實戰(zhàn)電子商務(wù)專家所志國酒類商品緣何在電商市場遭遇“鐵索橫江”(編輯修改稿)
2025-08-31 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加上是小量配送，交通工具所承載一定是各種商品都有，不可能全都按酒類商品的要求來擺放。長途的運輸和交接過程中破碎的風(fēng)險完全不可控。所以很多物流和快遞公司也都不接受酒的送貨，更無形中加劇了酒類電商普及發(fā)展的難度。一瓶750ML的普通紅葡萄酒，其重大約為1斤半，價格在30元到60元之間。但如果從廣東發(fā)到北京的快遞費用，就需要20元左右，并且時間需要34到。相比服裝、食品、數(shù)碼等商品，送貨的價格成本較高。即使在法國等酒類文化更加成熟的國家，人們對網(wǎng)上購酒的物流成本，也都表示不愿支付?？梢?，解決全國范圍內(nèi)的高性價比的物流和快遞，已然是當(dāng)然之急。但是，網(wǎng)民的小批量購買，也使得降低酒類物流成本的難度較大。凡事都不是絕對的，在這里作者所志國還是由衷的希望，酒類供應(yīng)商或者酒類電商，不要始終想保持酒類的高利潤。應(yīng)該降低利潤比例，以此減少網(wǎng)民的物流成本，才能更好的吸引網(wǎng)民開展酒類網(wǎng)購。三、中低檔酒的地方經(jīng)營策略太強 束縛了全國口碑傳播大眾飲用的啤酒、白酒都有著嚴(yán)重的地方性經(jīng)營策略，各省、市之間的中、低酒類很少大范圍流通。一方面是缺少大規(guī)模生產(chǎn)供應(yīng)能力，難以形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，沒有品牌化影響。另一方面，也是由于各地方的消費者已經(jīng)習(xí)慣于飲用某種酒類，習(xí)慣了它的口味、商標(biāo)和價格。再一方面，各城市固定的酒類營銷渠道，也已經(jīng)對地方的酒類銷量有一定的信任。在我國只有青島啤酒、雪花啤酒、二鍋頭、老白干等大眾酒類，在全國大較多的城市有所銷售，并且銷量和口碑較好。而其他的酒類，都只能限于當(dāng)?shù)氐氖?、市、縣進行銷售。甚至同一省的不同市級城市的大眾酒類，也很難流通銷售。這一情況就透射著，中、低酒類很難，在直接面向全國的電子商務(wù)領(lǐng)域，形成明顯的快速銷售局面。因為區(qū)域性的酒類品牌，很難在短時間內(nèi)被其他城市的消費者接受。這一情況，也區(qū)別于其他所有城市的服裝、食品、特產(chǎn)等商品?？梢哉f，酒類的這一地方性屬性，無形中與電子商務(wù)的無地域限制、信息公開化，又產(chǎn)生了本質(zhì)的對立。加之酒類電商銷售的商品，大多數(shù)是面對全國或者是數(shù)省。而大部分網(wǎng)民對中、低檔酒的陌生，加之品牌影響力不強，自然在短時間內(nèi)難以快速決定購買。所以，宣傳之后的銷售轉(zhuǎn)化率較低。而電商網(wǎng)站，又由于短期內(nèi)沒有實現(xiàn)快速回報，縮小甚至放棄了繼續(xù)大規(guī)模宣傳。由此產(chǎn)生了惡性循環(huán)，也就成為了導(dǎo)致酒類電商銷量難以攀升的又一重要阻礙。四、國人對紅酒沒形成穩(wěn)定飲用習(xí)慣 品質(zhì)優(yōu)劣難以分辨如今我國酒類電商的主流支柱型酒類就是紅酒，雖然紅酒俗稱“國酒”。 但國人畢竟更習(xí)慣于飲用啤酒和白酒，葡萄酒更多的是在節(jié)日、慶典、婚禮等正式場合使用。受到經(jīng)濟文化環(huán)境的影響，國人淺移默化的認(rèn)為歐美地區(qū)的紅酒，口感和口碑更好一些。國外紅酒的知名品牌也很多，深受各階層人士喜愛。由于紅酒還代表著浪漫和成功，符合國內(nèi)時尚網(wǎng)民的時代特點。再加上，供應(yīng)商、代理商對國外紅河的大肆包裝，于是國內(nèi)的酒類電商市場，就形成了以國外紅酒品牌為主的無奈現(xiàn)象，時尚網(wǎng)民對國外的葡萄酒的追逐則更加明顯。紅酒可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類。其中紅葡萄酒又可細(xì)分為干紅葡萄酒、半干紅葡萄酒、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒，白葡萄酒則細(xì)分為干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。品級和檔次差距較大，口感和價格也有天壤之別。但國人對紅河的辯別能力普遍較差，難以區(qū)分酒的等級、質(zhì)量。許多國人還認(rèn)為，紅酒的年代越久越醇，時間越長越珍貴。還渾然不知，很多紅酒時間一長就會變質(zhì)變味。類似這種對紅河的誤區(qū)還有
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