房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)默認(rèn)分類(lèi)-20xx(編輯修改稿)
2025-08-31 16:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一場(chǎng)聽(tīng)證會(huì)所能解決的，我們需有足夠的準(zhǔn)備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等?！ ?帶隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)中最大的問(wèn)題是管理問(wèn)題，而管理的真諦在于解決用人問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國(guó)最大的問(wèn)題是用人?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么？ 《天下無(wú)賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：人心散了，隊(duì)伍不好帶了，其實(shí)在所有的團(tuán)隊(duì)里營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最難管理的，他們似斷了線的風(fēng)箏常年漂泊在外，由于在公司的時(shí)間短，對(duì)公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營(yíng)銷(xiāo)人員的門(mén)檻相對(duì)不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營(yíng)銷(xiāo)人為金星疲于奔命時(shí)，人才流失和隊(duì)伍的摩擦就會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的兩大心病，這時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該怎么半？在公司的薪水設(shè)計(jì)我們無(wú)法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營(yíng)銷(xiāo)人員。 加強(qiáng)人性化管理是一種較好的方法。財(cái)散人聚，財(cái)聚人散是人性化管理的不二法門(mén)。也許只是每月的一頓慶功宴、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說(shuō)不出的強(qiáng)，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變?nèi)说男闹??！ ?重權(quán)變。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變了、一切都得變是2004年《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》提出的最經(jīng)典的命題，也是當(dāng)前我們營(yíng)銷(xiāo)的主旋律。世易則時(shí)移，事異則備變，這就要求我們的每個(gè)經(jīng)理人要具有持經(jīng)達(dá)變的能力，而不是抱著陳年黃歷過(guò)日子?！ ∵@里有兩層意思：其一是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的思路必須得變，因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須盡快轉(zhuǎn)變思路，做好城市陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。其二是強(qiáng)調(diào)如何變，井岡山的騾子，到了北京怎么辦。這是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理目前必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，如果經(jīng)理不注重知識(shí)的更新與學(xué)習(xí)，面對(duì)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，一定是手足無(wú)措?！ ∧敲疵鎸?duì)新的挑戰(zhàn)，我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理2010年的工作應(yīng)該如何開(kāi)展呢？是不是沒(méi)有辦法了呢？做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不說(shuō)大家也明白，只會(huì)比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊(duì)的。送給經(jīng)理人的第二句話是：創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)難，知難不難。只要我們的經(jīng)理從心理上藐視、從戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，所有的困難都會(huì)迎刃而解?！《⒂煤脙蓷l腿走路： 如果真的在銷(xiāo)售上做出點(diǎn)成績(jī)，作為一線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個(gè)要點(diǎn)、學(xué)會(huì)用兩條腿走路： 一、第一條腿：管好一支隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?！ ∮腥藙t企，無(wú)人則止，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂一事功成萬(wàn)骨枯，因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊(duì)。想辦法把兵留住，把心留住。只有隊(duì)伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營(yíng)銷(xiāo)工作才能一順百順，攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。正所謂人心齊、泰山移。經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的摸索、醞釀，筆者認(rèn)為管好一支隊(duì)伍應(yīng)從以下四個(gè)方面著手： 思想上勤勉奮發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)人懷抱一條槍?zhuān)膽岩惠喸拢騺?lái)都是在現(xiàn)實(shí)與浪漫的夾縫中度過(guò)，披星戴月、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養(yǎng)其社會(huì)關(guān)系及發(fā)展需求，更注重其個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的。營(yíng)銷(xiāo)工作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖強(qiáng)的精神。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗(yàn)。使我們團(tuán)隊(duì)的總體素質(zhì)節(jié)節(jié)提升?！ ∫庾R(shí)上開(kāi)拓進(jìn)取。集團(tuán)正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫切的需要我們營(yíng)銷(xiāo)人必須要理清思路、看清形勢(shì)、轉(zhuǎn)變觀念，不僅要懂得如何節(jié)流，更應(yīng)該清楚開(kāi)源的要義，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)人不僅要有志存高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開(kāi)拓意識(shí)，這是一個(gè)人的素質(zhì)問(wèn)題?！ ∶飨f(shuō)過(guò)：人有多大膽，地有多高產(chǎn)；不怕不
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