【文章內(nèi)容簡介】 況現(xiàn)在的人呢，更加重視教育，對教育的投資會毫不含糊。再加上大學(xué)生家教可以教好幾門課程，一個人可以做幾個老師的事，更重要的是大學(xué)生家教可以為孩子帶去大學(xué)生的風(fēng)采和全方位的輔導(dǎo)，然而老師在系統(tǒng)和連貫性的教學(xué)方面還是比較有心得和經(jīng)驗，和對當(dāng)前的考題的預(yù)測方面，他們能夠給予大學(xué)生家教沒有顧忌的方面和分析。所以無論是在哪一方面我們都有理由相信這是一個巨大的市場需求。雖然不排除那些客觀和主管因素的影響，但是對于我們隊教育市場的的包含量以及我們自身的優(yōu)勢發(fā)展吸引力我們還是很有信心的。 析現(xiàn)在株洲市基本上沒有知名度的家教公司，所以在這一塊我們的競爭壓力就會相對減輕，但我們學(xué)校存在的一些小的家教中心，他們會和我們爭奪優(yōu)秀教員，但只要和教員們講清楚我們這邊的優(yōu)勢和保障，還有就是工作是供大于求還是供不應(yīng)求，所以這方面的競爭就不會影響到我們教育中心的發(fā)展。我們教育中心就是株洲市現(xiàn)存的培訓(xùn)機構(gòu)，他們現(xiàn)在規(guī)模比較大而且運行也比較專業(yè)，他們能提供專業(yè)的教學(xué)場地，增加學(xué)習(xí)氛圍，那些培訓(xùn)機構(gòu)也存在一些一對一的輔導(dǎo)課程，但他們不是上門服務(wù)的，相比較這點我們有優(yōu)勢。根據(jù)我們對學(xué)校目前存在的幾個家教中心進行了解得知，他們一般一學(xué)期能夠找到兩到三百份家教業(yè)務(wù)，我們學(xué)校目前存在六個家教中心，一學(xué)期下來也就是兩千多份。另外，我們學(xué)校這邊的成規(guī)模的兩家兼職中心，同窗兼職中心和唯美家教中心招生的人數(shù)還遠遠超過我們業(yè)務(wù)總量，這還不包括那些學(xué)校里面未知的各種家教中心，這還是在株洲市家教市場還沒有完全開發(fā)的情況下的業(yè)務(wù)量，這還僅僅是我們湖南工業(yè)大學(xué)一個學(xué)校在市場的需求量， 如果株洲市存在一家合法具有影響力的家教公司，在加大宣傳，加強信譽，一學(xué)期下來找到五千多份家教業(yè)務(wù)應(yīng)該是不算多的。 根據(jù)我們在多多教育培訓(xùn)輔導(dǎo)中心【株洲市區(qū)響石廣場】的實際工作和考察的結(jié)果來看，他們是一個具有兩個辦公區(qū)的一個教育培訓(xùn)機構(gòu)，教學(xué)區(qū)大概有兩個一百平米的商品房改造的教室，規(guī)模只能算是一個微型的教育機構(gòu)，他們依附光明小學(xué)【規(guī)模大概在2000人左右的學(xué)校】這一塊的資源，而且他們的宣傳方式還是僅僅停留在發(fā)單和口頭宣傳上面，平均每個學(xué)期能招到大概三百多個學(xué)生。那邊還有至少四個這樣性質(zhì)的教育機構(gòu)，大概總招生人數(shù)在1000人左右，這些還不算在老師家里補習(xí)的學(xué)生，所以教育的需求量還是比較大的。根據(jù)實際的市場反饋的信息來看，大約50%的中小學(xué)生都有找家教和輔導(dǎo)的需求，如果將那些還有一方面傾向和打算的人數(shù)加上來的話我們的教育需求人數(shù)還是比較可觀的的一個數(shù)目。株洲市四個區(qū)有180多萬人口，市場前景非常明朗，所以株洲市的家教業(yè)務(wù)正處在未開拓階段，只要開墾出一片土壤，就會贏得良好的經(jīng)濟效果。第四章 營銷策略：a建立自己公司的網(wǎng)站，發(fā)布自己的公司的需求b趕集網(wǎng)，58同城等等網(wǎng)站發(fā)布自己的公司的信息：a每逢開學(xué)，期中，期末在株洲各大中小學(xué)發(fā)宣傳單，開通電話報名和網(wǎng)絡(luò)報名，現(xiàn)場報名b招各大中小學(xué)生的老師做我方教師，一方面讓老師在學(xué)校做適當(dāng)?shù)男麄?，一方面老師收集家長的電話，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進行電話營銷。3書城方面的宣傳 a在株洲各大書城前面可以擺點的地方來擺點，另外在賣書的商家中間去尋找免費的廣告位，也可以和商家合作打出廣告位。4老師的加盟與宣傳a對于招進的老師可以在學(xué)校提供家長的電話號碼，另外可以取得全校孩子的成績單，可以進行電話營銷，另外可以通過老師宣講給老師一些獎勵回報。b可以宣講老師的權(quán)威性和老師的資歷帶來潛在的客戶。c可以通過老師宣講帶來的學(xué)生，按人數(shù)給老師一些獎勵回報。(也有長期和短期的區(qū)別，還有類型的區(qū)別)5．舉辦以各大高校為基礎(chǔ)的公益活動a可以通過高校社團或者是學(xué)生會來舉辦一些圖書和心理，輔助中高考的考試或者關(guān)于網(wǎng)癮方面，早戀方面的問題的研究，來宣傳自己的品牌。(可以到學(xué)校宣講和中小學(xué)合作，也可以通過高校和株洲市政府合作。通過贊助商來減小成本的同時還可以大力宣傳自己的品牌)b 高校中的青年志愿者聯(lián)合會在節(jié)假日，比如植樹和去敬老院等等活動中，可以組織聯(lián)合中小學(xué)生一起進行去，這樣活動中來選宣傳我們的品牌和提高自己品牌在政府中的地位，擴大自己的社會影響力。6 .舉辦免費試聽，試講的的策略 可以免費發(fā)放一些關(guān)于學(xué)習(xí)技巧方面的資料，對于當(dāng)場簽約的客戶給予孩子一定的獎勵，圖書和小禮品文具一類的東西，對于那些持有觀望態(tài)度的家長可以免費試聽，試講兩節(jié)課。營銷線下策略2. 對于招收老師這一塊，可以給予學(xué)員一些優(yōu)惠，我們通過他們來聯(lián)系各個中小學(xué)生的老師。3. 可以通過找一些剛畢業(yè)的師范大學(xué)實習(xí)生過來當(dāng)老師。1. 文化類的輔導(dǎo)收費項目 一對一學(xué)生上門輔導(dǎo) 小學(xué)35/小時/科 初中45/小時/科 高中60/小時/科【月結(jié)制度】 輔導(dǎo)中心老師一對一 小學(xué)50/小時/科 初中70/小時/科 高中90/小時/科【周制度】 輔導(dǎo)中心一對二 小學(xué)40/小時/科 初中60/小時/科 高中70/小時/科【周制度】 輔導(dǎo)中心一對多 小學(xué)30/小時/科 初中40/小時/科 高中50/小時/科【周制度】 2. 藝術(shù)類的輔導(dǎo)收費項目 小學(xué)50/小時/科 初中70/小時/科 高中90/小時/科 ，以及印刷的資料可以包含在學(xué)費中間。 ，晚餐和周圍餐館、商店合作拿到一部分回扣。 、間或客戶還是經(jīng)常性客戶？？客戶之所以購買是因為看重產(chǎn)品或服務(wù)的哪些方面？。(包括客戶常用的非語言溝通習(xí)慣等)。 其次是客戶參與。不少銷售人員都有這樣的觀點，認為銷售就是一場在買賣雙方間進行的沒有硝煙的戰(zhàn)斗，銷售人員的成功就是要運用他們非凡的能力最終達成讓客戶接受自己所銷售產(chǎn)品的目的。最后是建立信任。銷售人員如何與客戶建立信任關(guān)系是關(guān)系營銷的重點。有效而且迅速地建立起信任關(guān)系，要求銷售人員與客戶分享一些更高層次的、更私密的工作或工作之外的話題。運用換位思考要求銷售人員對客戶的購買行為具有強烈的敏感性。通常情況下，作為一個公司的銷售人員，他必須接觸大量的客戶，然而按照80∶20原則，銷售人員手中的大多數(shù)客戶可能都不是很重要的，因此銷售人員就需要對不同的客戶建立不同的關(guān)系。只有這樣，才能分清主次、