房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責默認分類-20xx(編輯修改稿)
2025-08-31 16:43 本頁面
【文章內容簡介】 一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的準備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上、人員的調整等?！ ?帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對世界500強的眾多企業(yè)的調查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人。現(xiàn)在業(yè)務員不知自己該做什么、能做什么？ 《天下無賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：人心散了，隊伍不好帶了，其實在所有的團隊里營銷團隊是最難管理的，他們似斷了線的風箏常年漂泊在外，由于在公司的時間短，對公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲于奔命時，人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經(jīng)理的兩大心病，這時候營銷經(jīng)理應該怎么半？在公司的薪水設計我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。 加強人性化管理是一種較好的方法。財散人聚，財聚人散是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓慶功宴、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智?！ ?重權變。營銷環(huán)境變了、一切都得變是2004年《銷售與市場》提出的最經(jīng)典的命題，也是當前我們營銷的主旋律。世易則時移，事異則備變，這就要求我們的每個經(jīng)理人要具有持經(jīng)達變的能力，而不是抱著陳年黃歷過日子?！ ∵@里有兩層意思：其一是營銷經(jīng)理的思路必須得變，因為集團公司的戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生轉移，營銷經(jīng)理必須盡快轉變思路，做好城市陣地戰(zhàn)的準備。其二是強調如何變，井岡山的騾子，到了北京怎么辦。這是營銷經(jīng)理目前必須面對的現(xiàn)實，如果經(jīng)理不注重知識的更新與學習，面對這個營銷環(huán)境的變化，一定是手足無措?！ ∧敲疵鎸π碌奶魬?zhàn)，我們的營銷經(jīng)理2010年的工作應該如何開展呢？是不是沒有辦法了呢？做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的競爭的激烈程度不說大家也明白，只會比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊的。送給經(jīng)理人的第二句話是：創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)難，知難不難。只要我們的經(jīng)理從心理上藐視、從戰(zhàn)術上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。 二、用好兩條腿走路： 如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經(jīng)理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路： 一、第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設?！ ∮腥藙t企，無人則止，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業(yè)。正所謂一事功成萬骨枯，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養(yǎng)、建設人才梯隊。想辦法把兵留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不勝。正所謂人心齊、泰山移。經(jīng)過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一支隊伍應從以下四個方面著手： 思想上勤勉奮發(fā)。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現(xiàn)實與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗業(yè)務人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養(yǎng)其社會關系及發(fā)展需求，更注重其個人價值的體現(xiàn)，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激發(fā)團隊奮發(fā)圖強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經(jīng)驗。使我們團隊的總體素質節(jié)節(jié)提升。 意識上開拓進取。集團正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉變觀念，不僅要懂得如何節(jié)流，更應該清楚開源的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發(fā)的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。 毛主席說過：人有多大膽，地有多高產(chǎn)；不怕不
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