多渠道整合下的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷-(編輯修改稿)
2025-08-31 14:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相關(guān)資料，尋找適合于自己的化妝品。3) 其中又有一部分人甚至?xí)ド虉鋈嶋H試用，驗證效果如何。4) 傳統(tǒng)媒體則起到了簡單的告知作用，并不能有效引起消費者的注意。 其中的朋友推薦，是品牌所想要達(dá)到的理想狀態(tài)，屬于通過營銷方式難以直接促進(jìn)的地帶。實際試用環(huán)節(jié)由客戶在渠道建設(shè)方面直接控制，傳統(tǒng)媒體也并非客戶想要采取的方式。因此，重點環(huán)節(jié)落在了那些在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中主動收集化妝品資料的人群當(dāng)中。這就引出了一個課題，既然消費者在收集信息，那么我們就應(yīng)該提供有利于品牌的信息給予他們。如果把消費者比喻成采集蜂蜜的蜜蜂的話，我們的品牌就是希望借助蜜蜂進(jìn)行傳遞的花粉。只有漂亮鮮艷的花才能更有效吸引蜜蜂的到來，所以我們需要找到這樣的花作為媒介，來完成我們的目標(biāo)。（二）媒體洞察因此在媒體選擇上，我們首先考慮到作為用戶收集信息的最佳平臺莫過于百度。作為國內(nèi)第一大綜合搜索平臺，可以作為我們制定媒體策略的諸多參考。1. 直接投放關(guān)鍵字廣告。很多人在搜索信息時都將百度作為入口，所以截獲該類人群的最有效方式是在百度平臺當(dāng)中展開廣告推廣布局。2. 另外我們發(fā)現(xiàn)，在搜索化妝品口碑相關(guān)關(guān)鍵詞時，百度首頁經(jīng)?？梢猿霈F(xiàn)一些女性美妝時尚類網(wǎng)站的內(nèi)頁，甚至經(jīng)?？梢宰ト〉巾搩?nèi)配圖。以此猜測垂直類網(wǎng)站在百度的網(wǎng)站權(quán)重可能比較高。我們可以預(yù)見，那些排名比較靠前的媒體，是更多為用戶所點擊瀏覽的媒體，為用戶所信賴的媒體，那么，自然是品牌信息更加容易被消費者收集到，并增加信任的地方。3. 除用戶搜索時推送品牌信息之外，我們還需要積極地去傳達(dá)信息給用戶。百度的網(wǎng)盟平臺，可以根據(jù)消費者搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析歸類成不同用戶，而后在網(wǎng)盟下的媒體當(dāng)中進(jìn)行主動曝光。這可以成為我們主動捕捉用戶，并針對競品展開競爭的重要方式。四、項目策劃（項目內(nèi)容）（一）具體方案內(nèi)容基于接觸信息的行為，我們將目標(biāo)用戶分為兩個部分做考慮。該類人群是最可能成為實際購買顧客的人群，我們圍繞百度綜合搜索平臺，展開投放。（1） 百度搜索關(guān)鍵字：收集搜索無添加類化妝品的受眾，創(chuàng)造轉(zhuǎn)化機(jī)會。（2） 百度品牌專區(qū)：給予搜索品牌關(guān)鍵詞的受眾以良好的第一印象，促進(jìn)購買決策，建立購買信心。（3） 其余百度平臺的廣告產(chǎn)品該類人群雖然沒有表現(xiàn)主動收集無添加類化妝品信息的行為，但在搜索行為、以及瀏覽行為上表現(xiàn)出了與奧蜜思品牌相契合的姿態(tài)。（1） 基于百度網(wǎng)盟的推廣，精準(zhǔn)化捕獲在搜索行為上表現(xiàn)出對無添加化妝品感興趣的人群。（2） 借助DSP平臺，以cookie定向的方式配合自動優(yōu)化，收集對奧蜜思廣告感興趣的用戶。（3） 與口碑型女性垂直媒體合作，針對不同自然時期所適合的護(hù)膚方式及注意事項，推出奧蜜思的主打產(chǎn)品。也同時為奧蜜思在搜索引擎當(dāng)中的信息存量擴(kuò)容，使用戶獲得更多關(guān)于品牌的參考信息。（4） 考慮到社交媒體在時下的熱度，出于主動捕捉目標(biāo)用戶的目的，精選適合的人氣社交媒體賬戶進(jìn)行主動傳播包含評價信息的傳播。（二）方案特點與傳統(tǒng)的高曝光式投放相比，我們結(jié)合ORBIS的品牌特性，使計劃建立起了如下特點：1. 重點利用百度平臺中的資源，使廣告的對象極盡可能地針對到具有實際需求的人群，提升廣告投放的ROI。2. 以口碑傳播為核心的廣告投放策略。五、項目執(zhí)行項目執(zhí)
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