野外生存訓練營項目策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 06:35 本頁面
【文章內容簡介】 一些訪談的情況看，消費者對俱樂部的滿意度還是較高的，但是隨著消費者群體的龐大和其專業(yè)知識水平的提高，他們迫切的希望能夠獲得更加專業(yè)的指導和更加多樣化的產品和服務，滿足自己的個性化需求。在這些俱樂部中。許多俱樂部規(guī)模都較小，不僅缺乏競爭力，而且危機意識也差，在這片市場上，還有很大的空間可以由后來者發(fā)揮。其次，80%的俱樂部注冊資金都在10—50萬之間，相比于其他產業(yè)，戶外運動市場的必要資本壁壘低，另外，政策法律等制度性壁壘，則有如《中國登山協(xié)會關于登山戶外運動俱樂部及相關從業(yè)機構資質認證標準》《中國登山協(xié)會關于登山戶外運動俱樂部及相關從業(yè)機構技術等級標準》等進行規(guī)范，保證市場的有序運行，總體來說進入市場的壁壘是相對較低的。而退出壁壘是指該企業(yè)在對于戶外運動俱樂部退出這一市場時所遇到的壁壘，主要是沉沒成本大小，員工解雇問題，該項成本算是比較低廉的。這樣看來，戶外運動這一市場的競爭性和自由度還是相當大的，俱樂部的經營行為和最后的盈利也由此決定。在這一戶外運動的市場中，盡管在2000年到2010年這10年間，%的速度快速增長，保持著持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢，并已成為零售板塊中增速最快的細分行業(yè)之一，豐厚的利潤引得許多廠商眼紅，希望能分得一杯羹，然而野外生存訓練營的市場盡管近年來有崛起的趨勢，然而似乎還沒有被完全開拓出來，就目前已知的俱樂部而言，開展這一項目的俱樂部還是只占少數(shù)的。三、營銷策略由上述的市場調查和分析可以窺出這一項目可能采取的一些營銷方案和策略，其進行營銷的步驟如下：（一）市場細分、目標市場選定與市場定位根據(jù)綜合考慮，我們決定把市場定位于大學生群體和年輕的白領階層。盡管由上述的分析，我們知道大多的戶外運動俱樂部都將目標市場定位于這一群體，市場競爭將會很激烈，對于客戶資源的爭奪無疑是將分散本項目對于項目其他環(huán)節(jié)的關注度。但是，由于目前野外生存訓練營項目的市場供給較為短缺，可開發(fā)性還是相當大的，另外，因為“野營生存訓練營”這一項目的特殊性，它對于參與者的體力、耐力等方面的要求還是比較嚴格的，而且其所提倡的冒險創(chuàng)新正與青年這一群體的個性特征相吻合，所以本項目的市場定位只能定位于青年群體，也不能算犯了“多數(shù)謬誤”的錯誤。另外，在進行地理人口統(tǒng)計
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1