大家挑-把握這5步-成功促銷錯不了(編輯修改稿)
2025-08-31 15:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你就勤快點給客戶幫忙就是，你有好的表現(xiàn)客戶會主動推廣公司的產(chǎn)品，等你了解清楚后再走出去宣傳?！毙前次艺f的方法去做，和張經(jīng)理關系處的很好，公司產(chǎn)品根本用不著小吳推廣，一有機會張經(jīng)理就很用心很賣力的向用戶推廣公司產(chǎn)品，客戶的影響力、推廣力比業(yè)務員大多了，當年張經(jīng)理處銷售情況很好且無退貨。
“四會培訓”：促銷人員要搞清自己的身份，我們不是搬運工，不是保姆，做到“相對勤快”而不是事必躬親，過于勤快在一定程度上會使零售商對廠家過分依賴。多想想下一步，我們不可能天天呆一個地方，你走后怎么辦？最好的解決辦法就是讓盡可能多的零售商變成你。在同零售商搞好關系的同時要學會培訓零售商及其門店人員如何銷售公司的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品有效果，有回頭客，只要有一定的影響，到時間賣不賣就由不得他了。讓眾多零售商變成公司的促銷員，那樣我們的工作就輕松多了。
“五注重細節(jié)”，在促銷工作多用心、多留心、注意細節(jié)是永遠沒有錯的。如注重儀容儀表、言行舉止，做好筆記、做好總結(jié)等細節(jié)。03年在海南市場帶一個女孩子做促銷，這個女孩子非常細心，每天下午銷售結(jié)束后總要統(tǒng)計一下銷售情況，把零售商第二天要上的貨記下來通知零售商，以便讓客戶備貨。零售商非常感動，他說從來沒有哪一個廠家的業(yè)務員像她這樣細心過，客戶沒有想到的她早已替客戶想到了。這個女孩子在客戶心目中的地位一下子高大了許多，推廣產(chǎn)品自然也不是難事。促銷期間事情無大小，可能你不注意的細節(jié)、言行就會影響你這次甚至下次的銷售。
在實際的促銷工作中，僅走好“五步棋”也許是遠遠不夠的，更多的問題、更多的技巧要靠我們在實踐中進一步摸索。親愛的銷售新兵們，擺正心態(tài)，靜下心來，認真做好促銷工作吧，如何走好最基礎的第一步關鍵靠自己，走好了第一步你將來才有可能獨當一面。因為眾多成功的銷售經(jīng)理，都是從做最基礎的促銷工作逐漸成長起來的，動起來，更精彩，靜坐不動永遠不會有奇跡發(fā)生！
眼下，“很多企業(yè)花大力氣做促銷，在促銷過程中也銷售很多產(chǎn)品，但促銷結(jié)束后銷售額反而下降?！苯?，武漢大學經(jīng)濟與管理學院營銷系主任、博導汪濤教授給中南財經(jīng)政法大學EMBA浙江班的學員講授《戰(zhàn)略性市場營銷》上講到，很多公司都采用它差別定價，因為可以提高公司的利潤，但很多企業(yè)做的時候都沒處理好
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