【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不同原料的酒精成本價(jià)格對(duì)比表原料玉米甘蔗木薯同比價(jià)格3700元/噸3300元/噸3100元/噸說明：以上數(shù)據(jù)根據(jù)2001年度網(wǎng)載資料收集現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力（我們主要的委托廠商是—— 。該廠的主要生產(chǎn)條件和能力情況介紹，請(qǐng)參照相關(guān)附件的介紹。）由于利潤區(qū)和貿(mào)易方式尚未確定，是采用木薯加工為成品方式，或者是采用進(jìn)口初級(jí)原料加工高檔成品的方式，所以合作廠家還處于研究和接觸階段。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 （此處借用廠家的規(guī)劃書內(nèi)容）原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 （同上） 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 （同上） 包裝與儲(chǔ)運(yùn) 產(chǎn)品主要以散裝為主，采用專用罐車倉儲(chǔ)和運(yùn)輸。第三章 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 在國外，以玉米、小麥、甘蔗、木薯等為原料制造燃料乙醇，再勾兌乙醇汽油的技術(shù)已經(jīng)十分成熟。生物質(zhì)能轉(zhuǎn)化中的“太陽能－生物質(zhì)－乙醇燃料－能量利用－二氧化碳和水”，由于充分體現(xiàn)了“綠色”和“循環(huán)”，備受科學(xué)界、環(huán)保人士的追捧?，F(xiàn)在，加拿大、法國、瑞典、德國、墨西哥、日本、印度、韓國和泰國等，均有發(fā)展石油替代產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃，并有不同規(guī)模的實(shí)施。其中巴西規(guī)模最大，目前汽車全部用乙醇汽油，用燃料酒精（乙醇）替代石油份額達(dá)43%。美國乙醇汽油占市場(chǎng)份額的12%。而目前中國燃料乙醇的產(chǎn)業(yè)化道路才剛剛起步。根據(jù)2005年8月的網(wǎng)載資料，巴西在發(fā)展乙醇方面處于領(lǐng)先地位。據(jù)報(bào)道，巴西目前有320家乙醇生產(chǎn)廠，今后5年內(nèi)還將增加50多家乙醇工廠。巴西目前使用的汽車燃料中兌有25％的乙醇，而該國生產(chǎn)的新一代汽車中越來越多的車輛可以完全使用乙醇為燃料。為了滿足市場(chǎng)需求，巴西有關(guān)公司計(jì)劃今后5年內(nèi)投入約60億美元建設(shè)新甘蔗種植園和乙醇工廠。 美國的乙醇產(chǎn)量自2001年以來已翻了一番，目前乙醇已占美國運(yùn)輸用燃料的3％。美國總統(tǒng)布什簽署的能源法案提出了今后幾年內(nèi)將乙醇產(chǎn)量再增加1倍的目標(biāo)。歐盟提出了到2010年使生物燃料占燃料消耗總量6％的目標(biāo)。德國已成為全球最大的生物柴油生產(chǎn)國。泰國、印度、澳大利亞等30多個(gè)國家擴(kuò)大了油棕櫚、大豆和椰樹等的種植面積，以便為生物燃料廠提供原料。國際市場(chǎng)原油價(jià)格大幅攀升使得生物燃料在商業(yè)上變得可行，是各國大力發(fā)展生物燃料的主要原因。巴西目前乙醇的售價(jià)折合成油價(jià)約合每桶25美元，遠(yuǎn)低于目前的原油價(jià)格。在美國和西歐，由于農(nóng)作物種植季節(jié)比巴西等熱帶國家短、農(nóng)作物產(chǎn)量低和工人工資高等原因，乙醇和生物柴油的生產(chǎn)成本在每桶50美元左右，但也明顯低于目前的原油價(jià)格。另外，美歐對(duì)生產(chǎn)生物燃料提供大量政府補(bǔ)貼，如歐盟向種植能源作物的農(nóng)民提供每公頃45歐元的補(bǔ)貼，也刺激了生物燃料的生產(chǎn)。在國內(nèi)，我國從2001年開始，進(jìn)行了燃料乙醇汽油的試點(diǎn)工作，2004年2月開始在5省全境（黑龍江、吉林、遼寧、河南、安徽）和4省的27個(gè)地市（江蘇、山東、河北、湖北）進(jìn)行試點(diǎn)，2005年底試點(diǎn)工作擴(kuò)展到9省。“按照國務(wù)院的統(tǒng)一部署，十五期間我國車用乙醇汽油試點(diǎn)推廣工作的目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)”，國家發(fā)改委主抓該項(xiàng)工作的工業(yè)司副司長熊必淋在接受《中國證券報(bào)》記者采訪時(shí)稱，“十一五期間乙醇汽油推廣利用空間廣闊，依靠現(xiàn)有的基礎(chǔ)和條件，產(chǎn)量可以再翻一番”。根據(jù)國家十五發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃，國家批準(zhǔn)建設(shè)了四家定點(diǎn)生產(chǎn)廠，總生產(chǎn)能力達(dá)到102萬噸，已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)燃料乙醇81萬噸。按照10%的調(diào)配標(biāo)準(zhǔn)，車用乙醇汽油產(chǎn)量達(dá)到810萬噸，相當(dāng)于我國每年汽油消耗總量5000萬噸的16%。作為能源替代的一種嘗試，車用乙醇汽油試點(diǎn)推廣工作有效地緩解了能源緊張的狀況。目前國內(nèi)四家燃料乙醇定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)概況如下表所述：表： 國內(nèi)四家燃料乙醇定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)概況公司廠址股東目前年產(chǎn)量吉林燃料乙醇有限責(zé)任公司吉林中石油、吉林糧食集團(tuán)、中國華潤總公司30萬噸黑龍江華潤酒精公司肇東中糧集團(tuán)10萬噸河南天冠燃料乙醇集團(tuán)公司南陽河南天冠集團(tuán)、中石化、河南省建設(shè)投資總公司30萬噸安徽豐原燃料酒精有限公司蚌埠安徽豐原生物化學(xué)股份有限公司、中石化安徽石油總公司32萬噸在上述4家企業(yè)中，安徽豐原集團(tuán)是其中的佼佼者。豐原集團(tuán)在宿州建設(shè)了世界第一個(gè)生物質(zhì)原料乙烯工廠，2004年年底投產(chǎn)，年產(chǎn)兩萬噸，效益頗為可觀。企業(yè)有關(guān)人士介紹，“當(dāng)原油價(jià)格在每桶35美元左右，企業(yè)即可有利潤；到40美元每桶，噸產(chǎn)品我們可以達(dá)到5000元，而如果超過了50美元一桶，噸產(chǎn)品利潤可達(dá)8000元，利潤率高達(dá)35％以上。”之所以預(yù)測(cè)十一五期間乙醇汽油產(chǎn)量可以再翻一番，一是基于當(dāng)?shù)赝茝V使用乙醇汽油省份用油量增長，4家定點(diǎn)廠擴(kuò)大規(guī)模；二是已在部分地市推廣使用乙醇汽油的江蘇、山東、河北和湖北4省推廣至全省范圍；三是推廣省份進(jìn)一步擴(kuò)大，擁有原材料資源的四川、重慶、廣西等省也會(huì)步入推廣行列。江蘇一省每年消耗汽油300萬噸，就需要建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)30萬噸燃料乙醇定點(diǎn)廠。更不用說像油品消耗量大的北京、上海、廣州等地區(qū)。不論國務(wù)院在燃料乙醇定點(diǎn)廠的規(guī)劃上如何布局，高油價(jià)壓力下的油品消費(fèi)，使用替代和清潔能源已經(jīng)是大勢(shì)所趨，中國5000萬噸/年的汽油消費(fèi)量，足可以支撐一個(gè)迅速發(fā)展的燃料乙醇市場(chǎng)。二、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 廣西、四川等地，有著廣闊的原料來源，當(dāng)?shù)靥菑S、酒廠眾多，是我們理想的項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)域。由于廣西毗鄰越南，木薯當(dāng)?shù)厥召徱约斑M(jìn)口收購的渠道都很順暢，我們還有部分政府消息面，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，我們將生產(chǎn)環(huán)節(jié)第一目標(biāo)設(shè)定在廣西市場(chǎng)。銷售市場(chǎng)以廣東為主，其次是潛在的廣西市場(chǎng)。首先廣東是汽油消費(fèi)大省，市場(chǎng)容量大；其次，由于長期的貿(mào)易關(guān)系，公司與眾多廣東油品公司有很好的往來，便于市場(chǎng)的開發(fā)及回款等環(huán)節(jié)。由于廣西是我們項(xiàng)目的原料產(chǎn)地，有低成本產(chǎn)、供、銷的物流優(yōu)勢(shì)，以及政府方面的信息優(yōu)勢(shì)，所以也將是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。三、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 中石油、中石化系統(tǒng)加油站、社會(huì)加油站、工礦企業(yè)是我們乙醇的主要消費(fèi)群體。四、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況 公司該項(xiàng)目產(chǎn)品，是根據(jù)定單客戶的要求，委托糖廠、酒廠加工，產(chǎn)品工藝成熟，質(zhì)量有保證。就產(chǎn)品本身而言，處于成熟階段。就銷售方面而言，該項(xiàng)目處于籌備期，公司還沒有實(shí)際貿(mào)易客戶，處于空白期。但有若干潛在客戶已經(jīng)在洽談。五、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)趨勢(shì)，有兩個(gè)方面的含義。一是產(chǎn)品市場(chǎng)的容量，也就是客戶和銷售的問題。二是產(chǎn)品價(jià)格走向的趨勢(shì)。由上所述，由于市場(chǎng)容量巨大，隨著國家對(duì)清潔能源推廣工作的不斷深入，燃料乙醇將更加處于供不應(yīng)求的狀態(tài)中。專家普遍認(rèn)為，隨著廣東汽車數(shù)量的快速增加，石油需求量也將猛增，加上廣東瀕臨港澳地區(qū)和東南亞國家，因此燃料酒精有著廣闊的市場(chǎng)前景。所以，產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷售等不是該產(chǎn)品的主要問題，它的問題在于價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性。有優(yōu)勢(shì)價(jià)格，產(chǎn)品必然有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。產(chǎn)品價(jià)格走向的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，涉及到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力問題。這是我們參與期貨市場(chǎng)的主要任務(wù)之一。作為產(chǎn)品原料之一的玉米合約，已經(jīng)在大連商品交易所上市，玉米合約的走向分析，會(huì)為我們提供很好的判斷參考依據(jù)。這部分內(nèi)容，我們會(huì)另外做專門討論。根據(jù)我們的分析，由于汽油價(jià)格的波動(dòng)性特征，使得燃料乙醇的銷售價(jià)格處于升跌變化的環(huán)境中，而前段的成本核算已固定。如升則盈，如跌則虧。而寶光對(duì)中國市場(chǎng)的《寶光盈利模型》，就能解決這個(gè)困難。六、 行業(yè)政策 燃料乙醇的市場(chǎng)規(guī)劃和運(yùn)作，基本還處于國家的行政壟斷之中。除了已經(jīng)開展試點(diǎn)的省份和地區(qū)以外，按照國家發(fā)展改革委的安排，河北、江蘇、湖北、山東省部分地區(qū)的車用乙醇汽油推廣已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。其中，河北、江蘇和湖北省于2005年12月份陸續(xù)開始車用乙醇汽油封閉推廣，山東省則確保在2006年１月８日開展封閉運(yùn)行。這意味著，車用乙醇汽油的封閉運(yùn)行試點(diǎn)將很快擴(kuò)大至全國９個(gè)省，我國在開發(fā)新能源、減輕石油依賴性上邁上新的臺(tái)階。其它的地區(qū)暫沒有獲得國家審批，包括我們預(yù)期的業(yè)務(wù)啟動(dòng)地點(diǎn)：廣西省。但已知有一香港地產(chǎn)大戶準(zhǔn)備在廣西投資30億元新建燃料乙醇廠。所以前期我們的工作可以從環(huán)保環(huán)節(jié)入手，對(duì)接糖廠、酒廠的環(huán)保項(xiàng)目，酒精產(chǎn)品就以工業(yè)用途為突破口。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、 行業(yè)壟斷問題在十五期間，國家進(jìn)行了燃料乙醇的試點(diǎn)工作，建立了四家定點(diǎn)生產(chǎn)廠。為了保護(hù)好這四家定點(diǎn)廠的試點(diǎn)利益，存在行業(yè)壟斷行為。例如河南省在2004年5月11日下發(fā)的《河南省車用乙醇汽油推廣使用工作實(shí)施細(xì)則》文件中，明確規(guī)定：“除國家定點(diǎn)的變性燃料乙醇生產(chǎn)企業(yè)、組分汽油生產(chǎn)企業(yè)和省政府指定的車用乙醇汽油配送中心外，任何單位和個(gè)人不得從事變性燃料乙醇、組分汽油和車用乙醇汽油的生產(chǎn)、調(diào)配及銷售?！边@是國家在油品行業(yè)中常常使用的行政性壟斷行為。目前，廣東、廣西、四川等省燃料乙醇項(xiàng)目還沒有獲得國家的審批。但廣西省已經(jīng)就這個(gè)項(xiàng)目有所行動(dòng)，獲得審批只是時(shí)間問題。對(duì)此問題，我們的解決方式為：首先從工礦企業(yè)用途的酒精市場(chǎng)入手，開展貿(mào)易，形成一個(gè)能夠贏利的系統(tǒng)，當(dāng)我們?cè)谌剂弦掖嫉男袠I(yè)壟斷中打開一個(gè)機(jī)會(huì)窗口以后，工業(yè)酒精貿(mào)易系統(tǒng)就直接擴(kuò)展到燃料乙醇產(chǎn)品中。二、 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 燃料乙醇據(jù)國家計(jì)委有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，燃料酒精項(xiàng)目能否成功，關(guān)鍵是看其經(jīng)濟(jì)性。就全國范圍來看，2003年底，我國共有酒精生產(chǎn)企業(yè)1000多家，年生產(chǎn)能力500萬噸，年產(chǎn)量只有200多萬噸，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)能力為幾千噸，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，燃料酒精絕不能走傳統(tǒng)酒精生產(chǎn)工藝的老路，必須構(gòu)造一個(gè)新的農(nóng)產(chǎn)品加工流程，通過引進(jìn)吸收國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，加大綜合利用程度，真正做到“吃干榨凈零排放”，提高附加值和經(jīng)濟(jì)效益，做到既能消化原料糧成本，確保農(nóng)民收益，又能承受住原油價(jià)格波動(dòng)的沖擊，在國際原油價(jià)格跌落時(shí)，企業(yè)仍能維持。 目前，燃料酒精項(xiàng)目在一些省市已出現(xiàn)過熱跡象。據(jù)了解，各地上報(bào)國家計(jì)委的新建或改擴(kuò)建燃料酒精項(xiàng)目，生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到630萬噸，接近我國理論需求量的兩倍。防止重復(fù)建設(shè)，也成為項(xiàng)目推進(jìn)中不可忽視的問題。所以，我們將公司的項(xiàng)目定位于“貿(mào)易型委托加工”及環(huán)保綜合處理，而不參與建廠等環(huán)節(jié)，可以體現(xiàn)出“成本最小化、利潤最大化”的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。在廣東，2003年底，“廣東年產(chǎn)50萬噸燃料酒精”項(xiàng)目就已經(jīng)由中科院廣州能源所等部門攻關(guān)，有關(guān)方面已在廣東建立了兩個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)燃料酒精。廣州能源所從1997年開始，與其它公司合作，運(yùn)用 N IPCS－XEC型控制器技術(shù)對(duì)燃料酒精項(xiàng)目進(jìn)行分析，對(duì)用生物工程方法加工的燃料酒精進(jìn)行深入的研究和試驗(yàn)，1998年完成生產(chǎn)燃料酒精的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)酵母研究，并完成年產(chǎn)50萬噸燃料酒精工廠的設(shè)計(jì)。現(xiàn)已在廣東的懷集、。該項(xiàng)目的技術(shù)工藝具有發(fā)酵時(shí)間短，能源損耗低的優(yōu)勢(shì)，據(jù)稱在這方面已經(jīng)達(dá)到世界一流水平。廣東生產(chǎn)的燃料酒精，主要原材料是山區(qū)出產(chǎn)的木薯和甘蔗。這兩種農(nóng)作物在廣東山區(qū)有大面積種植，既不沖擊糧食市場(chǎng)，也不占糧食耕地。通過向農(nóng)民收購，可以大幅度增加農(nóng)民的收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、集約化發(fā)展。這一點(diǎn)，既可以形成我們“貿(mào)易型委托加工”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可能為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成降低成本的良好條件。廣東目前并不是燃料乙醇推廣省份，暫時(shí)沒有明確的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)者，但隨著清潔能源話題漸入人心，市場(chǎng)參與者將越來越多。 工業(yè)酒精5年內(nèi)市