促銷主題活動(dòng)策劃-襄兒(編輯修改稿)
2025-02-13 12:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 l Rights Reserved. 淘寶網(wǎng) 版權(quán)所有 完整的促銷活動(dòng)方案思考步驟 ? 我們賣什么？ ? 想把東西賣給誰(shuí)？ ? 用什么樣的促銷策略去做？ ? 運(yùn)用哪些推廣資源？ ? 怎樣評(píng)估效果？ ? 預(yù)算怎樣？ 169。 20232023 All Rights Reserved. 淘寶網(wǎng) 版權(quán)所有 完整的促銷方案 ? 產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在哪里？ ? 300萬(wàn)象素 = 代替數(shù)碼相機(jī) ? 一定要找到利益點(diǎn)。人家憑什么買你的東西？ 我們賣什么？ 弄清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群特征 什么樣的人需要你的產(chǎn)品？ 他們對(duì)你產(chǎn)品的觀感怎么樣？ 把東西賣給誰(shuí)？ 169。 20232023 All Rights Reserved. 淘寶網(wǎng) 版權(quán)所有 完整的促銷方案 ? 你的客戶對(duì)什么樣的促銷更加敏感？ ? 價(jià)格？ ? 贈(zèng)品？ ? 滿就送？ ? 附加價(jià)值？ ? 選擇最符合客戶習(xí)慣的促銷策略。 ? 記得前面說(shuō)的方案要簡(jiǎn)單么？ 什么促銷策略 169。 20232023 All Rights Reserved. 淘寶網(wǎng) 版權(quán)所有 完整的促銷方案 你打算在什么樣的位置推廣？ ? 放在 顧客更容易看到 的地方。 ? 放在購(gòu)買路徑上。 ? …… 所有你能想到的請(qǐng)布點(diǎn) 列一個(gè)表格，做一個(gè)排期 推廣資源 169。 20232023 All Rights Reserved. 淘寶網(wǎng) 版權(quán)所有 完整的促銷方案 ? 你希望獲得什么效果？你的顧客打算獲得什么效果？ ? 還是那句話，你的客戶究竟要什么？ ? 使用什么樣的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能獲得什么樣的報(bào)表?？蛻絷P(guān)心的東西能否提供？ 怎樣評(píng)估效果 169。 20232023 All Rights Reserved. 淘寶網(wǎng) 版權(quán)所有 完整的促銷方案 ? 客戶會(huì)出什么樣的獎(jiǎng)品 /贈(zèng)品 /…? ? 預(yù)計(jì)的銷售增長(zhǎng)能否帶給客戶較高的投資回報(bào)？ ? 我們提供的資源值多少錢，是不是太多？ ? 不要讓客戶嘗到太多甜頭。我們是甲方！ ? 告訴客戶我們是很努力才爭(zhēng)取來(lái)的資源，讓他珍惜并認(rèn)為我們?cè)趲退? 預(yù)算怎樣 ？ 169。 20232023 All Rights Reserved. 淘寶網(wǎng) 版權(quán)所有 完整促銷的方案步驟 ? 我們賣什么？ ? 想把東西賣給誰(shuí)？ ? 用什么樣的促銷策略去做？ ? 運(yùn)用哪些推廣資源？ ? 怎樣評(píng)估效果？ ? 預(yù)算怎樣？ 然后請(qǐng)嘗試去練習(xí) …… 169。 20232023 All Rights Reserved. 淘寶網(wǎng) 版權(quán)所有 第二季專題活動(dòng) 什么是專題活動(dòng)？ 怎么做完整的專題活動(dòng)？ 169。 20232023 All Rights Reserved. 淘寶網(wǎng) 版權(quán)所有 什么是專題活動(dòng)？ 專題 是通過(guò)一種特定的主題對(duì)某個(gè)熱點(diǎn)事件或話題、以及時(shí)令性類目研究、分析進(jìn)行的策劃的活動(dòng)，直接帶動(dòng)某些類目的人氣和某些業(yè)務(wù)活躍度 . 專題活動(dòng)要點(diǎn) ? 專題有延續(xù)性 ? 專題有專業(yè)性 ? 專題能提升用戶的忠誠(chéng)度 169。 20232023 All Rights Reserved. 淘寶網(wǎng) 版權(quán)所有 經(jīng)驗(yàn)分享 ? 多發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn) ? 善于炒作爆點(diǎn) ? 內(nèi)容精彩 ? 圖片精美 ? 文案
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