大家挑-把握這5步-成功促銷錯(cuò)不了(編輯修改稿)
2024-08-31 15:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你就勤快點(diǎn)給客戶幫忙就是，你有好的表現(xiàn)客戶會(huì)主動(dòng)推廣公司的產(chǎn)品，等你了解清楚后再走出去宣傳?！毙前次艺f(shuō)的方法去做，和張經(jīng)理關(guān)系處的很好，公司產(chǎn)品根本用不著小吳推廣，一有機(jī)會(huì)張經(jīng)理就很用心很賣力的向用戶推廣公司產(chǎn)品，客戶的影響力、推廣力比業(yè)務(wù)員大多了，當(dāng)年張經(jīng)理處銷售情況很好且無(wú)退貨。
“四會(huì)培訓(xùn)”：促銷人員要搞清自己的身份，我們不是搬運(yùn)工，不是保姆，做到“相對(duì)勤快”而不是事必躬親，過(guò)于勤快在一定程度上會(huì)使零售商對(duì)廠家過(guò)分依賴。多想想下一步，我們不可能天天呆一個(gè)地方，你走后怎么辦？最好的解決辦法就是讓盡可能多的零售商變成你。在同零售商搞好關(guān)系的同時(shí)要學(xué)會(huì)培訓(xùn)零售商及其門店人員如何銷售公司的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品有效果，有回頭客，只要有一定的影響，到時(shí)間賣不賣就由不得他了。讓眾多零售商變成公司的促銷員，那樣我們的工作就輕松多了。
“五注重細(xì)節(jié)”，在促銷工作多用心、多留心、注意細(xì)節(jié)是永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)的。如注重儀容儀表、言行舉止，做好筆記、做好總結(jié)等細(xì)節(jié)。03年在海南市場(chǎng)帶一個(gè)女孩子做促銷，這個(gè)女孩子非常細(xì)心，每天下午銷售結(jié)束后總要統(tǒng)計(jì)一下銷售情況，把零售商第二天要上的貨記下來(lái)通知零售商，以便讓客戶備貨。零售商非常感動(dòng)，他說(shuō)從來(lái)沒有哪一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員像她這樣細(xì)心過(guò)，客戶沒有想到的她早已替客戶想到了。這個(gè)女孩子在客戶心目中的地位一下子高大了許多，推廣產(chǎn)品自然也不是難事。促銷期間事情無(wú)大小，可能你不注意的細(xì)節(jié)、言行就會(huì)影響你這次甚至下次的銷售。
在實(shí)際的促銷工作中，僅走好“五步棋”也許是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的問題、更多的技巧要靠我們?cè)趯?shí)踐中進(jìn)一步摸索。親愛的銷售新兵們，擺正心態(tài)，靜下心來(lái)，認(rèn)真做好促銷工作吧，如何走好最基礎(chǔ)的第一步關(guān)鍵靠自己，走好了第一步你將來(lái)才有可能獨(dú)當(dāng)一面。因?yàn)楸姸喑晒Φ匿N售經(jīng)理，都是從做最基礎(chǔ)的促銷工作逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的，動(dòng)起來(lái)，更精彩，靜坐不動(dòng)永遠(yuǎn)不會(huì)有奇跡發(fā)生！
眼下，“很多企業(yè)花大力氣做促銷，在促銷過(guò)程中也銷售很多產(chǎn)品，但促銷結(jié)束后銷售額反而下降?！苯?，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷系主任、博導(dǎo)汪濤教授給中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA浙江班的學(xué)員講授《戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷》上講到，很多公司都采用它差別定價(jià)，因?yàn)榭梢蕴岣吖镜睦麧?rùn)，但很多企業(yè)做的時(shí)候都沒處理好
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