【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 況現(xiàn)在的人呢，更加重視教育，對(duì)教育的投資會(huì)毫不含糊。再加上大學(xué)生家教可以教好幾門課程，一個(gè)人可以做幾個(gè)老師的事，更重要的是大學(xué)生家教可以為孩子帶去大學(xué)生的風(fēng)采和全方位的輔導(dǎo)，然而老師在系統(tǒng)和連貫性的教學(xué)方面還是比較有心得和經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)當(dāng)前的考題的預(yù)測(cè)方面，他們能夠給予大學(xué)生家教沒(méi)有顧忌的方面和分析。所以無(wú)論是在哪一方面我們都有理由相信這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求。雖然不排除那些客觀和主管因素的影響，但是對(duì)于我們隊(duì)教育市場(chǎng)的的包含量以及我們自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)展吸引力我們還是很有信心的。 析現(xiàn)在株洲市基本上沒(méi)有知名度的家教公司，所以在這一塊我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)相對(duì)減輕，但我們學(xué)校存在的一些小的家教中心，他們會(huì)和我們爭(zhēng)奪優(yōu)秀教員，但只要和教員們講清楚我們這邊的優(yōu)勢(shì)和保障，還有就是工作是供大于求還是供不應(yīng)求，所以這方面的競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)影響到我們教育中心的發(fā)展。我們教育中心就是株洲市現(xiàn)存的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們現(xiàn)在規(guī)模比較大而且運(yùn)行也比較專業(yè)，他們能提供專業(yè)的教學(xué)場(chǎng)地，增加學(xué)習(xí)氛圍，那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也存在一些一對(duì)一的輔導(dǎo)課程，但他們不是上門服務(wù)的，相比較這點(diǎn)我們有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我們對(duì)學(xué)校目前存在的幾個(gè)家教中心進(jìn)行了解得知，他們一般一學(xué)期能夠找到兩到三百份家教業(yè)務(wù)，我們學(xué)校目前存在六個(gè)家教中心，一學(xué)期下來(lái)也就是兩千多份。另外，我們學(xué)校這邊的成規(guī)模的兩家兼職中心，同窗兼職中心和唯美家教中心招生的人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們業(yè)務(wù)總量，這還不包括那些學(xué)校里面未知的各種家教中心，這還是在株洲市家教市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)的情況下的業(yè)務(wù)量，這還僅僅是我們湖南工業(yè)大學(xué)一個(gè)學(xué)校在市場(chǎng)的需求量， 如果株洲市存在一家合法具有影響力的家教公司，在加大宣傳，加強(qiáng)信譽(yù)，一學(xué)期下來(lái)找到五千多份家教業(yè)務(wù)應(yīng)該是不算多的。 根據(jù)我們?cè)诙喽嘟逃嘤?xùn)輔導(dǎo)中心【株洲市區(qū)響石廣場(chǎng)】的實(shí)際工作和考察的結(jié)果來(lái)看，他們是一個(gè)具有兩個(gè)辦公區(qū)的一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教學(xué)區(qū)大概有兩個(gè)一百平米的商品房改造的教室，規(guī)模只能算是一個(gè)微型的教育機(jī)構(gòu)，他們依附光明小學(xué)【規(guī)模大概在2000人左右的學(xué)?！窟@一塊的資源，而且他們的宣傳方式還是僅僅停留在發(fā)單和口頭宣傳上面，平均每個(gè)學(xué)期能招到大概三百多個(gè)學(xué)生。那邊還有至少四個(gè)這樣性質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)，大概總招生人數(shù)在1000人左右，這些還不算在老師家里補(bǔ)習(xí)的學(xué)生，所以教育的需求量還是比較大的。根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，大約50%的中小學(xué)生都有找家教和輔導(dǎo)的需求，如果將那些還有一方面傾向和打算的人數(shù)加上來(lái)的話我們的教育需求人數(shù)還是比較可觀的的一個(gè)數(shù)目。株洲市四個(gè)區(qū)有180多萬(wàn)人口，市場(chǎng)前景非常明朗，所以株洲市的家教業(yè)務(wù)正處在未開(kāi)拓階段，只要開(kāi)墾出一片土壤，就會(huì)贏得良好的經(jīng)濟(jì)效果。第四章 營(yíng)銷策略：a建立自己公司的網(wǎng)站，發(fā)布自己的公司的需求b趕集網(wǎng)，58同城等等網(wǎng)站發(fā)布自己的公司的信息：a每逢開(kāi)學(xué)，期中，期末在株洲各大中小學(xué)發(fā)宣傳單，開(kāi)通電話報(bào)名和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名b招各大中小學(xué)生的老師做我方教師，一方面讓老師在學(xué)校做適當(dāng)?shù)男麄?，一方面老師收集家長(zhǎng)的電話，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行電話營(yíng)銷。3書城方面的宣傳 a在株洲各大書城前面可以擺點(diǎn)的地方來(lái)擺點(diǎn)，另外在賣書的商家中間去尋找免費(fèi)的廣告位，也可以和商家合作打出廣告位。4老師的加盟與宣傳a對(duì)于招進(jìn)的老師可以在學(xué)校提供家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，另外可以取得全校孩子的成績(jī)單，可以進(jìn)行電話營(yíng)銷，另外可以通過(guò)老師宣講給老師一些獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。b可以宣講老師的權(quán)威性和老師的資歷帶來(lái)潛在的客戶。c可以通過(guò)老師宣講帶來(lái)的學(xué)生，按人數(shù)給老師一些獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。(也有長(zhǎng)期和短期的區(qū)別，還有類型的區(qū)別)5．舉辦以各大高校為基礎(chǔ)的公益活動(dòng)a可以通過(guò)高校社團(tuán)或者是學(xué)生會(huì)來(lái)舉辦一些圖書和心理，輔助中高考的考試或者關(guān)于網(wǎng)癮方面，早戀方面的問(wèn)題的研究，來(lái)宣傳自己的品牌。(可以到學(xué)校宣講和中小學(xué)合作，也可以通過(guò)高校和株洲市政府合作。通過(guò)贊助商來(lái)減小成本的同時(shí)還可以大力宣傳自己的品牌)b 高校中的青年志愿者聯(lián)合會(huì)在節(jié)假日，比如植樹和去敬老院等等活動(dòng)中，可以組織聯(lián)合中小學(xué)生一起進(jìn)行去，這樣活動(dòng)中來(lái)選宣傳我們的品牌和提高自己品牌在政府中的地位，擴(kuò)大自己的社會(huì)影響力。6 .舉辦免費(fèi)試聽(tīng)，試講的的策略 可以免費(fèi)發(fā)放一些關(guān)于學(xué)習(xí)技巧方面的資料，對(duì)于當(dāng)場(chǎng)簽約的客戶給予孩子一定的獎(jiǎng)勵(lì)，圖書和小禮品文具一類的東西，對(duì)于那些持有觀望態(tài)度的家長(zhǎng)可以免費(fèi)試聽(tīng)，試講兩節(jié)課。營(yíng)銷線下策略2. 對(duì)于招收老師這一塊，可以給予學(xué)員一些優(yōu)惠，我們通過(guò)他們來(lái)聯(lián)系各個(gè)中小學(xué)生的老師。3. 可以通過(guò)找一些剛畢業(yè)的師范大學(xué)實(shí)習(xí)生過(guò)來(lái)當(dāng)老師。1. 文化類的輔導(dǎo)收費(fèi)項(xiàng)目 一對(duì)一學(xué)生上門輔導(dǎo) 小學(xué)35/小時(shí)/科 初中45/小時(shí)/科 高中60/小時(shí)/科【月結(jié)制度】 輔導(dǎo)中心老師一對(duì)一 小學(xué)50/小時(shí)/科 初中70/小時(shí)/科 高中90/小時(shí)/科【周制度】 輔導(dǎo)中心一對(duì)二 小學(xué)40/小時(shí)/科 初中60/小時(shí)/科 高中70/小時(shí)/科【周制度】 輔導(dǎo)中心一對(duì)多 小學(xué)30/小時(shí)/科 初中40/小時(shí)/科 高中50/小時(shí)/科【周制度】 2. 藝術(shù)類的輔導(dǎo)收費(fèi)項(xiàng)目 小學(xué)50/小時(shí)/科 初中70/小時(shí)/科 高中90/小時(shí)/科 ，以及印刷的資料可以包含在學(xué)費(fèi)中間。 ，晚餐和周圍餐館、商店合作拿到一部分回扣。 、間或客戶還是經(jīng)常性客戶？？客戶之所以購(gòu)買是因?yàn)榭粗禺a(chǎn)品或服務(wù)的哪些方面？。(包括客戶常用的非語(yǔ)言溝通習(xí)慣等)。 其次是客戶參與。不少銷售人員都有這樣的觀點(diǎn)，認(rèn)為銷售就是一場(chǎng)在買賣雙方間進(jìn)行的沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗，銷售人員的成功就是要運(yùn)用他們非凡的能力最終達(dá)成讓客戶接受自己所銷售產(chǎn)品的目的。最后是建立信任。銷售人員如何與客戶建立信任關(guān)系是關(guān)系營(yíng)銷的重點(diǎn)。有效而且迅速地建立起信任關(guān)系，要求銷售人員與客戶分享一些更高層次的、更私密的工作或工作之外的話題。運(yùn)用換位思考要求銷售人員對(duì)客戶的購(gòu)買行為具有強(qiáng)烈的敏感性。通常情況下，作為一個(gè)公司的銷售人員，他必須接觸大量的客戶，然而按照80∶20原則，銷售人員手中的大多數(shù)客戶可能都不是很重要的，因此銷售人員就需要對(duì)不同的客戶建立不同的關(guān)系。只有這樣，才能分清主次、