【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的電子商務(wù)市場(chǎng)上，都是一手交錢(qián)一手交貨，傳統(tǒng)的交易也是這樣，交易雙方會(huì)對(duì)物品的價(jià)值非常敏感，討價(jià)還價(jià)是一種很重要的手段。所以無(wú)論是二手買(mǎi)賣(mài)還是以物易物，都會(huì)遇上一個(gè)阻礙交易的難題——每個(gè)人都會(huì)高估自己物品價(jià)值，而低估別人的物品價(jià)值。日常生活中的閑置物品，如果沒(méi)有方便的交易方式，可能就會(huì)讓它一直待在儲(chǔ)藏室了，目前國(guó)內(nèi)幾大二手交易網(wǎng)站采用的還是現(xiàn)金定價(jià)、結(jié)算的交易模式，有些還專(zhuān)注于商品種類(lèi)細(xì)分，雖然交易越來(lái)越簡(jiǎn)單、網(wǎng)站服務(wù)越來(lái)越完善，但是這種模式不太適合于小宗商品的交易，交易成本很高而繁瑣。 事實(shí)上，舍得券充當(dāng)了一種緩沖品的功能，使得通過(guò)傳統(tǒng)二手換物很難實(shí)現(xiàn)的交易，在舍得網(wǎng)上成為常例。目前，國(guó)內(nèi)二手易物網(wǎng)規(guī)模相對(duì)較小，以一對(duì)一換物為主，而這種交易大多數(shù)都是妥協(xié)的產(chǎn)物。說(shuō)你可能并不需要對(duì)方的物品，只是覺(jué)得大概價(jià)值差不多，就交易了，但這些交易造成的后果非常尷尬，用一堆閑置物品換了另外一堆閑置物品。舍得券有效地模糊了傳統(tǒng)交易中的商品價(jià)值，成功地促進(jìn)了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易。用戶(hù)往往會(huì)“忘記”把自己得到的物品與原來(lái)舍出的物品相比較。用戶(hù)很少會(huì)拿換到手的東西與當(dāng)初舍出去的東西進(jìn)行比較，尤其是當(dāng)這兩件東西對(duì)應(yīng)不同級(jí)別的舍得券的時(shí)候。 無(wú)論是在淘寶網(wǎng)、所有人都有一個(gè)共同的擔(dān)憂(yōu)，那就是自己的銀包（當(dāng)然還有信用卡）。每當(dāng)興致勃勃在網(wǎng)上搜羅了一大堆自認(rèn)為很便宜的物品，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)月的生活費(fèi)都成了問(wèn)題，尤其是發(fā)現(xiàn)買(mǎi)回來(lái)的東西并沒(méi)有網(wǎng)店里描寫(xiě)的那么好，低于自己的期望時(shí)，不僅自己購(gòu)物的欲望得不到滿(mǎn)足，可能還會(huì)帶來(lái)一堆閑置的東西。但是網(wǎng)絡(luò)中商品便宜的價(jià)格、花哨的圖片、較好的評(píng)價(jià)，還是吸引了瀏覽者的眼球，產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望，大多數(shù)商家正是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理和行為的研究，通過(guò)不斷改進(jìn)自己的虛擬店鋪招徠生意。購(gòu)物的欲望越高，閑置物品就堆積下來(lái)了。中國(guó)的二手物品交易并不如西方國(guó)家那樣普遍，交易的渠道也非常少。這造成了很多中國(guó)年輕家庭一方面是堆積如山的閑置物品，一方面是仍然不斷產(chǎn)生新的購(gòu)物需求。而且，在目前全球金融危機(jī)的大背景下，國(guó)內(nèi)的一些年輕人群開(kāi)始對(duì)工作和收入擔(dān)憂(yōu)，就連一些收入較高、有著較大購(gòu)買(mǎi)力的職業(yè)青年，也開(kāi)始認(rèn)同對(duì)勤儉持家的理念。在舍得網(wǎng)上，不僅可以舍出堆積如山的閑置物品，還可以以較低的成本換來(lái)你夢(mèng)寐以求物件，既滿(mǎn)足了購(gòu)物的欲望，還很節(jié)省。雖然二手物品沒(méi)有大規(guī)模的種類(lèi)和數(shù)目，但是70%以上的舍得網(wǎng)用戶(hù)表示，他們對(duì)舍得網(wǎng)現(xiàn)有商品種類(lèi)和數(shù)目比較滿(mǎn)意，并表示愿意拿出自己的物件和別人交換。 3舍得網(wǎng)交易程序，詳見(jiàn) 舍得網(wǎng)的購(gòu)買(mǎi)方式不斷完善，也建立起售后信用評(píng)價(jià)平臺(tái)，還提供了當(dāng)鋪、舍得券借貸服務(wù)，不斷完善的舍得購(gòu)物方式將吸引更多用戶(hù)。 校內(nèi)網(wǎng)新模式設(shè)想和需求分析大學(xué)一畢業(yè)，很多學(xué)生就面臨著去外地工作、出國(guó)、讀研的選擇，一大堆大學(xué)生活的必需品很難處理；即使是平時(shí)，不想要的MP網(wǎng)購(gòu)的不合適的衣服等都使學(xué)生不大的宿舍顯得很擁擠，其實(shí)，大學(xué)生是開(kāi)展二手物品交易的最好的人群：沒(méi)有過(guò)多的金錢(qián)、強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望以及迅速接受新事物的能力，都使得舍得網(wǎng)的交易模式更適合于廣大學(xué)生。因此，我們希望：校內(nèi)網(wǎng)采取舍得網(wǎng)的交易模式，融入自身的文化理念，打造屬于大學(xué)生自己的易物交易平臺(tái)。（如圖）在實(shí)現(xiàn)這樣的交易模式時(shí)，必須針對(duì)用戶(hù)的特殊身份特殊考慮：（1）大學(xué)生的閑置物品種類(lèi)有所局限，主要的是書(shū)籍、音響制品、數(shù)碼產(chǎn)品、宿舍裝飾品之類(lèi)，其中書(shū)籍的價(jià)值較小，數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、電腦的價(jià)值較大，這些物品的交易在跳蚤市場(chǎng)內(nèi)都是很常見(jiàn)的，因此，在考慮不同產(chǎn)品的價(jià)格定位上，必須要考慮到這種大的差異。（2）目前國(guó)內(nèi)的C2C業(yè)務(wù)都是免費(fèi)的，網(wǎng)站提供用戶(hù)免費(fèi)的平臺(tái)，其主要收入是依靠廣告位，但對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的群體，他們有著自己獨(dú)特的價(jià)值觀，網(wǎng)絡(luò)中過(guò)多的廣告必然會(huì)降低他們參與的積極性，網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)不能過(guò)分的商業(yè)化，不然勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)的流失。所以，在網(wǎng)站的盈利方式上必須仔細(xì)考慮。C2C業(yè)務(wù)盈利是必然的，但是國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成良好的環(huán)境，還需要較長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)電子商務(wù)的普及。（3）交易的安全性和保密性需加強(qiáng)?，F(xiàn)在的校內(nèi)集市只是一個(gè)單純的信息發(fā)布平臺(tái)，但是一旦C2C或者說(shuō)是P2P的業(yè)務(wù)大規(guī)模展開(kāi)以后，交易的安全性和保密性就是必須考慮的因素，涉及現(xiàn)金的交易必須有第三方支付平臺(tái)保證，最大程度上保護(hù)用戶(hù)的交易信息。由于實(shí)名制是校內(nèi)網(wǎng)的一大特色，在用戶(hù)的個(gè)人資料保護(hù)上在不斷完善，新模式是對(duì)此更高的要求。4校內(nèi)網(wǎng)跳蚤市場(chǎng)模型構(gòu)想模式說(shuō)明：（1）交個(gè)朋友，免費(fèi)提供——適用于價(jià)值不高的商品，如閑置書(shū)籍、手機(jī)掛件之類(lèi)物品，是供物品的所有者自主選擇，一旦確定選擇，在物品交易或失效前不能取消；由供方免費(fèi)提供需方，需方承擔(dān)物流費(fèi)用，交易順利完成后供方可獲取“慷慨徽章”一個(gè)（名字待確定），同時(shí)獲得雙倍信用額，交易雙方自動(dòng)升級(jí)為好友。用戶(hù)可以提供不限數(shù)目的商品，但在一定時(shí)間內(nèi)只能索取一定數(shù)額的商品，這個(gè)數(shù)額的會(huì)隨著用戶(hù)“慷慨徽章”的增多而增多。（2）以金易物——傳統(tǒng)C2C商務(wù)模式，通過(guò)在線交易支付或線下交易完成，不再詳述。此交易模式適用于跳蚤市場(chǎng)內(nèi)原有商品的正常交易，新的商品若選擇此交易方式，則要支付一定數(shù)額的紫豆，原來(lái)商品過(guò)期后重新發(fā)布即為新發(fā)布商品。這種交易模式保證校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)有的商品交易正常進(jìn)行，收取發(fā)布費(fèi)用是不提倡金錢(qián)交易。雙方完成交易后，相互評(píng)價(jià)。（3）以物易物——與舍得網(wǎng)的交易模式基本相同，校內(nèi)幣作為唯一的等價(jià)物，分為鐵、銅、銀、金、鉆五種，比例均為5：1，其中鐵幣的價(jià)值大約是RMB 5元，這是考慮到大學(xué)生交換物品從課本到電腦價(jià)值不等和其他一些因素。物流費(fèi)用由需方通過(guò)校內(nèi)紫豆支付給供方。雙方完成交易后，相互評(píng)價(jià)。由于物流產(chǎn)生的紫豆可以購(gòu)買(mǎi)校內(nèi)網(wǎng)提供的虛擬商品，也可以?xún)冬F(xiàn)，兌現(xiàn)的申請(qǐng)和完成需要一個(gè)過(guò)渡期。 （4）一旦這樣一個(gè)模式建立起來(lái)，校內(nèi)網(wǎng)可以提供其他的服務(wù)，比如A用戶(hù)在跳蚤市場(chǎng)上找到一件自己喜歡的物品，但是目前自己的商品還沒(méi)有“售出”，沒(méi)有足夠的校內(nèi)幣“購(gòu)買(mǎi)”，則可以向校內(nèi)網(wǎng)申請(qǐng)借貸，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)免息，超出借貸期需要支付一定的利息，如果不能正常還款或支付利息將扣除用戶(hù)的信用額度。又例如B用戶(hù)手上有一件價(jià)值比較模糊的商品，B自己也不好對(duì)商品定價(jià)，則可以采取拍賣(mài)的形式，如果拍賣(mài)的物品超過(guò)了B的底價(jià)，則校內(nèi)可以根據(jù)（實(shí)際交易價(jià)格—底價(jià)），收取一定數(shù)額的手續(xù)費(fèi)，這樣交易雙方都獲得了最大的剩余價(jià)值。在這樣的交易形式當(dāng)中，真正實(shí)現(xiàn)了P2P，同時(shí)也增強(qiáng)了大學(xué)生的信用觀念和商業(yè)頭腦，是大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)前的鍛煉。 商品的發(fā)布、交易、信用評(píng)價(jià)都需要用戶(hù)花費(fèi)一定的時(shí)間來(lái)完成，商品的購(gòu)買(mǎi)也需要一定的搜尋成本，這在無(wú)形之中提高了用戶(hù)在校內(nèi)網(wǎng)的滯留時(shí)間；同時(shí)，新的模式被廣泛接受，會(huì)有更多的用戶(hù)加入到跳蚤市場(chǎng)來(lái)“出售”或“購(gòu)買(mǎi)”商品。更多的用戶(hù)和不斷展開(kāi)的新頁(yè)面，增加了廣告投放的機(jī)會(huì)。對(duì)于SNS來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的活躍度是最大的商機(jī)?！皟冬F(xiàn)” 需要說(shuō)明的是，紫豆的兌現(xiàn)是有一定的條件的，例如由于物品交易產(chǎn)生的物流費(fèi)用可以?xún)冬F(xiàn)，可以通過(guò)提交申請(qǐng)、審批換得供方已支付的物流費(fèi)用；而對(duì)于用戶(hù)通過(guò)其他方式，例如充值、參加活動(dòng)，這樣的紫豆是不可以?xún)冬F(xiàn)的。這也是一個(gè)商機(jī)，就拿支付寶來(lái)說(shuō)，如果你已經(jīng)向支付寶內(nèi)充值，而且這個(gè)數(shù)額是很小的，你愿意花費(fèi)時(shí)間再將支付寶內(nèi)的錢(qián)轉(zhuǎn)回銀行卡么？大多數(shù)用戶(hù)不會(huì)，因?yàn)檫@樣很麻煩，而且金額不大。同理，完成一筆交易后的校內(nèi)網(wǎng)用戶(hù)，大多也不會(huì)通過(guò)麻煩的手續(xù)換回現(xiàn)金，而是選擇留在賬戶(hù)內(nèi)作為下一次消費(fèi)的備用，而一旦校內(nèi)網(wǎng)推出一些誘人的商品或者禮物，用戶(hù)會(huì)樂(lè)意用自己支付的物流費(fèi)用“購(gòu)買(mǎi)”的紫豆為好友送上祝福。這樣，紫豆在網(wǎng)站中就是“流通的貨幣”，這遠(yuǎn)比通過(guò)充值購(gòu)買(mǎi)紫豆的數(shù)量多。 在交易模式說(shuō)明（4）中說(shuō)道兩種方法，借貸和拍賣(mài)，這兩種方式都是這對(duì)在校內(nèi)已注冊(cè)的星級(jí)用戶(hù)免費(fèi)提供的，雖然都是小額的借貸或者拍賣(mài)，但是當(dāng)交易的人數(shù)不斷上升時(shí)，這種極少稱(chēng)多的效應(yīng)就會(huì)逐漸明顯。線上的借貸和拍賣(mài)也是顯示著信用卡業(yè)務(wù)和拍賣(mài)業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)中的一種表現(xiàn)形式，大學(xué)生對(duì)于這樣的模式有新鮮感，接受能力強(qiáng)，這種服務(wù)的發(fā)展也有一定的市場(chǎng)，值得更深層次的研究。 SNS發(fā)展的必然趨勢(shì) 社區(qū)電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢(shì)，虛擬社區(qū)用戶(hù)黏性高、規(guī)模大，用戶(hù)群體區(qū)分明顯，用戶(hù)之間的溝通交流多，因此相互之間信任度較高是發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)能夠成為電子商務(wù)有效的平臺(tái)：其一，圈子達(dá)成精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)——社區(qū)中的圈子往往聚集了具有相近需求傾向的網(wǎng)民，使得推廣更加深入，同時(shí)更具針對(duì)性；其二——傳播促成口碑形成：社區(qū)中很容易形成對(duì)某企業(yè)或產(chǎn)品評(píng)價(jià)的“聲音”，從而影響其他社區(qū)用戶(hù)的消費(fèi)決策。其三，互動(dòng)了解真實(shí)需求——用戶(hù)之間信任程度較高，其交流的信息真實(shí)性也很高。對(duì)于企業(yè)而言，能夠借此及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)感受和需求變化，從而快速地推出更具針對(duì)性的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。校內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)具有社區(qū)電子商務(wù)開(kāi)展的必要條件和比較優(yōu)勢(shì)，適合的交易模式會(huì)吸引更多的用戶(hù)。盈利模式二：?jiǎn)?dòng)SNS招聘服務(wù)招聘服務(wù)背景網(wǎng)絡(luò)招聘作為人們大膽嘗試的新產(chǎn)物，以成本低廉，迅速，便捷及人性化，精準(zhǔn)化的特點(diǎn)，為眾多求職者及用人單位所青睞并逐漸盛行。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在個(gè)人與用人單位的應(yīng)聘招聘活動(dòng)中，有百分之七十的用人單位選擇網(wǎng)絡(luò)招聘作為初步篩選。加上近期的金融危機(jī)，招聘服務(wù)類(lèi)行業(yè)的市場(chǎng)拓展將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高峰。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站問(wèn)題分析目前招聘類(lèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有諸多問(wèn)題，例如用人單位對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘并不十分熱心，應(yīng)聘者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘的參與度也較低，一般求職招聘網(wǎng)站求職成功率甚至小于百分之二，招聘網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站內(nèi)所有信息不負(fù)責(zé)甄別真假，因此提供的信息魚(yú)目混珠，真假難辨，應(yīng)聘者受騙上當(dāng)受騙的事情也時(shí)有發(fā)生。而且還存在一些用人單位為擴(kuò)大知名度發(fā)布招聘信息可是卻不招收一個(gè)員工的情況，有些網(wǎng)站為了提高點(diǎn)擊率，提供大量無(wú)效信息，網(wǎng)站提供的信息沒(méi)有時(shí)效性，使得很多應(yīng)聘者盲目求職，浪費(fèi)時(shí)間和精力。校內(nèi)網(wǎng)啟動(dòng)招聘服務(wù)核心優(yōu)勢(shì)一． SNS網(wǎng)站的實(shí)名制可以顯著提高信息真實(shí)度讓眾多應(yīng)聘者