【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 辦“丁桂兒——寶寶成長(zhǎng)日記”的比賽，邀請(qǐng)各主要城市的名人來(lái)做評(píng)委，通過(guò)對(duì)日記的征集、評(píng)選來(lái)吸引消費(fèi)者參與，提高品牌的知名度。第二階段 寶寶成長(zhǎng)記 這個(gè)時(shí)期是品牌成長(zhǎng)的重要時(shí)期，所以是“重中之重”我們把它分成四個(gè)部分：我們與CCTV少兒頻道《寶貝一家親》欄目進(jìn)行合作，在母親節(jié)推出特別專輯《寶寶成長(zhǎng)日記》，《寶貝一家親》是第一檔全國(guó)性大型育嬰服務(wù)類欄目，收視率比較高，這樣我們可以利用央視的知名度和收視率與觀眾形成互動(dòng)來(lái)推廣品牌，并且在節(jié)目前后插播丁桂兒廣告。在節(jié)日中選取一些與活動(dòng)主題相關(guān)的節(jié)日，以丁桂兒為主角，以節(jié)日中為核心，參與到我們?cè)O(shè)計(jì)的活動(dòng)中，與父母和兒童一起享受節(jié)日的喜悅。使丁桂兒的形象深入人心?！坝H親寶貝”照片大比拼，將征集兒童的照片進(jìn)行評(píng)選，并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。在活動(dòng)期間與主要城市的兒童影樓合作，規(guī)定購(gòu)買丁桂兒臍貼產(chǎn)品的消費(fèi)者，只要剪下包裝盒上的“丁桂兒”形象標(biāo)志，可到指定兒童影樓為寶寶免費(fèi)拍一張兒童藝術(shù)照片，記錄寶寶的成長(zhǎng)之路。通過(guò)這一系列活動(dòng)，能使丁桂兒卡通形象也得到成長(zhǎng)，更加深入目標(biāo)消費(fèi)者心中。第三階段 寶寶健康快樂(lè)記這個(gè)階段丁桂兒卡通人物形象的塑造和成長(zhǎng)已經(jīng)完成，接下來(lái)的主要任務(wù)就是維護(hù)丁桂兒在爸爸媽媽爺爺奶奶心目中良好的形象。這個(gè)階段可以采取下列活動(dòng)：1） 邀請(qǐng)兒童疾病專家在主要城市的大型社區(qū)內(nèi)進(jìn)行小兒腹瀉知識(shí)的宣傳和義診。與年輕父母進(jìn)行面對(duì)面的交流，共同探討兒童成長(zhǎng)的問(wèn)題。2） 再選取幾個(gè)節(jié)日在主要城市舉辦相關(guān)節(jié)日主題的活動(dòng)，以穩(wěn)固丁桂兒卡通人物及丁桂兒產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。3） 與主要城市的幼稚園進(jìn)行合作，舉辦一系列父母和兒童共同參加的戶外活動(dòng)比賽。由“丁桂兒”擔(dān)任形象代言人或者主持人，與孩子們一起享受游戲的樂(lè)趣。 營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行方案第一階段：寶寶誕生記（2010年2月1日——2010年4月30日）活動(dòng)一：軟文造勢(shì)1） 活動(dòng)主題：丁桂兒寶寶誕生記2） 活動(dòng)時(shí)間：2010年2月14日——2010年2月28日3） 活動(dòng)媒體: 雜志：《年輕媽媽之友》 《女報(bào)》 《家庭》網(wǎng)絡(luò)：主要城市的媽媽網(wǎng)，丁桂兒官網(wǎng)報(bào)紙：各主要城市的報(bào)紙4） 目標(biāo)人群: 年輕父母和爺爺奶奶5） 活動(dòng)目的：建立新的品牌形象6） 活動(dòng)意義：新塑造丁桂兒在父母爺爺奶奶心中的形象，成為一個(gè)鮮活卡通人物丁桂兒，增加親近感，讓他們看到丁桂兒就聯(lián)想成自己的孩子活著孫子，提高亞寶的美譽(yù)度，對(duì)以后的營(yíng)銷活動(dòng)做好鋪墊。7） 操作方案：① 在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)雜志報(bào)紙上投放關(guān)于丁桂兒寶寶誕生記的軟文；介紹丁桂兒是誕生的因素，它的一些特殊成分，以及丁桂兒誕生的使命等等。② 設(shè)計(jì)丁桂兒卡通形象和玩偶，使其形象更加生動(dòng)活動(dòng)二：“丁桂兒—寶寶成長(zhǎng)日記”比賽1） 活動(dòng)主題：“丁桂兒——寶寶成長(zhǎng)日記”2） 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月1日——2010年5月9日 3） 活動(dòng)媒體: 目標(biāo)城市的“媽媽網(wǎng)”4） 目標(biāo)人群: 年輕媽媽5） 活動(dòng)目的：通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使丁桂兒卡通形象更加深入人心，并提高丁桂兒品牌知名度6） 活動(dòng)意義：通過(guò)這次活動(dòng)，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，建立并鞏固丁桂兒良好的社會(huì)形象。7) 操作方案① 主辦方: 亞寶藥業(yè)丁桂兒臍貼官方網(wǎng)站 協(xié)辦方: 媽媽網(wǎng) ② 宣傳策略:在丁桂兒官方網(wǎng)站和媽媽網(wǎng)開(kāi)設(shè)“寶寶成長(zhǎng)日記”征集活動(dòng)專欄。③ 參與方式: a 以電子郵件方式：直接將日記發(fā)送到指定的活動(dòng)郵箱；b 以信件方式：將日記寄送到活動(dòng)指定的郵寄地址；（附：并同時(shí)注明寶寶日記的作者、說(shuō)明、聯(lián)系方式）④ 評(píng)選程序： a 征集結(jié)束后，由主辦方成立評(píng)委會(huì)對(duì)日記作品進(jìn)行第一輪審核評(píng)選； b經(jīng)過(guò)審核，評(píng)委會(huì)評(píng)選出優(yōu)秀日記參加決賽，并將其刊登于本次活動(dòng)的專欄；c最終由評(píng)委會(huì)對(duì)作品進(jìn)行復(fù)審，評(píng)選出前三名。并在母親節(jié)（5月9日）那天公布結(jié)果。⑤ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 a“丁桂兒關(guān)愛(ài)獎(jiǎng)”、 “丁桂兒快樂(lè)獎(jiǎng)”、“ 丁桂兒健康獎(jiǎng)”各1名； b“丁桂兒熱心參與獎(jiǎng)”50名⑥ 獎(jiǎng)勵(lì)方式a所有獎(jiǎng)?wù)呷坑蓙唽毸帢I(yè)授予“榮譽(yù)證書(shū)”并有機(jī)會(huì)參加CCTV少兒頻道《寶貝一家親》的節(jié)目錄制。b丁桂兒關(guān)愛(ài)獎(jiǎng)：2000元獎(jiǎng)金丁桂兒快樂(lè)獎(jiǎng): 1000元獎(jiǎng)金丁桂兒健康獎(jiǎng)：500元現(xiàn)金丁桂兒熱心參與獎(jiǎng)：送玩具人偶“丁桂兒”第二階段 寶寶成長(zhǎng)記（2010年5月1日——2010年6月31日）活動(dòng)一：冠名《寶貝一家親》母親節(jié)特輯《寶寶成長(zhǎng)日記》1) 活動(dòng)主題：寶寶成長(zhǎng)日記2) 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月10日3) 活動(dòng)媒體: CCTV少兒頻道4) 目標(biāo)人群: 年輕媽媽5) 活動(dòng)目的：配合“丁桂兒——寶寶成長(zhǎng)日記”的活動(dòng)，繼續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)的影響，吸引更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)。為接下來(lái)的活動(dòng)造“勢(shì)”6) 活動(dòng)意義：① 銜接“丁桂兒——寶寶成長(zhǎng)日記”的活動(dòng)，在節(jié)目中講述不同媽媽的寶寶成長(zhǎng)日記，然后將其比為丁桂兒的不同成長(zhǎng)日記，使媽媽們更加感覺(jué)丁桂兒是她另一個(gè)兒子。② 以節(jié)目配合廣告的形式，間接提高品牌知名度和美譽(yù)度。③ 在母親節(jié)播出，有利于最大限度的到達(dá)目標(biāo)受眾。7) 操作方案：① 主辦方：亞寶藥業(yè)和CCTV聯(lián)合舉辦。 ② 邀請(qǐng)嘉賓：可邀請(qǐng)?jiān)凇岸」饍骸獙殞毘砷L(zhǎng)日記”的獲獎(jiǎng)?wù)邊⒓颖敬喂?jié)目的錄制，此外，邀請(qǐng)一些名人父母擴(kuò)大節(jié)目的影響。③ 節(jié)目主要內(nèi)容：圍繞寶寶成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的一些開(kāi)心和煩惱的事情為話題，進(jìn)行討論。并與場(chǎng)外觀眾形成互動(dòng)?；顒?dòng)二：節(jié)日活動(dòng)1. 六一兒童節(jié)1) 活動(dòng)主題：丁桂兒和寶寶一起過(guò)節(jié)2) 活動(dòng)時(shí)間：2010年6月1日3) 活動(dòng)地點(diǎn): 目標(biāo)城市的公園、游樂(lè)場(chǎng)、大商場(chǎng)等 4) 目標(biāo)人群: 年輕父母 爺爺奶奶 兒童5) 活動(dòng)目的：在節(jié)日與消費(fèi)者更好的交流和溝通，強(qiáng)化品牌形象，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。6) 活動(dòng)意義：在六一兒童節(jié)的節(jié)目活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺(jué)丁桂兒和他們自己的寶寶一樣都在健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。7) 操作方案： ① 活動(dòng)內(nèi)容：以慶祝節(jié)日為主，舉辦兒童歌舞、繪畫(huà)、穿衣等比賽，規(guī)模不必很高，并設(shè)置獎(jiǎng)品。 ② ，在主要城市的公園或者游樂(lè)場(chǎng)舉辦“丁桂兒杯”繪畫(huà)比賽。繪畫(huà)的主題為這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛公園、游樂(lè)場(chǎng)等，通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高品牌在父母和兒童的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛，進(jìn)一步提高“丁桂兒臍貼”的知名度。 ③ 由丁桂兒人偶擔(dān)任節(jié)日慶?；顒?dòng)的形象代言人和主持人，全程參與活動(dòng)。與孩子們一起享受節(jié)日活動(dòng)的樂(lè)趣 ④ 現(xiàn)場(chǎng)布置要突出節(jié)日氛圍 ⑤ 獎(jiǎng)品為：丁桂兒玩具人偶+榮譽(yù)證書(shū) ⑥ 舉辦地點(diǎn)為各目標(biāo)大城市的公園、游樂(lè)場(chǎng)、大商場(chǎng)等。主要由企業(yè)籌劃，各地經(jīng)銷商協(xié)作舉辦。 ⑦ 參與方式：現(xiàn)場(chǎng)參與，只要符合活動(dòng)的要求。 ⑧ 宣傳方式：在活動(dòng)前一周內(nèi)，在各大藥店內(nèi)送活動(dòng)宣傳單。活動(dòng)海報(bào)2. 父親節(jié)1) 活動(dòng)主題：丁桂兒祝爸爸節(jié)日快樂(lè)2) 活動(dòng)時(shí)間：2010年6月20日3) 活動(dòng)地點(diǎn): 目標(biāo)城市的公園、游樂(lè)場(chǎng)、大商場(chǎng)等 4) 目標(biāo)人群: 家庭5) 活動(dòng)目的：在節(jié)日與消費(fèi)者更好的交流和溝通，強(qiáng)化品牌形象，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。6) 活動(dòng)意義：在帶寶寶方面，父親由于在工作上投入更多，所以與孩子接觸時(shí)間相對(duì)于母親們較少，但是父愛(ài)卻是與母愛(ài)一樣多，因此，在父親節(jié)的節(jié)目活動(dòng)，讓爸爸們也與寶寶玩在一起，感受家庭的溫馨，從而使丁桂兒的形象在爸爸們心中也得到成長(zhǎng)。7) 操作方案：① 著重針對(duì)父親制定一些小游戲，讓父子父女合作參與。② 主持人還是由丁桂兒人偶擔(dān)任，全程參與活動(dòng)增加出鏡率。③ 現(xiàn)場(chǎng)布置要突出節(jié)日氛圍④ 舉辦地點(diǎn)為各目標(biāo)大城市的公園、游樂(lè)場(chǎng)、大商場(chǎng)等。主要由企業(yè)籌劃，各地經(jīng)銷商協(xié)作舉辦。 ⑤ 參與方式：現(xiàn)場(chǎng)參與，只要符合活動(dòng)的要求。 ⑥ 宣傳方式：在活動(dòng)前一周內(nèi)，在各大藥店內(nèi)送活動(dòng)宣傳單?；顒?dòng)三：“丁桂兒—親親寶貝”照片秀1) 活動(dòng)主題：“丁桂兒—親親寶貝”2) 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月15日—2010年6月31日3) 活動(dòng)地點(diǎn): 目標(biāo)城市的指定兒童影樓4) 目標(biāo)人群: 年輕父母 爺爺奶奶5) 活動(dòng)目的：延續(xù)“寶寶成長(zhǎng)日記”的熱度，繼續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)的影響，提高品牌的知名度。6) 活動(dòng)意義：可以吸引消費(fèi)者的眼光，讓消費(fèi)者將寶寶成長(zhǎng)中經(jīng)典有趣的照片拿到指定影樓參加照片秀，可以讓社會(huì)公眾一起感受到孩子成長(zhǎng)的樂(lè)趣。7) 操作方案：① 活動(dòng)方式：與各地影樓合作，既可以提高丁桂兒的品牌知名度，也可以為影樓賺取名和利，是互惠互利的合作 ② 參與方式：參加活動(dòng)的父母?jìng)儗⒆髌匪偷街付ǖ膬和皹?，注明身份、說(shuō)明、聯(lián)系方式 ③ 獎(jiǎng)品設(shè)置：由兒童影樓提供的一套兒童藝術(shù)照片+丁桂兒玩具人偶+獎(jiǎng)金 ④ 作品評(píng)選：由影樓內(nèi)專業(yè)攝影人員評(píng)選，此外作品可在影樓內(nèi)進(jìn)行展覽，觀眾可以參與作品的評(píng)選。參與評(píng)選的熱心群眾有機(jī)會(huì)獲得丁桂兒玩具人偶。 ⑤ 此外，在活動(dòng)期間購(gòu)買丁桂兒臍貼產(chǎn)品的消費(fèi)者可以憑借包裝盒上的“丁桂兒”形象標(biāo)志到指定影樓免費(fèi)為父母和寶寶拍一張藝術(shù)照片。活動(dòng)海報(bào)第三階段 寶寶健康快樂(lè)記（7月1日10月31日）活動(dòng)一：“丁桂兒陪伴寶寶健康成長(zhǎng)”義診和疾病知識(shí)宣傳活動(dòng)1) 活動(dòng)主題：“丁桂兒陪伴寶寶健康成長(zhǎng)”2) 活動(dòng)時(shí)間：2010年7月1日——2010年7月7日 2010年8月1日——2010年8月7日 3) 活動(dòng)地點(diǎn): 在目標(biāo)城市的大型社區(qū)內(nèi)4) 目標(biāo)人群: 年輕父母 爺爺奶奶 5) 活動(dòng)目的：提高亞寶藥業(yè)和丁桂兒品牌的美譽(yù)度和知名度，以實(shí)際行動(dòng)幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。6) 活動(dòng)意義：該活動(dòng)既可以提高丁桂兒的品牌知名度，又可以幫助父母解決寶寶成長(zhǎng)中遇到的一些疾病和問(wèn)題，拉近了與消費(fèi)者的距離。7) 操作方案：① 邀請(qǐng)醫(yī)生專家：邀請(qǐng)目標(biāo)城市的醫(yī)院的兒科醫(yī)生和兒童問(wèn)題專家，支付酬金。產(chǎn)生的費(fèi)用由活動(dòng)主辦者承擔(dān)。 ② 與大型社區(qū)的社區(qū)進(jìn)行協(xié)商，征得他們的同意。③ 宣傳策略: a 在丁桂兒官方網(wǎng)宣傳這一公益性質(zhì)的活動(dòng)b 現(xiàn)場(chǎng)POP宣傳海報(bào)④ 活動(dòng)由分兩部分組成：一是兒科醫(yī)生為活動(dòng)參與者的孩子進(jìn)行診斷，并進(jìn)行疾病預(yù)防知識(shí)的宣傳，二是兒童專家對(duì)活動(dòng)參與者的孩子成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行解答。 ⑤ 活動(dòng)中派送玩具人偶“丁桂兒”和產(chǎn)品資料活動(dòng)二：“丁桂兒陪伴寶寶快樂(lè)成長(zhǎng)”戶外游戲比賽1) 活動(dòng)主題： “丁桂兒陪伴寶寶快樂(lè)成長(zhǎng)”2) 活動(dòng)時(shí)間： 2010年7月8日——2010年7月15日2010年8月8日——2010年8月15日3) 活動(dòng)地點(diǎn): 在目標(biāo)城市的指定幼稚園內(nèi)4) 目標(biāo)人群: 年輕父母 爺爺奶奶 5) 活動(dòng)目的： 提高亞寶藥業(yè)和丁桂兒品牌的美譽(yù)度和知名度，6) 活動(dòng)意義： 該活動(dòng)既可以提高并鞏固丁桂兒的品牌知名度，又可以讓父母與孩子們一起享受游戲的樂(lè)趣，拉近了與消費(fèi)者的距離。7) 操作方案：① 與目標(biāo)城市的大型幼兒園進(jìn)行合作，舉辦主題游戲活動(dòng) ② 宣傳方式：由幼兒園負(fù)責(zé)傳達(dá)給孩子的父母和現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)。 ③ 活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用由活動(dòng)主辦者承擔(dān) ④ 活動(dòng)繼續(xù)由“丁桂兒”做形象代言人，并在現(xiàn)場(chǎng)有大型人偶陪伴兒童，與孩子們一起享受游戲的樂(lè)趣。 ⑤ 活動(dòng)內(nèi)容：跟父母一起參加的游戲 ⑥ 根據(jù)表演評(píng)出節(jié)目表演獎(jiǎng)、最佳配合獎(jiǎng)、最佳小演員。獎(jiǎng)品設(shè)置為丁桂兒玩具人偶+獎(jiǎng)狀+ 精美禮物活動(dòng)三：節(jié)日活動(dòng)1. 中秋節(jié)1) 活動(dòng)主題：丁桂兒團(tuán)圓全家福2) 活動(dòng)時(shí)間：2010年9月22日3) 活動(dòng)地點(diǎn): 目標(biāo)城市的公園、游樂(lè)場(chǎng)、廣場(chǎng)等 4) 目標(biāo)人群: 年輕父母 爺爺奶奶 兒童5) 活動(dòng)目的：在節(jié)日與消費(fèi)者更好的交流和溝通，鞏固品牌形象，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。6) 活動(dòng)意義：中秋節(jié)時(shí)家庭團(tuán)圓節(jié)日，此時(shí)丁桂兒已經(jīng)成為家庭成員之一，丁桂兒一家過(guò)中秋，讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺(jué)家的溫馨，從而鞏固丁桂兒在消費(fèi)者心目中的乖寶寶形象。7) 操作方案：① 活動(dòng)內(nèi)容：以慶祝節(jié)日為主，由主辦方準(zhǔn)備一些節(jié)目進(jìn)行表演，現(xiàn)場(chǎng)像來(lái)觀看的觀眾發(fā)放月餅。 ② 隨即邀請(qǐng)幾個(gè)家庭參與節(jié)目，并幫他們現(xiàn)場(chǎng)照中秋團(tuán)圓全家福。 ③ 由丁桂兒人偶擔(dān)任節(jié)日慶祝活動(dòng)的形象代言人和主持人，全程參與活動(dòng)。與孩子們一起享受節(jié)日活動(dòng)的樂(lè)趣 ④ 現(xiàn)場(chǎng)布置要突出節(jié)日氛圍 ⑤ 舉辦地點(diǎn)為各目標(biāo)大城市的公園、游樂(lè)場(chǎng)、大商場(chǎng)等。主要由企業(yè)籌劃，各地經(jīng)銷商協(xié)作舉辦。 ⑥ 宣傳方式：在活動(dòng)前一周內(nèi)，在各大城市發(fā)活動(dòng)宣傳單?；顒?dòng)海報(bào)2. 重陽(yáng)節(jié)1) 活動(dòng)主題：丁桂兒與爺爺奶奶相約2) 活動(dòng)時(shí)間：2010年10月22日3) 活動(dòng)地點(diǎn): 目標(biāo)城市的公園、游樂(lè)場(chǎng)、大商場(chǎng)等 4) 目標(biāo)人群: 爺爺奶奶 5) 活動(dòng)目的：主要就是鞏固丁桂兒在爺爺奶奶心目中乖孫子的形象，體現(xiàn)亞寶藥業(yè)對(duì)老人的關(guān)懷。6) 活動(dòng)意義：重陽(yáng)節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，又叫“老人節(jié)”，是一個(gè)屬于敬老愛(ài)老的日子。通過(guò)爺孫輩的活動(dòng)讓丁桂兒的形象得到穩(wěn)固，而且更加深入人