區(qū)域經(jīng)理如何面對(duì)最糟糕市場(chǎng)(編輯修改稿)
2024-08-31 14:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)你解決市場(chǎng)問(wèn)題最為有效的手段就是尋求多方市場(chǎng)支援；你的前任、公司各個(gè)部門(mén)、客戶(hù)、現(xiàn)在的同事（包括上級(jí)、平級(jí)以及下級(jí)）都將成為你尋求支援的對(duì)象。 你的前任可以幫助你有效的分析市場(chǎng)問(wèn)題形成的根源，并對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的解決提出建設(shè)性意見(jiàn)；爭(zhēng)取公司各個(gè)部門(mén)的有效配合可以使你獲取更多的銷(xiāo)售政策以及權(quán)威影響支持，推動(dòng)市場(chǎng)問(wèn)題的快速解決；客戶(hù)是推動(dòng)市場(chǎng)問(wèn)題解決的助力器，它的每一步前進(jìn)，都將對(duì)你工作的推進(jìn)產(chǎn)生巨大的影響。記住市場(chǎng)并不是你一個(gè)人所能改變的，面對(duì)最糟糕市場(chǎng)的人也不止你自己，與你的同事并肩作戰(zhàn)，問(wèn)題將迎刃而解才是解決問(wèn)題的根本： 市場(chǎng)之所以糟糕，必然有其產(chǎn)生的根源，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題我們需要對(duì)癥下藥，采取針對(duì)性的市場(chǎng)運(yùn)做措施。一、新任區(qū)域經(jīng)理如何面對(duì)市場(chǎng)遺留問(wèn)題？ 市場(chǎng)遺留問(wèn)題的產(chǎn)生往往源于溝通不暢、空頭承諾、人為拖延等幾個(gè)方面，我們解決前期的市場(chǎng)遺留問(wèn)題就要從問(wèn)題羅列——根源追蹤——多方努力——有效溝通——全力落實(shí)等幾個(gè)方面進(jìn)行解決。你對(duì)待遺留問(wèn)題態(tài)度將直接影響市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決程度；你對(duì)待遺留問(wèn)題的態(tài)度將比最終遺留問(wèn)題的解決程度更重要。 面對(duì)市場(chǎng)遺留問(wèn)題我們必須保持誠(chéng)信、溝通、全力以赴的工作態(tài)度，爭(zhēng)取使市場(chǎng)遺留問(wèn)題的損害降到最低，同時(shí)在遺留問(wèn)題處理的過(guò)程中體現(xiàn)我們解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力和態(tài)度，爭(zhēng)取獲得更多方面的關(guān)注與認(rèn)可，為后期市場(chǎng)操作樹(shù)立威望。 二、新任區(qū)域經(jīng)理如何面對(duì)產(chǎn)品遭遇水土不服？ 基逆向思維：產(chǎn)品之所以滯銷(xiāo)與水土不服往往有著其深層問(wèn)題，這時(shí)我們需要從我們產(chǎn)品滯銷(xiāo)與競(jìng)品暢銷(xiāo)的結(jié)果產(chǎn)生的組成因素進(jìn)行逆向推理，尋找其產(chǎn)生的根本原因；
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