速派創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-31 06:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們網(wǎng)購(gòu)。環(huán)境：學(xué)校是個(gè)半封閉式的地方，且大部分處于郊區(qū)，易給配送造成不便。一周內(nèi)時(shí)間在學(xué)生自主可支配時(shí)間少，同學(xué)身邊網(wǎng)購(gòu)的氛圍很容易影響。并且學(xué)校有大部分外省學(xué)生。收入：針對(duì)大學(xué)生是消費(fèi)能力比較高的群體，他們追求著高品質(zhì)、高效率的服務(wù)。 暫定海南高校，現(xiàn)今海南各大高校都還未推行互聯(lián)網(wǎng)+配送網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，仍采用純?nèi)斯っ鎸?duì)面的方式。我們要把握住這個(gè)機(jī)遇，初步將該項(xiàng)目在我校實(shí)行并成為海南各大高校這個(gè)領(lǐng)域的引領(lǐng)者，并以此契機(jī)做大自己的企業(yè)。 網(wǎng)購(gòu)逐漸成為一種平常購(gòu)物方式，微信成為一種聊天潮流我們可以適應(yīng)各個(gè)階層，但我們主要是針對(duì)各個(gè)高校大學(xué)生學(xué)生。 新時(shí)代的白領(lǐng)，青年，時(shí)尚愛(ài)購(gòu)的新女性，及追求簡(jiǎn)單快捷商務(wù)男士，現(xiàn)我們主要針對(duì)在校的大學(xué)生，愛(ài)時(shí)尚，發(fā)展個(gè)性，審美要求，高服務(wù)，滿足他們對(duì)生活方便，品質(zhì)的個(gè)性要求。 主要1624 青少年，在校生。2438 知識(shí)分子 3858 商務(wù)人員 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下，信任、高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)精神。四、營(yíng)銷營(yíng)銷策略我們將從4p營(yíng)銷策略組合理論即產(chǎn)品（product）、定價(jià)（price）、渠道（place）、促銷（promotion）中分析（product）我們主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品是服務(wù)，我們將各個(gè)快遞駐點(diǎn)整合，利用學(xué)校的人力資源成本低以及學(xué)生團(tuán)隊(duì)更貼心服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，打造核心的專業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)最后一公里的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其次，通過(guò)快遞最后一公里的優(yōu)質(zhì)服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)推廣公眾微信號(hào)建立商業(yè)平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷，推出地方性特色。如海南水果，海南特產(chǎn)等。在微信平臺(tái)上我們將一一推出我們的實(shí)物圖片，進(jìn)行線上交易。 （price） 我們主要在派送這塊收取小物件2元/件 大物件3元/件。通過(guò)對(duì)各個(gè)快遞駐點(diǎn)整合，利用學(xué)校的人力資源成本低這個(gè)大的優(yōu)勢(shì)，我們可以提供的配送費(fèi)用、高質(zhì)量服務(wù)其次，針對(duì)線上營(yíng)銷這一塊，我們將和下游的供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，由于我們是只有與供應(yīng)商一層環(huán)節(jié)，大大的縮減了我們的流通加工環(huán)節(jié)，因此我們可以為顧客提供更實(shí)惠的價(jià)格。并且在活動(dòng)初期我們將推送一系列優(yōu)惠活動(dòng)以及折扣（place） 學(xué)生團(tuán)隊(duì)服務(wù)的推廣 我們將利用團(tuán)隊(duì)學(xué)生本身的人脈圈來(lái)進(jìn)行前期宣傳，利用低派送費(fèi)用來(lái)打開(kāi)校園市場(chǎng)。（promotion）（1）超值1元活動(dòng)我們將提供微信交易平臺(tái)上的首次交易的客戶超值一元包郵配送（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng) 在微信交易中凡是購(gòu)入我們產(chǎn)品滿88元者我們將提供一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中設(shè)定幾個(gè)大獎(jiǎng)以用來(lái)吸引顧客（3）消費(fèi)次數(shù)減價(jià)格 （4）價(jià)格前期優(yōu)惠 凡是滿5次使用我們團(tuán)隊(duì)的派送，我們將免費(fèi)為其服務(wù)一次。 (5)廣告如現(xiàn)場(chǎng)試點(diǎn)手段一 ：將采用發(fā)傳單，以及在宿舍貼小廣告的方式引起顧客的注意，提高微信公眾號(hào)的關(guān)注度。手段二：活動(dòng)推廣的可分為線上和線下，線上進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng)，如在微博、微信里發(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。在線下，通過(guò)在各個(gè)快遞駐點(diǎn)進(jìn)行微信公眾好的二維碼的貼示，通過(guò)快遞工作人員和取包裹的顧客進(jìn)行面對(duì)面的介紹，并且成功關(guān)注將會(huì)提供免費(fèi)派件一次，若進(jìn)行三次分享與轉(zhuǎn)發(fā)將提供精美禮品一份。手段三：在微信中進(jìn)行微信公眾號(hào)推廣的同時(shí)，我們注重著名稱以及圖片的美化尋找一種更讓人舒適更容易被大家接受與接納針對(duì)后期的線上水果營(yíng)銷，我們將采用已學(xué)校作為試點(diǎn)舉行試吃活動(dòng)，讓消費(fèi)群體更好信賴我們的產(chǎn)品，當(dāng)體驗(yàn)試吃完結(jié)后，如果想購(gòu)買我們的產(chǎn)品，將可以掃微信公眾號(hào)進(jìn)入交易平臺(tái)進(jìn)行交易和咨詢。在微信平臺(tái)里，我們有對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹并會(huì)一一解答服務(wù)對(duì)象的問(wèn)題與疑惑達(dá)到服務(wù)至上。五、現(xiàn)狀介紹成員姓名年齡院系籍貫技能證書(shū)成員一譚嬌20工商管理學(xué)院物流管理湖南長(zhǎng)沙物流師成員二敬鳳玲20工商管理學(xué)院物流管理四川遂寧物流師、計(jì)算機(jī)二級(jí)成員三徐藝梅21工商管理學(xué)院物流管理江西上饒助理物流師成員四李帥恒22工商管理學(xué)院物流管理海南瓊海物流師、會(huì)計(jì)從業(yè)成員五李世杰18工商管理學(xué)院物流管理山西大同我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是更加專業(yè)的“最后一公里”的團(tuán)隊(duì)。其次，擁有自營(yíng)物流的交易平臺(tái)京東以及具有較大影響力、機(jī)構(gòu)已經(jīng)完善的線上營(yíng)銷淘寶。我們目前的客戶是在校師生，隨著我們公司的平臺(tái)發(fā)展逐步整合多家快遞公司單號(hào)，與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，當(dāng)我們后期平臺(tái)推廣做大，我們的團(tuán)隊(duì)在外享有信譽(yù)，我們逐步打開(kāi)海南各大高校的市場(chǎng)，將擁有更
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