野外生存訓(xùn)練營項目策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 06:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一些訪談的情況看，消費者對俱樂部的滿意度還是較高的，但是隨著消費者群體的龐大和其專業(yè)知識水平的提高，他們迫切的希望能夠獲得更加專業(yè)的指導(dǎo)和更加多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足自己的個性化需求。在這些俱樂部中。許多俱樂部規(guī)模都較小，不僅缺乏競爭力，而且危機意識也差，在這片市場上，還有很大的空間可以由后來者發(fā)揮。其次，80%的俱樂部注冊資金都在10—50萬之間，相比于其他產(chǎn)業(yè)，戶外運動市場的必要資本壁壘低，另外，政策法律等制度性壁壘，則有如《中國登山協(xié)會關(guān)于登山戶外運動俱樂部及相關(guān)從業(yè)機構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》《中國登山協(xié)會關(guān)于登山戶外運動俱樂部及相關(guān)從業(yè)機構(gòu)技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)》等進行規(guī)范，保證市場的有序運行，總體來說進入市場的壁壘是相對較低的。而退出壁壘是指該企業(yè)在對于戶外運動俱樂部退出這一市場時所遇到的壁壘，主要是沉沒成本大小，員工解雇問題，該項成本算是比較低廉的。這樣看來，戶外運動這一市場的競爭性和自由度還是相當(dāng)大的，俱樂部的經(jīng)營行為和最后的盈利也由此決定。在這一戶外運動的市場中，盡管在2000年到2010年這10年間，%的速度快速增長，保持著持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢，并已成為零售板塊中增速最快的細(xì)分行業(yè)之一，豐厚的利潤引得許多廠商眼紅，希望能分得一杯羹，然而野外生存訓(xùn)練營的市場盡管近年來有崛起的趨勢，然而似乎還沒有被完全開拓出來，就目前已知的俱樂部而言，開展這一項目的俱樂部還是只占少數(shù)的。三、營銷策略由上述的市場調(diào)查和分析可以窺出這一項目可能采取的一些營銷方案和策略，其進行營銷的步驟如下：（一）市場細(xì)分、目標(biāo)市場選定與市場定位根據(jù)綜合考慮，我們決定把市場定位于大學(xué)生群體和年輕的白領(lǐng)階層。盡管由上述的分析，我們知道大多的戶外運動俱樂部都將目標(biāo)市場定位于這一群體，市場競爭將會很激烈，對于客戶資源的爭奪無疑是將分散本項目對于項目其他環(huán)節(jié)的關(guān)注度。但是，由于目前野外生存訓(xùn)練營項目的市場供給較為短缺，可開發(fā)性還是相當(dāng)大的，另外，因為“野營生存訓(xùn)練營”這一項目的特殊性，它對于參與者的體力、耐力等方面的要求還是比較嚴(yán)格的，而且其所提倡的冒險創(chuàng)新正與青年這一群體的個性特征相吻合，所以本項目的市場定位只能定位于青年群體，也不能算犯了“多數(shù)謬誤”的錯誤。另外，在進行地理人口統(tǒng)計
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