河南太極景潤花園策劃報告(編輯修改稿)
2024-08-31 17:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收一次性費用，只收取xDSL月租費50元/月/戶。上述三種方案我們認為第三種方案不可取，電話上網(wǎng)速率慢，不能充分滿足業(yè)主快節(jié)奏信息化的需求。方案1的優(yōu)點：物管部門在繳付電信公司的月租費后，可以向住戶收取互聯(lián)網(wǎng)使用費，增加業(yè)務(wù)收入。劣勢在于小區(qū)的綜合布線由物管部門負責，工作難度較大；對業(yè)主收取費用時要進行相當?shù)慕忉尮ぷ鳌７桨?的優(yōu)點：小區(qū)綜合布線由電信公司負責，所有面向業(yè)主的收費由電信公司負責，可以解除物管公司在這方面的壓力。同時，小區(qū)可以將一次性接入費預(yù)先代業(yè)主交付，而將此部分費用分攤在房價中，但在銷售時可以宣傳免費為業(yè)主安裝寬帶網(wǎng)絡(luò)線到戶，增加吸引力。同時，電信公司向業(yè)主收取月租費在業(yè)主心目中更有說服力。劣勢在于物業(yè)管理無法在此項目上收益。綜合以上幾種方案，我們建議采用方案2比較妥當。其它智能系統(tǒng)配置根據(jù)項目定位以及焦作地產(chǎn)市場的特點，項目的智能化系統(tǒng)除寬帶接入外，其它系統(tǒng)有：門禁系統(tǒng)三表計量系統(tǒng)電子尋更系統(tǒng)紅外報警系統(tǒng)（二）與教育聯(lián)姻地產(chǎn)與教育聯(lián)合，向復(fù)合型地產(chǎn)方向邁進，增強項目的吸引力，可以考慮與焦作知名中、小學(xué)校以及幼兒園聯(lián)姻，為業(yè)主子女提供更好的受教育便利。聯(lián)姻方式：鑒于項目受場地所限，無法在小區(qū)內(nèi)部配備小學(xué)或幼兒園，有兩種方式：其一，進行教育投資，即投入部分資金，與其它部門共同將知名中、小學(xué)校和幼兒園引入新城區(qū)，在面向社會擴大教育設(shè)施的同時，小區(qū)業(yè)主子女優(yōu)先或免收教育贊助費入讀。其二，為知名中、小學(xué)校和幼兒園提供部分贊助，業(yè)主子女優(yōu)先入讀。（三）其它配套設(shè)施運動健身兒童天地社區(qū)醫(yī)療保健站（與知名醫(yī)院聯(lián)合）第三部分 項目總體營銷思路一、項目戰(zhàn)略項目戰(zhàn)略決定項目開發(fā)的總體方向和最終目標，是企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分。本項目的戰(zhàn)略定位：通過產(chǎn)品品質(zhì)的塑造、科學(xué)有效的整合傳播與推廣以及強力的營銷執(zhí)行，實現(xiàn)利潤目標，建立項目的知名度、美譽度以及市場認同感，形成項目品牌形象，進而成功塑造企業(yè)的品牌體系。二、總體營銷思路營銷思路貫穿于整個項目，指導(dǎo)銷售的全過程。項目的總體營銷思路為：通過對項目自身品質(zhì)的塑造、項目形象的包裝以及規(guī)范的市場營銷，強效提升品牌知名度，營造出焦作首席高品質(zhì)園林式住宅小區(qū)和滿足購物、休閑、餐飲、娛樂等多功能需求于一體的新型商業(yè)形態(tài)，訴求一種全新的生活理念和居家要求以及消費需求，并衍生出本項目具有的高附加價值，成為業(yè)主身份與社會地位的“名片”，成為焦作地標性建筑群落，成為代表焦作市繁華景象的特色商業(yè)長廊。在項目形象樹立的同時，形成發(fā)展商和項目差異化的品牌效應(yīng)，通過品牌的塑造和傳播來帶動樓盤的可持續(xù)銷售和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞生活品質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)展開，探討并闡明焦作的成功人士現(xiàn)在應(yīng)該追求什么樣的生活品質(zhì)和生活空間，落腳于本項目所能提供的焦作最好的生活品質(zhì)和生活空間。三、項目推盤總體策略本項目分兩期開發(fā)，住宅與商業(yè)結(jié)合，互動銷售。即在推盤時住宅與商業(yè)并舉，互為促進，以商帶住，以住促商，形成良性發(fā)展的營銷效果。一期推出以塑造項目品牌形象為首要任務(wù)，注重商業(yè)物業(yè)的營銷，通過精心營造的商業(yè)氛圍，聚集人氣，帶動住宅熱銷。在住宅銷售時訴求商業(yè)物業(yè)，吸引客戶投資或經(jīng)營。二期在一期營銷實踐的基礎(chǔ)上，針對客戶及市場需求，進一步塑造產(chǎn)品品質(zhì)，提升二期的物業(yè)價值。即通過一期住宅的成功銷售以及商業(yè)經(jīng)營的實際效果，項目樹立了良好的知名度、美譽度，品牌形象得到確認，將會得到社會及消費者的強烈關(guān)注，這就為二期升值創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。因此，二期在推出時更注重產(chǎn)品的升值、增值性（尤其在商業(yè)物業(yè)方面），掀起新的搶購熱潮，成為市場上獨有的亮點。第四部分 項目營銷推廣策劃第一節(jié) 項目主賣點一、黃金地段二、規(guī)劃設(shè)計三、園林景觀四、高層景觀五、文化內(nèi)涵六、戶型七、商業(yè)價值八、物業(yè)管理第二節(jié) 廣告策劃一、廣告總體策略及廣告階段性劃分（一）廣告總體策略實施品牌形象戰(zhàn)略，以形象取勝，確保形象品牌的優(yōu)勢，以求迅速聚集人氣，加大品牌滲透力。廣告形式上力求多元化，報紙平面廣告、電視廣告、路牌廣告等同時出擊，形成宣傳強勢。無論何種媒體，其產(chǎn)品定位和廣告訴求均要
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