20xx營銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點(diǎn)分析(編輯修改稿)
2025-08-31 08:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于新品牌開拓市場時采用，比如在2000年時，嘉實(shí)多尚不出名，為洽談某運(yùn)輸公司，不僅提供試用，還派專人跟蹤檢測油質(zhì)和車況。八、抽獎模式優(yōu)點(diǎn)：能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群；對銷售有直接的促銷作用；吸引消費(fèi)者注意到廣告；吸引新顧客嘗試購買；促使老顧客再次購買或多次重復(fù)購買。缺點(diǎn)：消費(fèi)者的參加熱情并不是想像的那樣高；對品牌并無助益，甚至?xí)蛭粗歇劦拇煺鄹杏绊懴M(fèi)者對品牌的好感；較高的媒體宣傳投資；難以預(yù)估參加率、活動成效；對新品牌幫助不大。評論：采用這一方式的也比較多，一般是為了配合電臺的宣傳，其獎品多為送油，對客戶吸引力并不大。但進(jìn)來形式上有所突破，比如今年的八九十月份，殼牌則推出了“出國游”的抽獎活動，但據(jù)說效果并不太明顯。本人認(rèn)為，由于獎品的稀缺性，造成參與度低，一般在品牌知名度較高時在采取較為可取。畢竟指名購買人多了，有個意外之喜也不錯。新品牌就不要拿自己做試驗(yàn)了。九、有獎競賽優(yōu)點(diǎn)：幫助建立或強(qiáng)化品牌形象；增加廣告吸引力；可針對特定目標(biāo)消費(fèi)群；提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。缺點(diǎn)：活動的參與率低；參加者不一定是目標(biāo)顧客；競賽活動的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難；對銷量幫助不大。評論：本辦法筆者采用過，也取得了較好的效果。多和電臺廣告或訪談節(jié)目配合，獎品一般采用自己的產(chǎn)品，領(lǐng)獎的地點(diǎn)要在自己的店面或銷售點(diǎn)，在做節(jié)目時一定要安排好“媒子”，冷場的局面可不好過。采用這個辦法成功的有武漢的潤佳機(jī)油、廣西的515機(jī)油。十、促銷游戲優(yōu)點(diǎn)：提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意和興趣；激勵消費(fèi)者重復(fù)購買；有助于加深品牌形象；可針對特定目標(biāo)消費(fèi)群。缺點(diǎn)：吸引新顧客效果不佳；參與者有限；媒體費(fèi)用較高。評論：機(jī)油也不使什么高科技的東西，就筆者而言一直沒有做過這以類型的活動。當(dāng)然，后面談到的“路演”活動中的項(xiàng)目也可以說是促銷游戲的。十一、競技活動優(yōu)點(diǎn)：幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）；有助于傳達(dá)和提升品牌形象；提高消費(fèi)者的注意力；可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群。缺點(diǎn)：費(fèi)用成本較高；對銷量幫助不大；參加者并不一定是目標(biāo)消費(fèi)群；效果較
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