【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 世名城字面釋意：1.“濁世〞：濁世風(fēng)情、濁世文化可以深化說明典范人文、經(jīng)典社區(qū)的感染力、阻礙力。2.“名〞：中文中有出眾的，非一般的，優(yōu)越的意思。從確信程度上可提升產(chǎn)品的質(zhì)量感。3.“城〞：存在特不強(qiáng)的氣概，能表達(dá)26萬方的小區(qū)范疇性。謀劃企圖：打造一座合胖的名城，再造一個(gè)當(dāng)今的太平盛世。兇吉結(jié)論：33劃，向陽東升(上吉)輔推案名：現(xiàn)代印象都市典范35劃，平跟保守，上吉案名35劃，平跟保守，上吉案名八、廣告總精神履行主題:濁世文化濁世風(fēng)情——質(zhì)量人文生活館——籠統(tǒng)口號(hào)：一座名城一種生活一個(gè)濁世九、履行思路在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)格跟大年夜推案量的西南區(qū)差異化的廣告戰(zhàn)略以及創(chuàng)新履行方法是本案成功關(guān)鍵所在制造合胖籠統(tǒng)明星樓盤制造合胖銷售明星樓盤制造合胖品牌明星樓盤提高產(chǎn)品的市場(chǎng)最大年夜有效占據(jù)率協(xié)助開辟商完成地盤的最低價(jià)值提升新方天在合胖地域的品牌：：搶推案時(shí)機(jī)奪地域客源占市場(chǎng)破綻定差異定位搶推案時(shí)機(jī)：西南區(qū)2004年推案最大年夜，歸避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要注重入市時(shí)機(jī)的把持，先開盤就意味著進(jìn)犯了先機(jī)。奪地域客源：可以獲得地域客源的認(rèn)同，就等于成功的一半。占市場(chǎng)破綻：知彼知已，方能百戰(zhàn)百盛。躲避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使用市場(chǎng)破綻停登時(shí)刻錯(cuò)位銷售，存在戰(zhàn)略性意思。定差異定位：廣告企劃的根起源根底那么確實(shí)是差異性，做履新異化，才能做到唯一性，才能在合胖市場(chǎng)脫影而出，塑造聲威：地域人文準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位適宜的廣告戰(zhàn)略達(dá)成市場(chǎng)賣點(diǎn)，攻破市場(chǎng)行情完成營(yíng)銷目的，完成工程利潤(rùn)最大年夜化方天麗景現(xiàn)代建筑園林景不雅觀：提升認(rèn)知接受理想創(chuàng)新視聽市場(chǎng)聚焦成為合胖地域聚焦的亮點(diǎn)掩飾性廣的不雅觀點(diǎn)、跨越性強(qiáng)的主題(強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)弱化對(duì)手)打造現(xiàn)代人居都市室廬典范(導(dǎo)引思路產(chǎn)品區(qū)隔)差異化的廣告戰(zhàn)略地域行情的攻破十、履行戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁堵的樓市需求赫然的信息傳達(dá)，偉大的市場(chǎng)推馬上吞沒在樓盤廣告中。因而嘹亮的主題文字表達(dá)與震撼的立體視覺攻擊是市場(chǎng)履行的靈魂。但樓盤市場(chǎng)履行是一個(gè)系統(tǒng)工程，其全部性、系統(tǒng)性跟連續(xù)性是保證質(zhì)量的根底。因而在全部考慮中，我們選擇主題履行系統(tǒng)構(gòu)架方案。即赫然主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤賣點(diǎn)支撐。濁世文化濁世風(fēng)情居住生活的升華質(zhì)量人文生活館現(xiàn)代建筑、園林景不雅觀、陽光房型、人文地段…：市場(chǎng)履行的要緊內(nèi)容由廣告鼓吹、運(yùn)動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)襯托三大年夜部分構(gòu)成。廣告鼓吹：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各大年夜往事媒體的短往事跟樓盤軟性鼓吹廣告。硬廣告：媒體宣公廣告運(yùn)動(dòng)促進(jìn)：文武雙作文作：公關(guān)運(yùn)動(dòng)、情況運(yùn)動(dòng)武斗：促銷運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)襯托：促進(jìn)購(gòu)置，包括logo、名片等系列識(shí)不方案；，包括工地美化，道路指導(dǎo)戶外廣揭露布等附：履行系統(tǒng)的立體框架表現(xiàn)圖購(gòu)置現(xiàn)場(chǎng)l 使售樓處布置成為“沉默的推銷員〞l 工地及戶外包裝等識(shí)不系統(tǒng)，襯托氣氛。破費(fèi)者運(yùn)動(dòng)：使用運(yùn)動(dòng)促進(jìn)，將沙場(chǎng)增加，“在小路里打殲滅戰(zhàn)〞。廣告：使用廣告鼓吹，將樓盤賣點(diǎn)逐一分析，“引起劇烈的購(gòu)置欲望〞吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力十一、產(chǎn)品賣點(diǎn)與履行不雅觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化◆升值無限的地域地段◆黃山路的文脈◆外方內(nèi)圓的全部方案思路◆現(xiàn)代的建筑風(fēng)格◆綠色母體的景不雅觀◆開辟商品牌◆強(qiáng)強(qiáng)工程組合◆多樣化的產(chǎn)品外形◆陽光室內(nèi)空間◆智能化物業(yè)裝備◆一體劃的配套◆中低級(jí)的建材不雅觀：◆生態(tài)房不雅觀點(diǎn)：三重景不雅觀的方案與理念建筑◆投資房不雅觀點(diǎn)：都市近中心，地段的升值潛力◆層次房不雅觀點(diǎn)：現(xiàn)代建筑元素、大年夜面積開間◆景不雅觀房不雅觀點(diǎn)：親光、不雅觀景的全景社區(qū)◆經(jīng)典房不雅觀點(diǎn)：適宜合胖人居適應(yīng)舒展房型◆生活房不雅觀點(diǎn)：商業(yè)、會(huì)所、醫(yī)療、娛樂休閑，配套完好◆舒心房不雅觀點(diǎn)：智能化裝備跟貼心物管效力◆健康房不雅觀點(diǎn)：景不雅觀居所、生態(tài)建材十二、各階段廣告履行戰(zhàn)略周期戰(zhàn)略：分三期開出有節(jié)有理有序期不時(shí)刻媒體戰(zhàn)略著名度品牌佳譽(yù)度一期20042005重拳還擊，單方面轟炸從無到高不二期20052006保持頻率，籠統(tǒng)側(cè)重高地域NO1三期20052007保持頻率，品牌穩(wěn)定高合胖著名第一期的階段分述預(yù)備、指導(dǎo)期〔〕任務(wù)提綱：：銷售文件的預(yù)備；銷售道具的預(yù)備，如銷平、銷海、戶外看板、指導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)布置等、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點(diǎn)為主來造勢(shì)，構(gòu)制質(zhì)量個(gè)案開盤的氣概。，制造賣點(diǎn)，給破費(fèi)者帶來一份等候的心情，為正式地下積壓充裕的客源。，塑造產(chǎn)品的品牌籠統(tǒng)。、海報(bào)等鼓吹材料的方案、印刷、發(fā)送，挖掘埋伏目的客戶。戰(zhàn)術(shù)布置：短兵相接有層次售樓處的布置、精致樣品屋、精致鼓吹材料、氣宇的戶外廣告、吸引路過目的貨色，構(gòu)成對(duì)不雅欣賞客深度的打動(dòng)力。企劃重點(diǎn)：樹破籠統(tǒng)雛形產(chǎn)品分析——產(chǎn)品定位——企規(guī)則位——案前方案——籠統(tǒng)指導(dǎo)鼓吹地下期〔〕任務(wù)提綱：、施行，保持產(chǎn)品地域性的獨(dú)占特征，因襲NP、夾報(bào)，保持媒體的出現(xiàn)率，如今獨(dú)特行銷運(yùn)動(dòng)，抵達(dá)銷售目的。戰(zhàn)術(shù)布置：?jiǎn)畏矫婀魬?zhàn)術(shù)NP〔報(bào)紙〕群眾傳達(dá)媒體跟戶外看板、公交車、指導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳達(dá)媒體，對(duì)目的受眾進(jìn)展鼓吹，醞釀密語傳達(dá)。同時(shí)進(jìn)展一些地下的SP運(yùn)動(dòng)，施行炒作，制造氣概，塑造產(chǎn)品獨(dú)特籠統(tǒng)；企劃重點(diǎn)：樹破總體籠統(tǒng)地下信息媒體炒作——地下信息主題運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷—— 人文地段不雅觀點(diǎn)現(xiàn)代建筑不雅觀點(diǎn)的訴求——綠色母體的景不雅觀方案特色樣板區(qū)/樣板屋不雅欣賞——陽光房型工程強(qiáng)強(qiáng)組合運(yùn)動(dòng)建議：【開盤酒會(huì)】　【市中心唐裝歌舞表演】【購(gòu)房抽獎(jiǎng)送禮運(yùn)動(dòng)】強(qiáng)銷期〔〕任務(wù)提綱：〔報(bào)紙〕、RD〔廣播〕，SP〔行銷〕運(yùn)動(dòng)、PR〔公關(guān)〕運(yùn)動(dòng)穿插攻擊，以期矯捷抵達(dá)去化；，不斷的撫慰目的貨色，盡快購(gòu)置，制造銷售的高潮。戰(zhàn)術(shù)布置：重點(diǎn)攻破戰(zhàn)術(shù)主題營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的進(jìn)展，制造企劃話題的新穎性，并保持確信的鼓吹頻率。鎖定目的客戶，并對(duì)客戶施行跟蹤，使用要緊節(jié)日的差異時(shí)刻點(diǎn)，工期的差異進(jìn)度，向客戶寄發(fā)DM〔直郵〕材料，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)不雅欣賞，促進(jìn)其購(gòu)置。企劃重點(diǎn)：樹停業(yè)物籠統(tǒng)濁世不雅觀點(diǎn)確實(shí)破——工程進(jìn)度〔破面竣工/構(gòu)造封頂/園藝開工〕——物業(yè)治理——要緊節(jié)假日促銷——智能化——房展會(huì)運(yùn)動(dòng)建議：【濁世文化節(jié)】　　【家居裝飾名家交流會(huì)】【公益運(yùn)動(dòng)的冠名】