【文章內(nèi)容簡介】 8號香格里拉飯店 2020 年 9 月 汪力成 (華立集團(tuán)董事局主席 ) “半閑”取自唐代詩人李涉的詩《題鶴林寺畢壁》的名句“偷得浮生半日閑”環(huán)境清新、雅致 [瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 九里松首席會館 靈隱路 19號 2020 年 11 月 之江飯店 管家式精品服務(wù)、松樟環(huán)繞，雅致幽遠(yuǎn) 雷迪森國際會所 杭州國大雷迪森廣場酒店 2527 樓 2020 年 6 月 樂毅 (浙江國大集團(tuán)董事長 ) 嚴(yán)格的會員制，內(nèi)設(shè)圖書館、茶廊、接見廳、洽談室、中西餐廳、高檔貴賓廳、紅酒坊、雪茄屋，流云閣酒廊 菩提精舍 北山路 45號 2020 年 陳志樟 (五洋建設(shè)集團(tuán)股份有限公司董事長 ) 1926 年， 24名滬杭商人以“居士”身份，籌集款項(xiàng)建成，原為民間居士檀越修行佛法的場所，整幢建筑精雕細(xì)琢，中西合璧，堪稱精品。貼身“管家”管理單個包間，負(fù)責(zé)客人的整個服務(wù)流程，包間里有私密的中式書房，還有一百多平方米的大露臺 賽麗西湖會所 長生路 58號西湖國貿(mào)中心 2020 年 夏賽麗 (賽麗控股集團(tuán)有限公司董事長 ) 南眺旭日露臉，北望 “ 雷峰夕照 ” ，夏遠(yuǎn)荷塘，冬瞻 “ 斷橋殘雪 ” ，會所內(nèi)部華麗而不奢華，盡顯主人的個人氣質(zhì)和完美的藝術(shù)和商業(yè)追求 觀復(fù)會 河坊街 131號 2020 年 孫云 (內(nèi)建筑設(shè)計(jì)有限公司合伙人 ) 由孫云、馬未都 (古董收藏家 )、陳業(yè) (古董收藏家 )等 7 位經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的人士按照平均分?jǐn)偼顿Y款建立。以藝術(shù)品收藏主題為中心，會員的活動和享受的服務(wù)都圍繞主題展開 西湖會 曲院風(fēng)荷 9號 2020 年 樓金炎 (杭州大廈董事長 ) 以時(shí)尚為主題的私人會所，目的是為了搭建一個與供應(yīng)商和貴賓客戶聯(lián)絡(luò)感情的平臺 江南會 三臺山路 12號 2020 年 12 月 馬云 (阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官 )等人 2020 年，由馮根生、郭廣昌、沈國軍、魯偉鼎、宋衛(wèi)平、丁磊、陳天橋、馬云共同發(fā)起建造浙江的第一會所。奢華、低調(diào)，艾青之子艾維維親自設(shè)計(jì)，金庸題詞江南會三字，極具身份的標(biāo)識。目前擁有會員約 400 人，入會費(fèi) 20萬元。 西湖一號 湖濱路 12號 賀萍 浙江省第一家五星級餐廳，以宮廷菜、粵菜、杭幫菜為主，擁有最適合情侶用餐的露天餐廳 玉會所 杭州西湖國貿(mào)中心七樓 洪衛(wèi) (某房地產(chǎn)和投資入會免費(fèi)，但門檻極高，主題“玉文化”，所有來客“以茶相待” [瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 公司老總 ) 總結(jié)： 總體來看，杭城高端會所真正實(shí)行會員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位。 頂級會所特點(diǎn)歸納 硬件方面 極佳的地理位置：各頂級會所處于區(qū)域內(nèi)的頂級地段。國內(nèi)如處于長安路上的長安俱樂部、淮海中路上的鴻藝會等。 獨(dú)特的建筑：各頂級會所要么處于摩天大樓的頂上，如在 50 層的京城俱樂部；要么隱身于傳統(tǒng)古建筑中，如中國會場所就為 400 年前的王府大院。 超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾：各頂級會所均具有超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾，如采用世界頂級的建材，聘取世界頂級的裝飾大師進(jìn)行設(shè)計(jì)等。 完備的服務(wù)設(shè)施：各頂級會所均提供系統(tǒng)完備的服務(wù)設(shè)施，如酒吧、書吧、會議中心、餐廳、起居室等。 最具代表性和影響力的人物：頂級會所一般都有著名企業(yè)家或明星人物，成為發(fā)展會員最具號召力的名片。 軟件方面 優(yōu)異的服務(wù)： 各頂級會所的上至管理人員，下至服務(wù)人員，均受過良好的文化教育，具備高品質(zhì)素養(yǎng)、優(yōu)秀的服務(wù)意識等。 定位明晰： 各頂級會所均具有相對明晰的發(fā)展定位，如京城俱樂部強(qiáng)調(diào)“享受優(yōu)質(zhì)生活”，長安俱樂部則倡導(dǎo)“商務(wù)往來、人脈搭建”，銀行家俱樂部則為“金融精英俱樂部”等。 功能完善： 盡管中外眾 多頂級會所中，大都以商務(wù)休閑功能為核心，但各頂級會所均提供完善的功能服務(wù)，如娛樂、休閑、商務(wù)等。 運(yùn)營方面 采取會員制： 各頂級會所無一例外地采納了會員制方式 ，且較多采用邀請制 設(shè)置較高的準(zhǔn)入門檻： 各頂級會所采設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門檻與嚴(yán)格的資格審核制，其主要體現(xiàn)為高額會費(fèi)的征收、欲加入成員的社會地位考核、其他會員的引薦等。 [瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 個人持有，企業(yè)化運(yùn)營： 各頂級會所中大部分均為個人發(fā)起創(chuàng)建及持有，且同時(shí)按企業(yè)化模式進(jìn)行相應(yīng)的市場化運(yùn)作。 創(chuàng)始者均為名流 :各頂級會所的發(fā)起創(chuàng)建者均為在某個領(lǐng)域或多個領(lǐng)域取得非常杰出的成就或財(cái)富或地位等 ,其本身就具有一個號召力與凝聚力的體現(xiàn) 二、瀾桂舫高端會所品牌策劃 前言 近十幾年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以長安俱樂部、京城俱樂部為代表的北京會所的成立，拉開了高級私人會所登陸中國的序幕，并迅速擴(kuò)展到上海、南京、廣州等經(jīng)濟(jì)[瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 發(fā)達(dá)地區(qū)和中心城市，逐步形成并集聚了一批具有一定規(guī)模和特色的會所經(jīng)濟(jì)。根據(jù)可搜尋到的信息了解，目前杭州還沒有能與北京、上海等一線城市相媲美的高端會所，且目 前杭州市場上會所的盈利能力較為欠缺。作為民營經(jīng)濟(jì)最為活躍的浙江，擁有著龐大數(shù)量的財(cái)富新貴，他們經(jīng)過改革開放后的財(cái)富積累，掌握了大量的社會財(cái)富。他們向往西方貴族式的生活方式，且在消費(fèi)方面往往一擲千金，但在生活方式上還存在著“暴發(fā)戶”的心理和消費(fèi)方式。縱觀國內(nèi)外的高端會所，往往是精英、品味、身份等的代名詞，中國的財(cái)富新貴向往這種生活，并極其渴望社會對自己的認(rèn)同。而高端會所恰是很好的一個平臺。目前杭州的各大會所很少能滿足新興富豪的精神需求，所以，定位精準(zhǔn)、能滿足新興富豪的生活、精神需求的高端會的發(fā)展將有巨大潛力。 總體來看，杭城高端會所真正實(shí)行會員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位，從開放式經(jīng)營做起，進(jìn)而逐步確定會員類型，然后再過渡到會員制的路子，這些會所更類似于高檔的休閑娛樂場所或針對細(xì)分后的特定市場需求而產(chǎn)生的個性化活動場所。 定位 我們的客戶是誰？ 毫無疑問，會所定位為頂級商務(wù)精英會所，客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務(wù)，會所面向國內(nèi)外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官員等高端消費(fèi)群體，所以會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服 務(wù)。將客戶細(xì)分，又分為有社會閱歷的成功人士和“富二代”、“官二代”，之所以細(xì)分，是因?yàn)閮蓚€群體價(jià)值觀、消費(fèi)觀又全然不同。 構(gòu)成 中國高端人群主要指擁有相當(dāng)財(cái)富、身份和地位，處于財(cái)富金字