05-產(chǎn)品說明會六步促成法(編輯修改稿)
2025-08-31 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 物，何樂而不為。 ? 再說， 你看大家都在拿禮品，你也不要再猶豫了。 我們也先挑個禮品，再慢慢細(xì)談給誰買、買多少、怎么買的話題，好嗎？你是要請個 財神 呢 還是要拿個金鼠呢 ？ 刷卡話術(shù) : ? 業(yè)務(wù)員 :為了讓您及早得到保障，同時享受更方便更快捷的服務(wù)，會議現(xiàn)場為您準(zhǔn)備了 POS機（現(xiàn)場刷卡），我們先去刷卡，然后把禮品帶回家。 刷卡話術(shù) : ? 刷卡工作人員 : ? 工： 10萬保費請刷卡 !（請問你要刷多少） ? 客：不知道有沒有那么多錢？ ? 工： 沒關(guān)系，我?guī)湍悴橐幌拢ㄓ卸嗌偎⒍嗌伲? ? 如不夠，工：請問還有另外的卡嗎？ ? 如有 :話術(shù)同上 ? 如沒有 :您好 ,你已刷保費 10萬，下差保費 10萬，請在三天之內(nèi)到銀行辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。謝謝！ 第四次 ? 時間點： 綠色通道 20分鐘后 ? 促成 工具： 協(xié)力團(tuán) ? 話術(shù)要點： ? 你看，這樣子吧！可能我講的不是太清楚，沒有讓您聽明白，這是我們公司 的高級主管 ，他做保險已有 年的時間了，他接觸過的客戶很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。 ” 到那時您再決定買不買、怎么買、買多少。 ?協(xié)力者話術(shù)： ? 王姐，您好！昨天 xxx就告訴我們您是我公司的老客戶，觀念好、意識
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