系統(tǒng)集成商務(wù)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 05:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有實(shí)力，有 信譽(yù)的公司5．3 業(yè)內(nèi)形象 在郵政行業(yè)、電信行業(yè)、人民銀行系統(tǒng)、國(guó)稅系統(tǒng)、在Internet 服務(wù)、在Linux應(yīng)用開(kāi)發(fā)方面，在國(guó)內(nèi)有較高的知名度5．4 隊(duì)伍優(yōu)勢(shì) 已擁有一支較強(qiáng)的技術(shù)和銷售隊(duì)伍，a. 北京總部有120多人，有多名高級(jí)業(yè)務(wù)專家、技術(shù)專家、項(xiàng)目管理專家，如：朱希鐸、李敏玉、王懷恩、崔子行、錢新、黃元、滕茂勇、李志、許勇、楊明章及TRW專家DALLAS、PERRY b. 在全國(guó)各地有某投資的以分公司為主的26個(gè)系統(tǒng)集成分部，共120多人c. 在上海、廣州、寧波設(shè)有日立在人民銀行清算中心衛(wèi)星支付系統(tǒng)項(xiàng)目的長(zhǎng)設(shè)的技術(shù)支持中心。d. 合作伙伴經(jīng)過(guò)多年的積累及某本身優(yōu)勢(shì)及業(yè)界良好的信譽(yù)，形成與國(guó)際眾多知名的公司如HP 、SUN CISCO NCR SYBASE ORCALE 等公司的戰(zhàn)略的合作伙伴關(guān)系。6．市場(chǎng)營(yíng)銷策略 系統(tǒng)集成部在未來(lái)幾年將推行大、中、小項(xiàng)目并舉，軟、硬件并 行銷售的經(jīng)營(yíng)策略 A. 大、中、小項(xiàng)目并舉 力爭(zhēng)在未來(lái)幾年，實(shí)現(xiàn)如下的項(xiàng)目標(biāo)：2000年：23個(gè)10002000萬(wàn)元左右的項(xiàng)目，5001000萬(wàn)元的項(xiàng)目34個(gè)，500萬(wàn)元以下的項(xiàng)目510個(gè)。2001年：保持有23個(gè)大項(xiàng)目（3000萬(wàn)以上），510個(gè)左右中項(xiàng)目（10002000萬(wàn)），1020個(gè)小項(xiàng)目（1000 萬(wàn)以下）2002年：35個(gè)5000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，1020個(gè)中項(xiàng)目(20003000萬(wàn))，2040個(gè)小項(xiàng)目（1000萬(wàn)以下）2003年：510個(gè)大項(xiàng)目（5000萬(wàn)元以上），1030個(gè)中項(xiàng)目（30005000萬(wàn)元），3050個(gè)小項(xiàng)目(1000萬(wàn)以下) B. 以應(yīng)用軟件帶動(dòng)系統(tǒng)集成的銷售 根據(jù)自身在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)、及對(duì)行業(yè)應(yīng)用的深入的了解，開(kāi)發(fā)針對(duì)行業(yè)的專業(yè)的應(yīng)用軟件以及利用原有的、成熟的專業(yè)應(yīng)用軟件，滿足用戶的業(yè)務(wù)的需求，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)為用戶提供包括硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、維護(hù)、培訓(xùn)等一攬子服務(wù)的完備的解決方案。從而實(shí)現(xiàn)以應(yīng)用為基礎(chǔ)的系統(tǒng)集成的最大化的發(fā)展。 預(yù)計(jì)在總營(yíng)業(yè)額中，各部分所占比例為： 集成工程：20% 應(yīng)用軟件及服務(wù)等：30% 硬件系統(tǒng)：50%7．營(yíng)業(yè)計(jì)劃預(yù)測(cè)表7．1 未來(lái)五年總營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)預(yù)測(cè)1999年2000年2001年2002年2003年?duì)I業(yè)額（萬(wàn)元）200080001500060000120000利潤(rùn)（萬(wàn)元）06001100300060007．2 未來(lái)五年?duì)I業(yè)額構(gòu)成分析表1999年2000年2001年2002年2003年集成工程400160030001200015000系統(tǒng)硬件1000400075003000060000軟件銷售30012002250900018000信息服務(wù)30012002250900018000總計(jì)(萬(wàn)元)200080001500060000120000 未來(lái)五年利潤(rùn)構(gòu)成分析表1999年2000年2001年2002年2003年集成工程401603009601920系統(tǒng)硬件502003759001800軟件銷售30120225450900信息服務(wù)301202257201440總計(jì)(萬(wàn)元)1506001125303060607．4 未來(lái)五年流動(dòng)資金需求分析表1999年2000年2001年2002年2003年系統(tǒng)硬件銷售(萬(wàn)元)100030005000800013000集成工程周轉(zhuǎn)費(fèi)(萬(wàn)元)500800100012001400合計(jì)(萬(wàn)元)150038005500720011400注:1)系統(tǒng)硬件流動(dòng)資金需求按周轉(zhuǎn)周期60天/次計(jì)算 2)集成工程周轉(zhuǎn)金按集成工程總額25%,每次占用周期180天計(jì)算8．未來(lái)五年投資需求分析表1999年2000年2001年2002年2003年 合計(jì)（萬(wàn)元）開(kāi)發(fā)、演示境建設(shè)（萬(wàn)元）300300100100100900人才投資（萬(wàn)元）100200200200200900遠(yuǎn)程醫(yī)療投資（萬(wàn)元）140000001400合計(jì)（萬(wàn)元）18005003003003003200注：開(kāi)發(fā)、演示環(huán)境建設(shè)投資包括如下項(xiàng)目：1） 軟件開(kāi)發(fā)環(huán)境建設(shè)：300萬(wàn)元2） 網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)測(cè)試平臺(tái)建設(shè)：200萬(wàn)元3） 集成產(chǎn)品演示環(huán)境建設(shè)：400萬(wàn)元
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