【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 息，為其他加盟商的參與積極籌備。第三個(gè)三年計(jì)劃在經(jīng)歷第二個(gè)三年計(jì)劃，具有充分力量進(jìn)行技術(shù)改革時(shí)期，增加產(chǎn)品的種類，由較為單一的消費(fèi)人群不斷適應(yīng)其他人群的需要，并開始借助加盟平臺(tái)進(jìn)行合作者的尋求，不斷促進(jìn)發(fā)展，此時(shí)期較為重要，即是一個(gè)承接前面計(jì)劃的轉(zhuǎn)折，又是一個(gè)過度下一時(shí)期的重要上市的關(guān)鍵行力量的蓄積。第四個(gè)三年計(jì)劃在經(jīng)歷前面時(shí)期的較好發(fā)展，資金的較好儲(chǔ)備，人員的不斷優(yōu)化，結(jié)構(gòu)的的不斷完善，開始選擇較好時(shí)機(jī)進(jìn)行上市，并以股票的形式再次擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度，吸納更多投資者的眼光，這一時(shí)期重點(diǎn)放在企業(yè)的管理問題上面，具體的企業(yè)管理機(jī)制在后面的管理中將進(jìn)行詳細(xì)說明。通過企業(yè)自身的不斷強(qiáng)大，社會(huì)消費(fèi)人群的不斷認(rèn)同，同類企業(yè)間的相互合作幫助，爭(zhēng)取與牛奶平分乳汁業(yè)天下。七、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估羊奶產(chǎn)量高峰期在春夏季節(jié)，正是消費(fèi)淡季；而對(duì)于牛奶產(chǎn)量高峰期在冬季，正是消費(fèi)旺季，這也制約了羊奶的發(fā)展。所以將其制成粉狀進(jìn)行保質(zhì)期的延長(zhǎng)。羊奶不及牛奶香甜，再加上其本身的膻味，讓許多人望”膻”卻步，導(dǎo)致羊奶膻味成為影響人們對(duì)羊奶消費(fèi)的瓶頸，但隨著科技的進(jìn)步一系列的脫膻技術(shù)的發(fā)展和推廣，使得羊奶能夠較快適應(yīng)消費(fèi)人群的需要。主要風(fēng)險(xiǎn)如下：前期風(fēng)險(xiǎn)奶羊的養(yǎng)殖較奶牛來(lái)說在程序以及食物等方面都更加的繁瑣。對(duì)于養(yǎng)殖場(chǎng)地，奶羊需在半山腰進(jìn)行養(yǎng)殖，很多平原地區(qū)但是自然食物又十分充足的地方就不能養(yǎng)殖奶羊，這就使得其地點(diǎn)受到了一定程度上的影響。而且，由于奶羊的特殊，不能像奶牛那樣采取集中飼養(yǎng)的方式，只有分散小規(guī)模的飼養(yǎng)。加之，奶山羊是一種以整株草包括根為食的動(dòng)物，尤其在奶山羊迅速成長(zhǎng)甚至是產(chǎn)奶時(shí)，食物的生長(zhǎng)有可能會(huì)無(wú)法滿足奶羊的身體需求，這樣它的食物會(huì)受到一定限制，然而連鎖反應(yīng)會(huì)使得它的產(chǎn)奶量以及其質(zhì)量有所制約。針對(duì)于這些原因，我們可以采取形成支外產(chǎn)業(yè)鏈的方法，以減少其風(fēng)險(xiǎn)。例如在全國(guó)各地都建立相應(yīng)的養(yǎng)殖基地，現(xiàn)如今山東、浙江、甘肅、新疆等多地都有了奶羊養(yǎng)殖基地，這樣擴(kuò)大養(yǎng)殖范圍，可以降低奶羊不能集中飼養(yǎng)的不足因素的影響。同時(shí)，我們可以與林業(yè)公司建立聯(lián)系，加大自然食物的投入，拓展草本植物的覆蓋面。中期積極預(yù)險(xiǎn)對(duì)于哺乳類的動(dòng)物，很容易出現(xiàn)身體上的疾病，因此，避免奶羊突發(fā)性的疾病以及死亡也就成了一個(gè)比較棘手的問題。首先，我們得做好前期準(zhǔn)備工作，對(duì)于繁殖的奶羊進(jìn)行密切的身體檢查，另外，其養(yǎng)殖的地點(diǎn)也得進(jìn)行一定的觀測(cè)。聘請(qǐng)一批專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員，定期給奶羊檢查身體，由此可以很大程度上的預(yù)防奶羊的隱患性的疾病。其次，面對(duì)奶羊的突發(fā)性死亡或是疾病蔓延性的大面積死亡，應(yīng)提前在各地區(qū)各大農(nóng)戶預(yù)定一定數(shù)目的奶山羊，以此減少奶羊數(shù)目驟減所帶來(lái)的巨大的資金流失。奶羊的產(chǎn)奶期一般在310月，它的產(chǎn)奶高峰期在春夏季，而這也是消費(fèi)的淡季，而牛奶的產(chǎn)量高峰期在秋冬季，正是消費(fèi)的旺季。在這一方面，羊奶的銷售必然受到了一定程度上的制約。而我們就可以改變存儲(chǔ)的形式，不一定非得將其以液體鮮羊奶的形式售出，把鮮羊奶做成羊奶粉能夠大大加長(zhǎng)儲(chǔ)存時(shí)間，擴(kuò)大了銷售空間時(shí)長(zhǎng)，與獨(dú)占鰲頭的牛奶也就有的一拼了，讓人們?cè)诙疽材芎鹊郊冋难蚰獭：笃谥睋舻奶魬?zhàn)調(diào)查研究表明，絕大部分人對(duì)于羊奶本身存在的膻味還是比較介意的，只有很少一部分人能夠勉強(qiáng)喝下。誠(chéng)然，羊奶不及牛奶香甜，再加上其本身的膻味，讓很多人都望而卻步。正因如此，多數(shù)消費(fèi)者不能欣然接受羊奶，導(dǎo)致羊奶膻味成為影響人們對(duì)于羊奶銷售的一個(gè)瓶頸。但是，現(xiàn)在國(guó)際上已經(jīng)有很先進(jìn)的消除膻味的技術(shù)，我們可以從國(guó)外引進(jìn)此種技術(shù)，更可以聘請(qǐng)技術(shù)人員，雖說對(duì)于初期來(lái)說會(huì)是一筆很大開銷，可是對(duì)于羊奶的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說，會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的幫助。（1）宣傳途徑：隨著現(xiàn)在先進(jìn)科技的飛速發(fā)展，電視和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本成了人們與外界交流獲取信息的重要途徑。盡管如此，對(duì)于某一年齡段的人—老年人來(lái)說，依舊通過略微原始的方式來(lái)了解訊息。所以，若僅僅只是采取電視廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳來(lái)做羊奶的初期推廣的話，未免會(huì)使其宣傳不夠全方位。故此，我們應(yīng)該使用多種宣傳方式。例如廣播、報(bào)紙、墻體廣告等以達(dá)到更好的宣傳效果。這樣不單單只使得電視和網(wǎng)絡(luò)愛好者了解羊奶的特性，也讓各個(gè)年齡階層的人更加全面的認(rèn)識(shí)羊奶。（2）銷售價(jià)格：由于羊奶養(yǎng)殖難、儲(chǔ)存難、除味難等的種種特殊原因，導(dǎo)致羊奶的價(jià)格要比同類奶制品高了不少。按照現(xiàn)今的消費(fèi)水平，盡管大部分人都能消費(fèi)得起，但是由于長(zhǎng)期牛奶的獨(dú)霸，讓人們的潛意識(shí)里認(rèn)定只接受牛奶。而我們就可以從兩個(gè)方面來(lái)減少因價(jià)格過高所帶來(lái)的影響。第一，我們可以改變其銷售模式，例如買多少送多少或者買多抽獎(jiǎng)等類似于促銷的形式，讓消費(fèi)者覺得自己享受了一定程度上的優(yōu)惠。第二，就是大力宣傳羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等方面，因?yàn)閺恼{(diào)查不難看出，近一半的人群表示比較看重奶制品的營(yíng)養(yǎng)、安全。所以在宣傳的過程當(dāng)中，我們要抓住消費(fèi)者的這一心理，加上羊奶本身優(yōu)于其他奶制品，尤其是牛奶的特性。做出最全面的宣傳。（3）資金方面：公司發(fā)展過程中，很容易發(fā)生資金流轉(zhuǎn)不周的情況，我們可以提前做好預(yù)防工作，減少資金流失。在建立初期保留一部分固定資產(chǎn)，以備不時(shí)之需，同時(shí)，建立起高度的信譽(yù)度，必要時(shí)采取貸款的方式流轉(zhuǎn)資金。（4）輿論方面：奶制品一直都是國(guó)人所重點(diǎn)關(guān)注的食品對(duì)象。它的產(chǎn)源、制作工藝等方面的安全性受到了各個(gè)方面的關(guān)注與監(jiān)管。為避免出現(xiàn)社會(huì)輿論對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)疑情況的發(fā)生，我們可以定期定點(diǎn)開放工廠，讓更多的人親眼看到產(chǎn)品從最初態(tài)到最末態(tài)的制作過程，讓消費(fèi)者們更加安心、放心。同時(shí)，不定時(shí)做社會(huì)調(diào)研，收取顧客們更多的好的建議，完善產(chǎn)品。八、企業(yè)的管理機(jī)制企業(yè)發(fā)展初期總裁總經(jīng)理1 總經(jīng)理2財(cái)務(wù)經(jīng)理 技術(shù)經(jīng)理 人事經(jīng)理 銷售經(jīng)理 公關(guān)經(jīng)理 采購(gòu)經(jīng)理說明：總裁最多可以持有公司總資產(chǎn)的24%?？偛镁哂泄局卮髥栴}的決策權(quán)?？偛每删褪袌?chǎng)問題，奶源問題，銷售問題，管理問題，股份分配等問題具有話語(yǔ)權(quán)和調(diào)控權(quán)，具有主導(dǎo)的但并非絕對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)。在重大問題或決策方面必須要征求兩名經(jīng)理的意見.兩明總經(jīng)理各自占有公司總資產(chǎn)的14%。兩名總經(jīng)理權(quán)利互不交叉，具有明確的分工和職能。要以公司發(fā)展為目的，全面協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部門為手段，共同進(jìn)步相互學(xué)習(xí)。總經(jīng)理1主管公司內(nèi)部的事務(wù)，輔助總裁協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)問題。并且主要分管財(cái)務(wù)處、技術(shù)部、人事部三個(gè)部門。作為三個(gè)公司內(nèi)較為重要的部門，總經(jīng)理可以不需經(jīng)過總裁的同意，進(jìn)行職務(wù)的調(diào)整。其中包括根據(jù)人員日常表現(xiàn)進(jìn)行職務(wù)的升降甚至解雇、根據(jù)三個(gè)部門的需要調(diào)整人員配置、設(shè)備儀器的購(gòu)置、根據(jù)市場(chǎng)需要調(diào)整研發(fā)費(fèi)用、公資的發(fā)放，獎(jiǎng)金的分配，保險(xiǎn)的購(gòu)置，分紅的調(diào)配等。總經(jīng)理2主管公司外部的事務(wù)，輔助總裁處理外部生產(chǎn)問題。并且主要分管營(yíng)銷部、公關(guān)部、采購(gòu)部三個(gè)部門?？偨?jīng)理2主要負(fù)責(zé)奶農(nóng)培訓(xùn)、提高奶源品質(zhì)、運(yùn)輸問題、市場(chǎng)調(diào)查研究、規(guī)劃銷售方式、公共關(guān)系處理等問題。1總經(jīng)理2具有職務(wù)內(nèi)決策權(quán)，即不需要經(jīng)過總裁的允許進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。其中包括部門內(nèi)的人員配置問題、奶農(nóng)定期培訓(xùn)資金的投入和培訓(xùn)方式的調(diào)整、奶源地選擇權(quán)、保鮮運(yùn)輸?shù)耐顿Y問題、市場(chǎng)營(yíng)銷的方式問題、市場(chǎng)開發(fā)的速度問題等。部門經(jīng)理主要職能：財(cái)務(wù)經(jīng)理主要以公司內(nèi)部工資、分紅、獎(jiǎng)金以及上市后的控股問題、股票分配等。（1） 基本工資根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行適度調(diào)整，公司年盈利額的30%可以作為基本工資發(fā)放。（2） 為提高員工的積極性，設(shè)立獎(jiǎng)金和懲罰措施。獎(jiǎng)金必須在年終時(shí)進(jìn)行發(fā)放且發(fā)放金額可以達(dá)到公司年盈利額的8%，對(duì)于懲罰者視情況嚴(yán)重性和影響性進(jìn)行處理。記錄方式如圖7員工獎(jiǎng)懲報(bào)表受獎(jiǎng)懲者獎(jiǎng)懲方式獎(jiǎng)懲原因發(fā)表日期姓名部門職位