成為一個(gè)樂觀的人(編輯修改稿)
2025-08-31 16:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的教訓(xùn)而且會(huì)說：“下一次，我就會(huì)……”。負(fù)責(zé)任者的座右銘是“如果問題無可避免，我必須負(fù)起全責(zé)?！? 在任何一個(gè)專業(yè)銷售的領(lǐng)域中，自我負(fù)責(zé)的態(tài)度、高績效、個(gè)人效率，三者必定同時(shí)鼎足而立。 發(fā)展個(gè)人力量的第二個(gè)必要條件就是一種積極的解釋方式。 這表示你對降臨到身上的事會(huì)采取積極的解釋方式。你會(huì)把困難和挫敗視為珍貴的教訓(xùn)或機(jī)會(huì)。你拒絕讓問題在心中揮之不去，或是歸咎于個(gè)人的無能。你會(huì)聳聳肩膀然后告訴自己和他人：“下一次就不一樣了。” 樂觀的人習(xí)慣用積極的方式解釋問題，悲觀的人會(huì)把問題做負(fù)面解釋。 樂觀的人會(huì)把差別拋諸腦后、拒絕停留在問題上，悲觀的人認(rèn)為問題是他們的短處或是他們產(chǎn)品服務(wù)不良的證。樂觀的人會(huì)不斷地去思考如何做才能做得更好，而悲觀的人往往停在自己做錯(cuò)的地方，變得墮落沮喪。 發(fā)展個(gè)人力量的第三步，就是要許下追求卓越的承諾。 一定要下定決心在行業(yè)中出類拔萃。你一定要把標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定在卓越的程度，并且不斷地全力以赴。大多數(shù)的人，由于自我肯定度較低，都不愿意自認(rèn)是業(yè)界的頂尖人物。甚至當(dāng)他們加倍努力并達(dá)成某種程度的成功時(shí)，他們也會(huì)傾向于否認(rèn)或低調(diào)地把成功歸于純屬運(yùn)氣和偶然。 在他們自己選擇從事的銷售業(yè)里，他們對自己的喜愛與尊敬程度卻不足以讓他們相信自己有最優(yōu)異的能力。在我們成長過程中最糟的一件事，就是對實(shí)至名歸的說法經(jīng)常感到懷疑。我們許多人都覺得自己配不上理想的成功水準(zhǔn)。 我們在外表上努力達(dá)成目標(biāo)，完成預(yù)定業(yè)績，賺取收入，但在內(nèi)心深處，此感覺強(qiáng)烈到我們甚至不愿意開始去嘗試。 你遲早要面對實(shí)至名歸這項(xiàng)議題的。你一定要相信，你堅(jiān)定努力所獲得的成功是實(shí)至名歸的。你配得上你所期待與向往的任何好事。你經(jīng)由自我發(fā)展與努力所得到的報(bào)酬是你應(yīng)得的。你和別人是一樣的好，而且任何人可以得到的成就，你也可以。 你所期望的健康、快樂及財(cái)富的障礙發(fā)自你的內(nèi)心，而非外在因素。生活是向前進(jìn)兩步，向后退一步的過程。我們沒有進(jìn)步，就沒有退步。我們會(huì)進(jìn)步，也會(huì)停滯于你的事業(yè)生涯中。 我和許多美國及世界各國的頂尖銷售人員工作過。他們每個(gè)人都是在真正承諾自己要在行業(yè)中出人頭地之后，才獲得成功的。一旦他們下定了決心與承諾，就義無反顧地全力以赴。 有時(shí)候，他們想在行業(yè)中超越其他銷售人員要花上好幾個(gè)月，甚至好多年的時(shí)間，但終究會(huì)辦得到。一旦他們領(lǐng)先，他們就會(huì)不斷地鞭策自己，擴(kuò)大領(lǐng)先距離。他們最后一定會(huì)爬升到行業(yè)中最崇高的地位，并且受到周邊人員的推崇。一切成就都是起源于真誠許下追求卓越的承諾。 有關(guān)個(gè)人力量的第四個(gè)要件就是堅(jiān)持。 這是你愿意比別人晚一點(diǎn)下班，工作更努力一點(diǎn)的堅(jiān)持，這么做通常都會(huì)對你的生活帶來很大的變化。更堅(jiān)持的人會(huì)在事業(yè)上逐漸超越他人，因?yàn)樗^不輕言放棄。 堅(jiān)持的確是許多特質(zhì)的濃縮組合。堅(jiān)持是你對自己的價(jià)值及能力的一種評價(jià)。你可以經(jīng)由在困境中依然堅(jiān)持的意愿，來了解你對自己的信心有多大。堅(jiān)持是一種行動(dòng)力的自我約束，是你個(gè)性的一種評量。
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