及合作伙伴外部協(xié)調(diào)相關(guān)管理部門、政府企事業(yè)單位近期工作目標（10 月29 日至11 月29 日）n 總目標：構(gòu)建大客戶銷售部，完善工作制度與流程，協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，實現(xiàn)銷售n 分目標：確定相關(guān)人員，成立大客戶銷售部 銷售培訓(xùn)，分配工作，建立工作制度與流程 爭取本月實現(xiàn)銷售額近期工作進度計劃（10 月29 日至11 月29 日）工作任務(wù)日期建立部門、分配人員 人員培訓(xùn)、建立制度 數(shù)據(jù)分析、研究對手搜集信息、確定方法 搜集信息、初訪客戶 客戶分析、深度拜訪 客戶公關(guān)、促成交易潛在客戶跟蹤、回訪 購車客戶關(guān)系維護本月工作總結(jié) 制定下月工作計劃工作安排 人員安排：大客戶銷售部定員共 5 人，鑒于部門剛剛成立，暫定 3 人，大客戶銷售經(jīng) 理兼任銷售內(nèi)勤和市場談判專員，市場調(diào)研專員2 人。 工資待遇：大客戶銷售經(jīng)理基本工資待遇參照銷售經(jīng)理，市場調(diào)查專員基本工資待遇 參照銷售顧問；完成月銷售目標后，提成按銷售團隊整體發(fā)放給大客戶銷售經(jīng)理；
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