大客戶銷售部部門規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-09-01 04:37 本頁面
【文章內容簡介】 府企事業(yè)單位n 市場談判專員崗位說明書崗位名稱市場談判專員崗位編號DKH04所在部門大客戶銷售部崗位定員2人直接上級大客戶銷售經理職系直接下級無工資等級所轄人員無崗位分析日期本職：負責搜集目標客戶信息，對初訪客戶進行二次深度拜訪；負責與有購車意向的客戶進行談判； 負責協助大客戶銷售經理與目標客戶溝通與交流。職責一職責描述：負責搜集目標客戶信息，對初訪客戶進行二次深度拜訪工作任務：通過各種手段搜集目標客戶信息，根據市場調查專員提供的初訪客戶信 息，進行二次深度拜訪，促成購車意向。職責二職責描述：負責與有購車意向的客戶進行談判工作任務：利用各種談判技巧與客戶進行價格談判，為公司獲取更多的利益。職責三職責描述：負責協助大客戶銷售經理與目標客戶溝通與交流工作任務：協助大客戶經理，公關已有明確購車需求的客戶。職責四職責表述：完成上級領導交辦的其他任務權力：相關店面汽車搜集信息和汽車銷售數據的索取權相關公司資源的使用權有關事情知情權接受直接上級的授權工作協作關系：內部協調公司各職能部門、其他銷售組以及合作伙伴外部協調相關管理部門、政府企事業(yè)單位近期工作目標（10 月29 日至11 月29 日）n 總目標：構建大客戶銷售部，完善工作制度與流程，協調好各種關系，實現銷售n 分目標：確定相關人員，成立大客戶銷售部 銷售培訓，分配工作，建立工作制度與流程 爭取本月實現銷售額近期工作進度計劃（10 月29 日至11 月29 日）工作任務日期建立部門、分配人員 人員培訓、建立制度 數據分析、研究對手搜集信息、確定方法 搜集信息、初訪客戶 客戶分析、深度拜訪 客戶公關、促成交易潛在客戶跟蹤、回訪 購車客戶關系維護本月工作總結 制定下月工作計劃工作安排 人員安排：大客戶銷售部定員共 5 人，鑒于部門剛剛成立，暫定 3 人，大客戶銷售經 理兼任銷售內勤和市場談判專員，市場調研專員2 人。 工資待遇：大客戶銷售經理基本工資待遇參照銷售經理，市場調查專員基本工資待遇 參照銷售顧問；完成月銷售目標后，提成按銷售團隊整體發(fā)放給大客戶銷售經理；
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