售樓處暗語(yǔ)及經(jīng)典說(shuō)辭(編輯修改稿)
2024-09-01 04:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通，而促成最終成交?！ ≡谑蹣翘幙蛻舻膯?wèn)題通常是可以總結(jié)歸納的，即使不能全面但也能總結(jié)出客戶大多會(huì)提出哪些問(wèn)題，而銷售人員會(huì)對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，形成一套最佳的說(shuō)辭以應(yīng)對(duì)客戶的這些問(wèn)題。 比如，客戶說(shuō)朝向不好，售樓員說(shuō)什么話進(jìn)行化解。說(shuō)你家房子貴，售樓員怎么說(shuō)能體現(xiàn)貴得值得等等吧。 還會(huì)針對(duì)一些人群，分析出談話風(fēng)格，對(duì)一些理性客戶怎么說(shuō)話，對(duì)一些自傲客戶怎么說(shuō)話，對(duì)一些猶豫不決人怎么說(shuō)話。還有針對(duì)一些人群，有針對(duì)性地對(duì)他們著重談什么，比如老人就會(huì)談環(huán)境什么的，年輕人就說(shuō)發(fā)展，有孩子的說(shuō)教育等等吧，諸如此類。一些更專業(yè)的銷售公司，還會(huì)有更專業(yè)的統(tǒng)一說(shuō)辭，比如，這個(gè)小區(qū)在地理位置上有一套統(tǒng)一的說(shuō)辭，某個(gè)戶型怎么講有什么優(yōu)點(diǎn)有一套統(tǒng)一的說(shuō)辭?！ ∩踔潦窃谑蹣菃T帶你看房的途中，走哪兒講些什么都有統(tǒng)一的說(shuō)辭內(nèi)容。在樣板間走到哪個(gè)房間說(shuō)哪些話也有統(tǒng)一的內(nèi)容。另外，周邊有哪些競(jìng)品(與自己項(xiàng)目可以競(jìng)爭(zhēng)的樓盤(pán))也有統(tǒng)一的說(shuō)辭來(lái)應(yīng)對(duì)客戶在對(duì)比時(shí)的提問(wèn)?！ ∫恍I(yè)的公司，也會(huì)在一些即時(shí)性的東西上做出一些統(tǒng)一的說(shuō)辭，比如政策有什么變化了，銀行關(guān)于利率有什么變動(dòng)了，或者周邊樓盤(pán)有什么動(dòng)作了，這邊馬上會(huì)出一些統(tǒng)一的說(shuō)辭應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題，以便促進(jìn)自己銷售?！ ≈v了這些也許會(huì)讓買房的
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