肉兔養(yǎng)殖銷售創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-21 23:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們直接形成競爭的企業(yè)不多。 而右玉的零散的養(yǎng)殖戶，一般規(guī)模較小，只能提供某一類的產(chǎn)品，而且缺乏行業(yè)背景，我們 將 采取 專家，教授 培訓(xùn)， 招聘專業(yè)技術(shù)人員的方式運(yùn)營 ，再加上我們的專業(yè)優(yōu)勢，一定很快就成為畜牧行業(yè)的典范。 市場定位 (目標(biāo)市場 ) 作為事業(yè)的起點(diǎn)，我們把我們的市場定位在畜牧行業(yè)，即養(yǎng)殖兔子。因為畜牧行業(yè)的工作，幾乎才剛剛起步，特別是養(yǎng)殖兔子更是未 9 來幾年趨勢，一定能成為一個新興的行業(yè)，而我們有能力成為這一新興行業(yè)的開創(chuàng)者，也一定能成為受益者。 在畜牧行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，我們可以向其他畜牧領(lǐng)域切入，通過跨畜牧領(lǐng)域的運(yùn)作，搶占高端客戶群，建立更廣泛的客戶聯(lián)系，為我們的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)會。 四、戰(zhàn) 略步驟 對于公司的發(fā)展，我們首先分析公司在內(nèi)外部因素，最終判斷公司的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在我們用 SWOT分析方法來研究分析。 通過以上的分析，公司處于第 Ⅰ 界限，在外部上有眾多機(jī)會，有具有強(qiáng)大的內(nèi)部優(yōu)勢，所以公司應(yīng)采取發(fā)展性的戰(zhàn)略。 公司的目標(biāo) 近期目標(biāo) (20212021年 )： 2021年初步進(jìn)入右玉縣，率先突破，樹立品牌，首先凸顯其市場占有率。 2021年開展全面攻勢，推廣品牌，鞏固其市場占有率，目標(biāo) 二 年內(nèi)占有右玉飲食業(yè)市場銷售 30%。在右玉 縣城 設(shè)立兔子的飲食店，以節(jié)約消費(fèi)觀念和優(yōu)雅簡約的裝修風(fēng)格吸引中高端的消費(fèi)者。 中期目標(biāo) (20212021年 )： 2021年開始，以右玉為大本營， 周邊相鄰縣市 為重點(diǎn)市場，以 “ 網(wǎng)絡(luò)型 ” 輻射式進(jìn)軍，不斷開發(fā)新品種，滿足消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化品牌。在 周邊 各 縣 市建立批發(fā)站與飲食網(wǎng)點(diǎn)，以完善成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，以吸引更多的銷售商加盟與消費(fèi)者消費(fèi)。通過以特許加盟連鎖飲食店的模式，將飲食店擴(kuò)大到山西 各市的比較適合的地方開店，實(shí)現(xiàn)右玉的模式在各市得到有效的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)。 10 遠(yuǎn)期目標(biāo)：穩(wěn)固 山西 市場，將公司的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到整個 華北 地區(qū)以及全國各地，秉承公司經(jīng)營的先進(jìn)理念，憑借自身的管 理運(yùn)作體系和人才優(yōu)勢， 全力 打造學(xué)生品牌和發(fā)展連鎖事業(yè)，運(yùn)用嚴(yán)格的國際化管理體系，形成兔業(yè)與飲食店一流的品牌形象，讓具有不同規(guī)模的兔業(yè)與飲食店的牢牢定位在中國的大小城市與消費(fèi)者之中。 五、財務(wù)分析 公司投資預(yù)算 投資規(guī)模：總注冊資本為 50萬元人民幣 主要假設(shè)：公司的設(shè)備和貨源供應(yīng)商準(zhǔn)時送貨，生產(chǎn)系統(tǒng)順利正常運(yùn)作，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證公司的內(nèi)部正產(chǎn)運(yùn)行。 財務(wù)目標(biāo)：通過公司財務(wù)上的合理經(jīng)營，采取最優(yōu)的財務(wù)政策，充分考慮資金的時間價值和風(fēng)險與報酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上是企業(yè)總價值達(dá)到最大。 投 資期限：期限為 2年 (20212021年 )，分階段投資。 國家政策及地方扶持 根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好 2021年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》 (國辦發(fā) [2021]49號 )的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)屆高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè) (包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧等 )外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起 1年內(nèi)，免交個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。 我省自 2021年起，對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，實(shí)行免交登記類和管理類行政事業(yè)性收費(fèi)政策。 11 六、營銷戰(zhàn)略 營銷模式：公司 +基地 +飲食店 營銷計劃： 宣傳階段：融進(jìn)市場，讓市場慢慢接受自己的產(chǎn)品。 介紹給同學(xué)、朋友、鄰居、親戚和家人等等，通過他們的口得到宣傳。 進(jìn)行的傳統(tǒng)媒體的宣傳，適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行戶外路燈、車站和車身等進(jìn)行宣傳。 開辟自己的網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行介紹。 銷售階段：真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 積極聯(lián)系右玉縣的市場、大酒店、超市、學(xué)校與飲食店等，銷售其兔子。 在一些特 定的地方，如 右玉購物廣場、圓圓超市 門口等，實(shí)行口感嘗試烹調(diào)的兔肉，以此促進(jìn)顧客日后對本公司產(chǎn)品的購買。 聯(lián)系 小南山 、 殺虎口 等旅游地，介紹產(chǎn)品給他們，用于旅游業(yè)用。 開辟基地的旅游事業(yè)，讓顧客觀看自己的基地。 合作方式： 我們真誠的希望合作，積極邀請加盟商、批發(fā)商以及零售商等來參與我們的銷售業(yè)務(wù)，雖然他們度我們的管理模式不是很清楚，但是我們希望在交流和面談時，協(xié)商合作事宜。 營銷策略： 12 渠道策略：利用一切可能的資源與各 地 養(yǎng)殖兔 協(xié)會 簽定單項或全面合作協(xié)議，與各省市養(yǎng)殖兔行業(yè)建立長期的合作伙伴關(guān)系。建立和完善銷售渠道。 廣告促銷策略：重點(diǎn)突出右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司的品牌，兼顧突出團(tuán)隊建設(shè)，培訓(xùn)體系建設(shè)，技術(shù)研發(fā)與銷售，顧問咨詢等等全方位的個性服務(wù)，提供營銷，客戶關(guān)系管理等。 品牌策略：不為謀取暴利而毀掉市場，前一，二年注重品牌建設(shè)，力爭成為畜牧業(yè)生產(chǎn)的第一品牌。這樣的品牌效應(yīng)，它的市場前景可想而知，更重要的社會所值是使我們能成為中國畜牧業(yè)這一新興職業(yè)的發(fā)起人。 定價策略：結(jié)合市場的價格，在開始時一段時間以低于市場的價格進(jìn)行銷售，實(shí)施短期的促銷，當(dāng)過了一段時間后，就回復(fù)到市場價格 。在假期或重要的節(jié)日，又進(jìn)行短 期的促銷的活動，實(shí)行優(yōu)惠的
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